“一帶一路”大幕拉開，中國(guó)企業(yè)該如何安全參與？

        6月9日上午，在上海舉行的一場(chǎng)主題為“一帶一路背景下的企業(yè)國(guó)際化與跨境并購”的圓桌會(huì)議上，中國(guó)銀聯(lián)總裁時(shí)文朝認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化，有三個(gè)點(diǎn)是需要注意的：一是信任和理解；二是你能給人家?guī)ナ裁矗蝗桥c當(dāng)?shù)氐娜诤稀?/p>

        具體來說：

        ——信任和理解。時(shí)文朝說，搞“一帶一路”，不是說有錢，扛一麻袋錢，就讓你搞。一定得取得“一帶一路”沿線60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，當(dāng)?shù)卣貏e是當(dāng)?shù)乩习傩盏男湃魏屠斫狻?/strong>

        他舉了兩個(gè)例子。一個(gè)是今年3月在土耳其舉辦的一場(chǎng)論壇上，他被一名大學(xué)教授問及，“從這名教授的角度就覺得，中國(guó)的‘一帶一路’就是想賣你們的東西，而且是過剩的東西賣給我們。你也不想買我們的東西，就想賣我們東西……我當(dāng)時(shí)就想說，我是想買你的東西，你得有東西讓我買。這個(gè)話挺傷人的，所以沒說。”

        還有一個(gè)案例是在泰國(guó)。銀聯(lián)和泰國(guó)的各家銀行談，最后談的結(jié)果，幾家銀行希望銀聯(lián)在泰國(guó)按照中國(guó)銀聯(lián)，就是中國(guó)的信用卡支付業(yè)務(wù)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)在泰國(guó)建一個(gè)“泰聯(lián)”，相當(dāng)于一個(gè)“小銀聯(lián)”。這個(gè)項(xiàng)目今年9月份上線，項(xiàng)目做得很順利。當(dāng)然可能“中泰一家親”，本來就有一定的相互程度的信任。“如果我們沿著‘一帶一路’往外走，特別是出了陽關(guān)以后，取得人家的理解和信任是非常重要的。”時(shí)文朝總結(jié)道。

        ——你能給人家?guī)ナ裁矗瑑r(jià)值和利益。時(shí)文朝說，他兩周前剛從葡萄牙回來，和當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)和支付網(wǎng)絡(luò)談?wù)f合作，“人家就問你能夠帶來什么？”

        他的感受是，中國(guó)的企業(yè)走出去基本上就是“哄”，說加油站賺錢，國(guó)人出去就都去辦加油站，“即便是有價(jià)值，也讓我們自己搞得沒價(jià)值了。”銀聯(lián)好一點(diǎn)，同類型企業(yè)不多。

        “不管怎么樣，你要出去一定給當(dāng)?shù)兀貏e是合作的機(jī)構(gòu)帶去價(jià)值。與價(jià)值相應(yīng)的，就是短期內(nèi)把事情干成，一定得要讓和你合作的伙伴掙錢。”時(shí)文朝說，銀聯(lián)和境外機(jī)構(gòu)合作的過程當(dāng)中，一般會(huì)和它們成立合資公司。合資公司經(jīng)常會(huì)給它們有一個(gè)口頭的約定：只要把這個(gè)市場(chǎng)做大了，做五到八年，“把我們的股票無償轉(zhuǎn)讓給你”，“讓你的合作伙伴短期能掙到錢，長(zhǎng)期帶去價(jià)值，在關(guān)鍵的時(shí)候他會(huì)比你還關(guān)心這個(gè)合同項(xiàng)目。”

        ——沿著“一帶一路”去發(fā)展的過程當(dāng)中，一定要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行融合。時(shí)文朝說，一定要在當(dāng)?shù)赝ㄟ^業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的屬地化、本地化，這個(gè)可能是能夠生存下來，尤其是能夠持續(xù)發(fā)展，你的利益能夠得到保護(hù)的，非常重要的基礎(chǔ)。

        除了上述3個(gè)“注意點(diǎn)”，另一個(gè)值得關(guān)注的問題是，“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)邊際。