文 | 華商韜略 周蓉

從70年代，中國人就管起了美國人穿的鞋。

1976年臺(tái)灣地區(qū)成為世界第一大鞋類出口地區(qū)；1986年臺(tái)灣地區(qū)的外銷鞋類總量達(dá)到頂峰，當(dāng)時(shí)全世界每6個(gè)人中就有1個(gè)人可以穿上臺(tái)灣地區(qū)制造的鞋。

也正是在一時(shí)期，一家乘著時(shí)代的浪潮成長起來的中企，成功承包了美國人穿的鞋。

或許張聰淵這個(gè)名字對(duì)于你來說是很陌生的，但是如果提及匡威、彪馬、耐克你一定覺得熟悉。其實(shí)，你腳下的這些鞋子，都來自張聰淵的代工企業(yè)——華利集團(tuán)，他本人也憑借幾十塊一雙的鞋掙出來八百多億的身價(jià)，成為臺(tái)灣首富。

稱霸臺(tái)灣的首富，之前不過也是農(nóng)人之子。

張聰淵1948年出生于臺(tái)灣省云林縣農(nóng)村，他的父輩以務(wù)農(nóng)為生。張聰淵18歲畢業(yè)于嘉義農(nóng)校，20歲進(jìn)入云林縣一家鞋廠做普通管理員。

20世紀(jì)80年代，張聰淵依靠以往的管理經(jīng)驗(yàn)和十分有限的資金創(chuàng)建了自己的鞋廠——景新鞋業(yè)。但由于資金有限，最初的工廠建在了農(nóng)舍、豬舍上。

本就資金不足，他還選擇了當(dāng)時(shí)利潤倒數(shù)第一的加硫鞋（帆布鞋）。這個(gè)選擇不僅加大了工廠工作難度，還很難保障產(chǎn)品品質(zhì)。

但張聰淵堅(jiān)信一個(gè)道理 ：做別人沒有不做的買賣，意味著企業(yè)競(jìng)爭少，只要做好了，就能活下去。

正是他的堅(jiān)持與創(chuàng)新，張聰淵挺過了一次又一次的挑戰(zhàn)。雖然工廠多次遷移，但是每次遷移都給他帶來了新的收獲。

20世紀(jì)90年代，因?yàn)榕_(tái)灣制鞋業(yè)發(fā)展停滯，再加上大陸改革開放的政策優(yōu)勢(shì)，臺(tái)灣許多鞋企選擇將工廠遷往大陸，這其中也包括張聰淵企業(yè)。

在大陸，張聰淵與人進(jìn)行合資成立新灃集團(tuán)，在大陸企業(yè)從事運(yùn)動(dòng)鞋代工。大陸地區(qū)原料廣泛，勞動(dòng)力便宜。很快大陸制鞋業(yè)便成功復(fù)制了臺(tái)灣曾經(jīng)的輝煌。

新灃集團(tuán)也成功于1995年在香港成立總部并成功上市。

然而，臺(tái)灣的教訓(xùn)就在眼前，大陸地區(qū)的發(fā)展也主要依靠勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。仿照臺(tái)灣遵循代工模式所創(chuàng)造的輝煌，也同樣短暫。

大陸地區(qū)原材料成本不可避免的增長，同時(shí)因?yàn)橹袊圃鞓I(yè)興起帶來的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，勞動(dòng)力資源成本也在上漲。

這時(shí)這些制鞋企業(yè)又把眼光瞄準(zhǔn)了東南亞，越南當(dāng)時(shí)的工人成本比大陸的一半還少。同時(shí)東南亞地區(qū)豐富的原材料，又勢(shì)必將為制鞋企業(yè)的又一次發(fā)展注入活力。

2013年7月，張聰淵家族以4.29億的價(jià)格購得新灃集團(tuán)旗下億明投資的全部股權(quán)，其主要業(yè)務(wù)為鞋履產(chǎn)品制造。張聰淵將集團(tuán)的制鞋業(yè)務(wù)改名“華利”，從此開始了華利的傳奇。

華利集團(tuán)繼承了新灃集團(tuán)的合作伙伴，繼續(xù)為耐克，彪馬等企業(yè)提供代工，將成品鞋出售以謀取利潤。

▲華利集團(tuán)主要客戶發(fā)展歷程

華利集團(tuán)經(jīng)過幾年的發(fā)展，成功成為了臺(tái)灣鞋企的龍頭企業(yè)。

2018年，臺(tái)灣地區(qū)幾大鞋企平均增速為0.79％，華利的營收卻實(shí)現(xiàn)了23.96％的高增長。

在產(chǎn)量上，華利也在臺(tái)灣同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。2019年豐泰人均鞋履產(chǎn)量為792雙/年，裕元、鈺齊、分別為929雙/年、927雙/年，而華利則達(dá)到了1378雙/年。

2020年4月28日，華利集團(tuán)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)上市，成為中國A股市場(chǎng)首家運(yùn)動(dòng)鞋制造商。

▲華利集團(tuán)在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市

招股書顯示，即使在2020年，大多企業(yè)因疫情影響或虧損或倒閉，華利集團(tuán)凈利潤仍高達(dá)18.76億元，同比增長7.27%。

華利的成功上市讓人們看到了傳統(tǒng)制造業(yè)的閃光點(diǎn)，也促使其他企業(yè)開始思考當(dāng)人工成本上升時(shí)，如何尋求突破。

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