近日，一篇名為《帶不走，所以賣掉我的1741本》的文章走紅社交網絡。發帖人康夏通過支付寶平臺賣舊書，兩個小時內就收到了20萬元的購書款?？迪脑O定了兩種賣書方案供選擇：A.支付 60 元，收到 3 + 本隨機郵寄的書。2.支付 99 元，收到 7 + 本隨機郵寄的書。他承諾，每本書都是正版書，都是他喜歡過的書，而且每一個包裹中書的價值都會高于對方支付的金額。

        康夏的賣書模式，即購書者只需先付一定的金額，并附上簡明的閱讀興趣，就會收到賣家為自己挑選的圖書。這種購書模式包含了未知、驚喜和一定的實惠。無獨有偶，在康夏之前，國內一些書店和個人已經發起類似的活動，不過都沒有收到如此效果。        

        先鋒書店的“盲選”        

        南京的先鋒書店2015年2月在官方微博上推出了名為“盲選”的在線購書活動。“盲選”活動分為兩個環節。首先是購書環節，讀者付36元，可備注購書關鍵詞或者完全盲拍，工作人員會根據讀者的要求選擇一本小說并寄出。第二個環節是讀者收到購書之后可以寫原創書評并且發微博@先鋒書店，書店會根據一定比例對較好的書評撰寫者進行一定的獎勵。

        先鋒書店的相關負責人楊冬告訴澎湃新聞記者，“盲選”這個活動的初衷來源于流行于日本的“福袋”，活動的契機是一些讀者在線向書店提出單獨推薦圖書的要求，而工作人員卻因不知道讀者閱讀的相關信息而無法薦書。從2015年2月活動上線以來，通過“盲選”共售出200多本圖書，參評的有效原創書評有8個。

        比起銷售量，楊冬和他的團隊更看重的是讀者拿到薦書后的反饋。在他們看來，讀者的“中評”就已經代表了讀者對薦書的不滿意。雖然計劃將“盲選”購書活動長期做下去，但如果中評數積累到了100個，他們就會停止“盲選”薦書活動。截至記者發稿之日，“盲選”所收到的累積評論數量為78，其中中評數量為1。

        從讀者收到圖書后的反饋來看，讀者對薦書不滿意一般存在兩種情況，一種是薦書是讀者已經閱讀過的書，另一種是推薦的圖書得不到讀者的認可。針對第一種情況，先鋒書店調整了選書的策略，盡量選擇新書，而不是流傳已久的經典小說。第二種情況目前只出現過一次。面對以此銷庫存的質疑，楊冬表示為了維護先鋒書店的名譽，他們會盡可能向讀者推薦最合適的書。

        在談及“盲選”活動和此次康夏賣書之間的營銷差異時，楊冬認為“1741本書”的活動其實對于購書者來說是很劃算的，與之相比，“盲選”選擇的圖書標價在32元到48元之間，與康夏賣書的讓利程度差距還是很大的。同時楊冬猜測康夏曾經的媒體工作背景所帶來的“朋友圈”對于售書信息的傳播也有很大的推動作用，加上移動支付的便捷性這些因素，使得發帖售書在短時間內獲得大量關注。

        在實體書店和電商渠道的競爭方面，在楊冬看來，最近由于電商打折的力度有所下降，所以實體書店所受到的沖擊較前幾年已經有所緩解。同時先鋒書店本身也在逐漸轉型，雖然還在售書，但已將自身逐漸定義為南京的一個旅游景點，成為游客到南京來要看一看的地方。先鋒書店的圖書銷售量雖然在增加，但是圖書銷售在總收入中所占的百分比卻在下降，而書店中圖書之外的產品和服務在總收入中所占的比例已經超過圖書。楊冬坦言，圖書的利潤空間不大，甚至遠遠比不上咖啡的利潤空間。        

        讀易洞的“DIAO計劃”        

        在先鋒書店之前，北京一家業余書店“讀易洞”早在2007年就推出了這種“福袋”式的購書方式，稱為“DIAO計劃”，被創辦者自稱為“有點類似‘賭石’性質的讀書活動。” “DIAO計劃”從2007年推出至今，其間形態也有所變化。最開始“DIAO計劃”是每兩個月挑選出最喜歡的九本新書，外加淘回的舊書一本，成套銷售。訂購者需要采用銀行匯款的方式付費，并通過郵件登記郵寄地址和聯系方式。

        在“DIAO計劃”剛推出的時候，在豆瓣上有網友給組織者之一的邱小石留言道：“我看了你看過和評論的書，還是覺得，嗯，大家看書的口味不同，盲購風險太大。我覺得收到什么書就是什么書倒也有趣，但是太出乎意料之外卻會落得個掃興。不如你給幾本套書起個像豆瓣豆列一樣的標題，像‘最像博客的古代筆記小說’、‘一九五七的隱喻’、‘燒菜的人應該看的書’、‘食字療饑’、‘十書譜’什么的，大家對什么標題感興趣，再盲購，這還有點譜。如果燒菜的人應該看的書中打包了《中國社區商業概論》，買家自會找你理論，你說得出道道，人家也就認了，說不出理由，自然罵你沒商量?！?/p>

        而邱小石在回答網友“Diao計劃”中“Diao”的含義時說不光有很Diao的意味，還有“釣的意思，愿者上鉤，不愿的不勉強”。

        2013年“DIAO計劃”重新上線，2014年被微調后的“DIAO計劃”變成每月推薦三本書，附贈微刊，包括對這三本書的推薦語。

        2015年“DIAO計劃”又做調整，由原來三位組織者每人推薦一本書變成要在三本書中“PK掉一本”，再加上一本每包都不同的舊書，并且在附贈微刊中增加了PK討論過程的記錄。同時，逐月訂購變成了全年訂購；價格從每月111元變成全年1200元，但同樣都是每年10期；訂購者可以在后來建立的微信群中吐槽并交換手中的舊書。

        作為“DIAO計劃”組織者之一的綠茶接受澎湃新聞記者采訪時表示，他們希望訂購圖書的讀者能在“收到書的時候有驚喜，擴寬知識邊界的領域”。同時他們在選書時也想盡量做到眼光獨到，選擇一些被大眾忽略的但是有價值的書籍。依托于讀易洞書店的固定進貨途徑以及組織者在出版界的資源，保證了“DIAO計劃”所需的圖書貨源。但同時“DIAO計劃”以“最小成本，最大樂趣”為原則，不想加入商業化的元素，加之后期繁復的配送工作，2015年的年包訂閱量也限制在50套。

        對于康夏賣書事件，綠茶認為“這個事兒本身就是可玩兒的”，加之社交媒體的傳播力，以及康夏表達出的情懷和文案本身的確戳中了一些人的一些點。“但這很可能只是一個爆點，熱度很快會消失。即使后來有很多山寨版本，也只會引起大家的反感。康夏的成功是不可復制的。”       

        藤原琉璃君的私人定制

        被網友戲稱為“讀書狂人”、豆瓣ID為藤原琉璃君的讀友也曾于2013年在豆瓣上發起過類似的“福袋”薦書活動，活動從2013年3月至12月共持續了10個月。藤原琉璃君在豆瓣日記中寫道他的薦書活動“源起是看到讀易洞的“Diao計劃”，萌生自己也做這么一個福袋薦書的舉動，以每月一百三本書江浙滬包郵以外酌補運費的方式進行薦書。”

        同讀易洞的“Diao計劃”不同的是，藤原琉璃君對圖書的選擇是根據所有參與者提供相關的閱讀經歷、喜惡和豆瓣主頁提供的信息，從中挑出所有人都沒讀過的好書進行推薦。每一期薦書，藤原琉璃君會在參與者都收到薦書之后在豆瓣日記中公布推薦的書目和參與者的長篇反饋，并且把豆友的提問和他的反饋也公布出來。

        據藤原琉璃君對澎湃新聞記者的講述，此次活動共有兩百多人參加，而幾乎每期都參加的人數在6個左右。薦書活動對于藤原琉璃君來說最有意思的地方在于他會通過讀者給予的相關信息，包括讀者豆瓣主頁中呈現出的多維狀態來試圖鎖定讀者的閱讀興趣，并且在選擇圖書方面也是在此基礎上盡量擴大讀者的閱讀范圍，使得讀者通過這次活動得到那些在自己潛在興趣之內、卻若無契機就很難去觸碰的圖書。

        由于是個人購書，藤原琉璃君在購書方面也遇到過一些困難，比如在電商途徑會受到購書數量的限制，有時就需要托其他人從實體書店購買。同時因為活動所需要投入大量精力，對于利用業余時間來選書、購書和配送的藤原琉璃君來說實在難以長時間承擔，所以該活動在2013年12月最后一期后就結束了。

        對于藤原琉璃君來說，這個活動最讓人失望的地方可能在于讀者收到書后并沒有能夠將每本書讀完，“他們可能只是花錢買了些對自己意義不大的東西回去?！?/p>

        談及康夏的售書行為，藤原琉璃君多少有些質疑其真誠性，因為在康夏的廣告文章中所用的圖片并不是康夏在下文中所暗示的是自己書架的照片，而在其后來接受媒體采訪之時也并沒有就此問題進行澄清。