清華大學(xué)慶祝奪冠。

當(dāng)清華大學(xué)男籃連續(xù)第二年捧起那座象征著中國大學(xué)生籃球至高榮譽(yù)的“金籃板”，23歲的CUBA聯(lián)賽給出了這樣一組賽季數(shù)據(jù)：總觀看人數(shù)5684萬，總觀看次數(shù)超1.7億，賽季入場人數(shù)35.2萬。

這是CUBA影響力不斷擴(kuò)大的數(shù)據(jù)證明，也是賽事運(yùn)營方阿里體育在過去三年交出的一份成績單。

“校園體育的發(fā)展決定的是中國體育的未來。”上個(gè)周末，就在CUBA“巔峰四強(qiáng)”賽在蘇州激戰(zhàn)期間，阿里體育也在蘇州舉行了2021年度合作伙伴大會(huì)。

剛剛履新的阿里體育CEO穆旸在這場大會(huì)上留下了這樣一番暢想，“我們與中國大學(xué)生體育協(xié)會(huì)及合作伙伴一起創(chuàng)新合作與運(yùn)營模式，讓CUBA能比肩美國NCAA，成為國民IP。”

CUBA聯(lián)賽在過去三個(gè)賽季確實(shí)發(fā)生了巨大的變化——改變賽制激活各級聯(lián)賽，建立線上觀賽小程序，擁有了自己的主題曲，第一次在社會(huì)場館舉行全明星賽和總決賽，第一次公開售票……

這樣一個(gè)愈發(fā)市場化和數(shù)字化的大學(xué)生籃球聯(lián)賽，真的能成為阿里體育撬動(dòng)自己終極目標(biāo)“推動(dòng)全民健身”的支點(diǎn)嗎？

阿里體育CEO穆旸。

“聯(lián)賽虧本”背后的商業(yè)邏輯

過去5屆CUBA一級聯(lián)賽，清華和北大包攬了所有冠軍。而當(dāng)這場象征中國大學(xué)生籃球最高水平的“五道口德比”在蘇州拉開大幕時(shí)，球迷的高漲熱情證明了CUBA將校園比賽放進(jìn)社會(huì)場館舉行的嘗試是一個(gè)正確的選擇。

能夠容納3500人的蘇州灣體育中心籃球館在決賽當(dāng)晚座無虛席，根據(jù)官方給出的總決賽售票情況，早在比賽前兩天，所有球票就已經(jīng)售罄。

這場總決賽的影響力和號召力，其實(shí)只是CUBA聯(lián)賽在這個(gè)賽季的一個(gè)縮影。

根據(jù)阿里體育CEO穆旸在合作伙伴大會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)，在總決賽之前，這個(gè)賽季的比賽直播觀看量就達(dá)到了1.4億，票務(wù)核銷用戶多達(dá)50萬。

除此之外，據(jù)澎湃新聞?dòng)浾吡私猓@個(gè)賽季CUBA售票的單票均價(jià)達(dá)到了150元左右，對于以學(xué)生群體為主的消費(fèi)人群來說，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)可觀。

比賽對抗激烈。

光從數(shù)據(jù)上來看，CUBA火爆的球市和巨大的受眾群體，如今已是阿里體育手中的一塊“富礦”，然而自從2018年以10億元價(jià)格從中國大學(xué)生體育協(xié)會(huì)手中接過了未來7年CUBA的運(yùn)營權(quán)后，阿里體育在過去三年的運(yùn)營中都是在“虧本做買賣”。

“目前CUBA業(yè)務(wù)每年都在虧損，但公司和集團(tuán)從來沒有降低在件事情上的投入。”穆旸坦言，這幾年的運(yùn)營，阿里體育“虧損額不低”，但在聯(lián)賽的不斷改變和進(jìn)步中，各支球隊(duì)和各個(gè)高校創(chuàng)造了很多熱點(diǎn)的話題，提升了整個(gè)賽事的關(guān)注度和價(jià)值。

“雖然具體的數(shù)字不便透露，但是可以公開的是，目前CUBA三大贊助商的贊助金額比兩年前提高了超過100%，聯(lián)賽的收入也變得更加多元，不再只是單純依靠贊助收入。”

阿里體育副總裁黃春翔告訴澎湃新聞?dòng)浾撸缃竦腃UBA在內(nèi)容合作上有了不同的露出平臺(tái)和媒體，觀看數(shù)量是三年前的10倍以上，根據(jù)阿里制作的“CUBA我的主場”小程序的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，18-24歲的賽事用戶已經(jīng)超過220萬。

不僅如此，舉辦CUBA賽事的社會(huì)場館都是阿里的自營場館，在降低成本的同時(shí)又拉動(dòng)了場館的收入。

賽事業(yè)務(wù)、場館業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，正是阿里體育在CUBA運(yùn)營上的“商業(yè)邏輯自洽”，這也是為什么黃春翔坦言，他們還會(huì)繼續(xù)加大對于CUBA的投入。

“對于集團(tuán)來說，這是一筆非常容易算過來的賬：我們更用心去運(yùn)營CUBA，讓這個(gè)賽事更有價(jià)值，就會(huì)有更多資源與合作。”

阿里體育2021年度合作伙伴大會(huì)。

賽事走出“象牙塔”

在黃春翔看來，CUBA聯(lián)賽如今的“虧本運(yùn)營”只是在為聯(lián)賽的長期發(fā)展打下地基。

確實(shí)，過去幾個(gè)賽季，CUBA一直在嘗試著“破圈”，從賽制上的改變到賽事主題曲的創(chuàng)作，從公開售票再到比賽走進(jìn)社會(huì)場館，所有的改變正在創(chuàng)造一場“多贏”的局面。

球員和聯(lián)賽自然是最直接的受益者。CUBA官方給出的一組組數(shù)據(jù)，已經(jīng)足以證明中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽日益增長的關(guān)注度，而這片球場上的大學(xué)生球員們也逐漸被打造成了明星球員。

就在蘇州舉行的“巔峰四強(qiáng)”賽現(xiàn)場，不少觀眾或穿著北京大學(xué)核心球員趙泊清的球衣，或舉著北京化工大學(xué)的核心球員李瑋顥的燈牌——重點(diǎn)是，他們很多人只是純粹因?yàn)橛^看了此前的聯(lián)賽直播或者球員參與的真人秀節(jié)目，成為了他們的“粉絲”。這樣的場景，在過去的CUBA聯(lián)賽里是很難出現(xiàn)在學(xué)校以外的。

學(xué)生球員的影響力增加，也拓寬了他們通向職業(yè)聯(lián)賽的道路。這個(gè)賽季，包括同曦男籃總經(jīng)理霍楠和浙江稠州主教練劉維偉都先后出現(xiàn)在CUBA賽場上，清華大學(xué)的冠軍教練陳磊也表示，如今的CUBA聯(lián)賽讓更多職業(yè)球隊(duì)的經(jīng)理和球探開始關(guān)注這些學(xué)生球員。

清華VS北大，代表了中國大學(xué)籃球的最高水平。

聯(lián)賽和球員的號召力增加，正是校園籃球走出象牙塔的底氣。事實(shí)上，今年的CUBA總決賽并不是第一場放在社會(huì)場館舉行的比賽。早在今年3月份，CUBA全明星賽就“落戶”山城重慶。彼時(shí)，價(jià)值899元的10張場邊“閃耀坐席”在5分鐘之內(nèi)被賣完，剩下299元、199元、99元和59元的門票都在半天時(shí)間內(nèi)售罄。

“對于當(dāng)?shù)貋碚f，這樣的賽事能夠在社會(huì)場館舉辦，也是優(yōu)質(zhì)的比賽資源。”黃春翔告訴澎湃新聞?dòng)浾撸?dāng)CUBA全明星賽成功舉辦之后，總決賽的舉辦地選擇就曾經(jīng)發(fā)生過改變，原因就是幾座城市都希望能夠承辦這項(xiàng)比賽。

值得一提的是，就在CUBA的“巔峰四強(qiáng)”賽落戶蘇州期間，阿里體育還聯(lián)動(dòng)了自己“生態(tài)圈”中的其他資源在場館周圍舉行了各種各樣的活動(dòng)，幫助大學(xué)生籃球再一次“破圈”。

“從我們制定CUBA運(yùn)營計(jì)劃之初，就希望他可以破圈。就像NCAA他們扎根于校園，但是覆蓋了全社會(huì)，算是一個(gè)社會(huì)性事件。”

在黃春翔看來，阿里體育同樣是受益者，在幫助CUBA聯(lián)賽數(shù)字化并且將比賽帶到社會(huì)場館之后，聯(lián)賽的受眾群體和消費(fèi)群體變得“可以觸達(dá)”，“現(xiàn)在的觀眾結(jié)構(gòu)和受眾結(jié)構(gòu)都更加清晰，對于贊助商來說，也有了更明確的目標(biāo)。”

這也是為什么，阿里體育計(jì)劃在未來將更多賽事帶到社會(huì)場館，讓更多校園之外的球迷有機(jī)會(huì)看到大學(xué)生比賽，“可能從單一的比賽來看，它脫離了校園，但是從整體上看，CUBA反而跟校園更加緊密了。”

會(huì)議現(xiàn)場。

終極目標(biāo)，全民“智慧健身”

事實(shí)上，讓知名的學(xué)生球員和整個(gè)大學(xué)生聯(lián)賽中的“經(jīng)典名局”走出象牙塔，CUBA和阿里體育還有一層更深的用意——那就是“通過比賽去引領(lǐng)整個(gè)校園運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而通過整體資源的聯(lián)動(dòng)，去推進(jìn)全民健身”。

CUBA能成為撬動(dòng)這個(gè)終極目標(biāo)“推動(dòng)全民健身”的一個(gè)支點(diǎn)嗎？在穆旸和黃春翔的未來發(fā)展藍(lán)圖里，這個(gè)答案是肯定的。

“不管是票務(wù)還是線上平臺(tái)運(yùn)營，還是帶動(dòng)場館利用率，都是在打地基。”在黃春翔看來，如今的CUBA還處在“1.0版本”，而當(dāng)所有的嘗試都驗(yàn)證了各自的正確性之后，CUBA將進(jìn)入“2.0版本”，并且產(chǎn)生更大的帶動(dòng)作用。

“CUBA會(huì)更加深入校園，盡量多地在校園打主客場，才能建立起屬于校園的球迷文化。而像總決賽和全明星賽這些金字塔尖上的明珠賽事，將會(huì)成為帶動(dòng)社會(huì)場館的優(yōu)質(zhì)資源。”

按照黃春翔的暢想，“未來的CUBA在我心中應(yīng)該像甲子園和NCAA一樣，說不定有一天，CUBA的總決賽會(huì)永久定在某個(gè)城市的某個(gè)場館，到了6月大家都會(huì)涌向那里，去見證一場標(biāo)志性的比賽。”

清華大學(xué)球員剪下冠軍籃網(wǎng)。

而這些社會(huì)場館，也將會(huì)因?yàn)镃UBA的賽事而被更多人關(guān)注，從而注意到場館內(nèi)的其他相關(guān)全民健身業(yè)務(wù)。

也正因這樣的計(jì)劃，穆旸透露，到今年年底，阿里體育計(jì)劃會(huì)有20個(gè)社會(huì)場館開啟運(yùn)營。當(dāng)然，在運(yùn)營場館的過程中，阿里體育將會(huì)提供數(shù)字化解決方案的能力，還包括背后完整的商戶矩陣、經(jīng)營理念以及合作資源。

以剛剛承辦了CUBA“巔峰四強(qiáng)”賽的橙獅悅動(dòng)蘇州灣體育中心為例，這座場館外就建起了一條1公里的智慧步道，運(yùn)動(dòng)愛好者們在這條智慧步道上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的相關(guān)數(shù)據(jù)將可以連接線上的“運(yùn)動(dòng)銀行”，以換取更多不同種類包括各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在內(nèi)的消費(fèi)券。

就在這場2021年度合作伙伴大會(huì)上，阿里體育還同步發(fā)布了倡導(dǎo)“運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo)”全民健身理念的SUPER 52-7超級陪練計(jì)劃，這同樣是將線上運(yùn)動(dòng)結(jié)合線下場館的重要一步。就如穆旸所說，“我們希望把SUPER 52-7建設(shè)成中國參與人數(shù)最多的線上、線下聯(lián)動(dòng)的健身比賽。”

在可以預(yù)見的未來，CUBA還將繼續(xù)變革和發(fā)展，2800所全國高校的2822萬在校大學(xué)生，就是CUBA擴(kuò)大影響力和市場價(jià)值的基礎(chǔ)，也是推動(dòng)全民健身的一股動(dòng)力——23年前，首屆CUBA只有26個(gè)省份的617支球隊(duì)參加，而如今，CUBA已經(jīng)發(fā)展成為32個(gè)省市、1200所高校、1608支隊(duì)伍參加的全國性賽事。

同樣在可以預(yù)見的未來，阿里體育還會(huì)借助CUBA推動(dòng)他們的全民健身目標(biāo)，就像穆旸所強(qiáng)調(diào)的，做“全民健身館經(jīng)營管理與數(shù)字化”、“群眾參與型賽事IP創(chuàng)建與數(shù)字化”和“線上健身行為數(shù)字化”是長期方向。

CUBA肩上的責(zé)任又多了一分，他們不僅僅是中國籃球未來發(fā)展的一部分，也是中國體育甚至是全民健身未來發(fā)展的一部分。