清華大學慶祝奪冠。

當清華大學男籃連續第二年捧起那座象征著中國大學生籃球至高榮譽的“金籃板”，23歲的CUBA聯賽給出了這樣一組賽季數據：總觀看人數5684萬，總觀看次數超1.7億，賽季入場人數35.2萬。

這是CUBA影響力不斷擴大的數據證明，也是賽事運營方阿里體育在過去三年交出的一份成績單。

“校園體育的發展決定的是中國體育的未來。”上個周末，就在CUBA“巔峰四強”賽在蘇州激戰期間，阿里體育也在蘇州舉行了2021年度合作伙伴大會。

剛剛履新的阿里體育CEO穆旸在這場大會上留下了這樣一番暢想，“我們與中國大學生體育協會及合作伙伴一起創新合作與運營模式，讓CUBA能比肩美國NCAA，成為國民IP?！?/p>

CUBA聯賽在過去三個賽季確實發生了巨大的變化——改變賽制激活各級聯賽，建立線上觀賽小程序，擁有了自己的主題曲，第一次在社會場館舉行全明星賽和總決賽，第一次公開售票……

這樣一個愈發市場化和數字化的大學生籃球聯賽，真的能成為阿里體育撬動自己終極目標“推動全民健身”的支點嗎？

阿里體育CEO穆旸。

“聯賽虧本”背后的商業邏輯

過去5屆CUBA一級聯賽，清華和北大包攬了所有冠軍。而當這場象征中國大學生籃球最高水平的“五道口德比”在蘇州拉開大幕時，球迷的高漲熱情證明了CUBA將校園比賽放進社會場館舉行的嘗試是一個正確的選擇。

能夠容納3500人的蘇州灣體育中心籃球館在決賽當晚座無虛席，根據官方給出的總決賽售票情況，早在比賽前兩天，所有球票就已經售罄。

這場總決賽的影響力和號召力，其實只是CUBA聯賽在這個賽季的一個縮影。

根據阿里體育CEO穆旸在合作伙伴大會上發布的數據，在總決賽之前，這個賽季的比賽直播觀看量就達到了1.4億，票務核銷用戶多達50萬。

除此之外，據澎湃新聞記者了解，這個賽季CUBA售票的單票均價達到了150元左右，對于以學生群體為主的消費人群來說，這個數字相當可觀。

比賽對抗激烈。

光從數據上來看，CUBA火爆的球市和巨大的受眾群體，如今已是阿里體育手中的一塊“富礦”，然而自從2018年以10億元價格從中國大學生體育協會手中接過了未來7年CUBA的運營權后，阿里體育在過去三年的運營中都是在“虧本做買賣”。

“目前CUBA業務每年都在虧損，但公司和集團從來沒有降低在件事情上的投入?！蹦聲D坦言，這幾年的運營，阿里體育“虧損額不低”，但在聯賽的不斷改變和進步中，各支球隊和各個高校創造了很多熱點的話題，提升了整個賽事的關注度和價值。

“雖然具體的數字不便透露，但是可以公開的是，目前CUBA三大贊助商的贊助金額比兩年前提高了超過100%，聯賽的收入也變得更加多元，不再只是單純依靠贊助收入?！?/strong>

阿里體育副總裁黃春翔告訴澎湃新聞記者，如今的CUBA在內容合作上有了不同的露出平臺和媒體，觀看數量是三年前的10倍以上，根據阿里制作的“CUBA我的主場”小程序的數據統計，18-24歲的賽事用戶已經超過220萬。

不僅如此，舉辦CUBA賽事的社會場館都是阿里的自營場館，在降低成本的同時又拉動了場館的收入。

賽事業務、場館業務和線上業務的聯動，正是阿里體育在CUBA運營上的“商業邏輯自洽”，這也是為什么黃春翔坦言，他們還會繼續加大對于CUBA的投入。

“對于集團來說，這是一筆非常容易算過來的賬：我們更用心去運營CUBA，讓這個賽事更有價值，就會有更多資源與合作。”

阿里體育2021年度合作伙伴大會。

賽事走出“象牙塔”

在黃春翔看來，CUBA聯賽如今的“虧本運營”只是在為聯賽的長期發展打下地基。

確實，過去幾個賽季，CUBA一直在嘗試著“破圈”，從賽制上的改變到賽事主題曲的創作，從公開售票再到比賽走進社會場館，所有的改變正在創造一場“多贏”的局面。

球員和聯賽自然是最直接的受益者。CUBA官方給出的一組組數據，已經足以證明中國大學生籃球聯賽日益增長的關注度，而這片球場上的大學生球員們也逐漸被打造成了明星球員。

就在蘇州舉行的“巔峰四強”賽現場，不少觀眾或穿著北京大學核心球員趙泊清的球衣，或舉著北京化工大學的核心球員李瑋顥的燈牌——重點是，他們很多人只是純粹因為觀看了此前的聯賽直播或者球員參與的真人秀節目，成為了他們的“粉絲”。這樣的場景，在過去的CUBA聯賽里是很難出現在學校以外的。

學生球員的影響力增加，也拓寬了他們通向職業聯賽的道路。這個賽季，包括同曦男籃總經理霍楠和浙江稠州主教練劉維偉都先后出現在CUBA賽場上，清華大學的冠軍教練陳磊也表示，如今的CUBA聯賽讓更多職業球隊的經理和球探開始關注這些學生球員。

清華VS北大，代表了中國大學籃球的最高水平。

聯賽和球員的號召力增加，正是校園籃球走出象牙塔的底氣。事實上，今年的CUBA總決賽并不是第一場放在社會場館舉行的比賽。早在今年3月份，CUBA全明星賽就“落戶”山城重慶。彼時，價值899元的10張場邊“閃耀坐席”在5分鐘之內被賣完，剩下299元、199元、99元和59元的門票都在半天時間內售罄。

“對于當地來說，這樣的賽事能夠在社會場館舉辦，也是優質的比賽資源。”黃春翔告訴澎湃新聞記者，當CUBA全明星賽成功舉辦之后，總決賽的舉辦地選擇就曾經發生過改變，原因就是幾座城市都希望能夠承辦這項比賽。

值得一提的是，就在CUBA的“巔峰四強”賽落戶蘇州期間，阿里體育還聯動了自己“生態圈”中的其他資源在場館周圍舉行了各種各樣的活動，幫助大學生籃球再一次“破圈”。

“從我們制定CUBA運營計劃之初，就希望他可以破圈。就像NCAA他們扎根于校園，但是覆蓋了全社會，算是一個社會性事件。”

在黃春翔看來，阿里體育同樣是受益者，在幫助CUBA聯賽數字化并且將比賽帶到社會場館之后，聯賽的受眾群體和消費群體變得“可以觸達”，“現在的觀眾結構和受眾結構都更加清晰，對于贊助商來說，也有了更明確的目標?！?/p>

這也是為什么，阿里體育計劃在未來將更多賽事帶到社會場館，讓更多校園之外的球迷有機會看到大學生比賽，“可能從單一的比賽來看，它脫離了校園，但是從整體上看，CUBA反而跟校園更加緊密了?！?/strong>

會議現場。

終極目標，全民“智慧健身”

事實上，讓知名的學生球員和整個大學生聯賽中的“經典名局”走出象牙塔，CUBA和阿里體育還有一層更深的用意——那就是“通過比賽去引領整個校園運動，進而通過整體資源的聯動，去推進全民健身”。

CUBA能成為撬動這個終極目標“推動全民健身”的一個支點嗎？在穆旸和黃春翔的未來發展藍圖里，這個答案是肯定的。

“不管是票務還是線上平臺運營，還是帶動場館利用率，都是在打地基?！痹邳S春翔看來，如今的CUBA還處在“1.0版本”，而當所有的嘗試都驗證了各自的正確性之后，CUBA將進入“2.0版本”，并且產生更大的帶動作用。

“CUBA會更加深入校園，盡量多地在校園打主客場，才能建立起屬于校園的球迷文化。而像總決賽和全明星賽這些金字塔尖上的明珠賽事，將會成為帶動社會場館的優質資源。”

按照黃春翔的暢想，“未來的CUBA在我心中應該像甲子園和NCAA一樣，說不定有一天，CUBA的總決賽會永久定在某個城市的某個場館，到了6月大家都會涌向那里，去見證一場標志性的比賽?！?/strong>

清華大學球員剪下冠軍籃網。

而這些社會場館，也將會因為CUBA的賽事而被更多人關注，從而注意到場館內的其他相關全民健身業務。

也正因這樣的計劃，穆旸透露，到今年年底，阿里體育計劃會有20個社會場館開啟運營。當然，在運營場館的過程中，阿里體育將會提供數字化解決方案的能力，還包括背后完整的商戶矩陣、經營理念以及合作資源。

以剛剛承辦了CUBA“巔峰四強”賽的橙獅悅動蘇州灣體育中心為例，這座場館外就建起了一條1公里的智慧步道，運動愛好者們在這條智慧步道上運動產生的相關數據將可以連接線上的“運動銀行”，以換取更多不同種類包括各種運動項目在內的消費券。

就在這場2021年度合作伙伴大會上，阿里體育還同步發布了倡導“運動達標”全民健身理念的SUPER 52-7超級陪練計劃，這同樣是將線上運動結合線下場館的重要一步。就如穆旸所說，“我們希望把SUPER 52-7建設成中國參與人數最多的線上、線下聯動的健身比賽?！?/p>

在可以預見的未來，CUBA還將繼續變革和發展，2800所全國高校的2822萬在校大學生，就是CUBA擴大影響力和市場價值的基礎，也是推動全民健身的一股動力——23年前，首屆CUBA只有26個省份的617支球隊參加，而如今，CUBA已經發展成為32個省市、1200所高校、1608支隊伍參加的全國性賽事。

同樣在可以預見的未來，阿里體育還會借助CUBA推動他們的全民健身目標，就像穆旸所強調的，做“全民健身館經營管理與數字化”、“群眾參與型賽事IP創建與數字化”和“線上健身行為數字化”是長期方向。

CUBA肩上的責任又多了一分，他們不僅僅是中國籃球未來發展的一部分，也是中國體育甚至是全民健身未來發展的一部分。