本文系深潛atom第250篇原創作品

國家衛健委腦卒中防治工程委員會發布的《2019年中國腦卒中防治報告》表示，中國人群總體卒中終生發病風險已經以39.9%位居全球首位。每5位死亡者中，便至少有1人死于卒中。面對巨大的健康威脅，只能期待科技的發展能夠改善這一殘酷的現狀。

2021年，對于腦卒中行業來說可能是里程碑的一年。4月24日，強聯智創首款重磅產品顱內動脈瘤手術計劃軟件（UKnow?）獲批三類注冊證創新審批綠色通道。強聯智創產品的過審，有機會改善現有腦卒中診療環節。

然而對于強聯智創本身來說，接下來將面臨更大的考驗，已經抓住了醫療AI風口的強聯智創，研發和運營能力能否確保其順利進入星辰大海呢？

01

跨界的強聯智創，

抓住了醫療AI的風口

在強生任職近10年，有著5年的銷售經驗，4年半的全國專業教育與全國市場部管理經驗，曾獲亞太區銷售冠軍和多次中國區年度銷售冠軍的秦嵐，在神經介入領域積累了足夠多的資源。保守型選手創業之初最主要的事情是活下來，之后才是選擇做什么。離開強生開啟自己事業的秦嵐，能夠想到的事情就是資源整合，禾吉創科是她最先注冊的企業，經營范圍包括承辦展覽展示活動，會議服務，設計、制作、代理、發布廣告等，通過資源變現。

在代理業務順暢后，秦嵐注冊了強聯智創，彼時她的主要精力和業務依然存在于醫藥和器械的代理和營銷，可能起初強聯智創似乎只是秦嵐的一個布局，兩個業務是否可以有機融合。

很多人因為看不透人工智能的畫皮，導致將人工智能技術科幻化。然而現實中，設計一個人工智能的基礎算法并不難，難處在于如何獲取高質量的數據，以及如何持續優化算法。最近這么多年，國內外眾多的學生在人工智能比賽都能夠獲得優秀的表現，證明這個觀點。

雖然強聯智創可能只是一個嘗試，但是其在研發基礎上具有先天的優勢。雷軍說，站在風口上，豬都會飛。原本就與眾多醫院保持良好關系的秦嵐，抓住了醫生推廣人工智能的風口，高質量數據的獲取似乎手到擒來。在數據足夠的情況下，招聘幾個優秀的算法工程師，就可以成功做出一個比較像樣的產品。

強聯智創研發的U-Pixel腦卒中智能診療平臺，已經覆蓋出血性和缺血性腦卒中多個病種的全診療流程的智能輔助，大幅縮短診斷時間、減少術者和患者射線輻射量，改善了醫院突然產生的影像科和臨床醫學之間的信息通信的效率。

△U-Pixel腦卒中智能診療平臺

GE醫療與西門子醫療、飛利浦并稱為醫療器械的三巨頭。在硬件的市場份額上GPS已經處于領先地位，然而人工智能的出現，讓設備市場出現變數，如果放任智能化的發展，或許有一天會威脅到自己的地位。因此近年來GPS一直在大力推行“數字化”戰略：GE Healthcare推出了數字化系統Edison、西門子醫療推出了數字化醫療平臺teamplay，飛利浦則推出了星云醫學影像人工智能平臺。

器械之家的一份報道中顯示，2019年，GE醫療以33.15%的市場份額占據了國內CT市場，西門子為21.86%，飛利浦則是15.85%。三家累計的市場份額達到了70%以上。在此之前，GPS等設備廠商在醫療領域的強勢和壁壘讓很多從業者憂慮，擔心設備廠商直接搭載自己的人工智能軟件。然而現實并未如此發展，設備廠商雖然推出了自己的數字化平臺，但是卻選擇作為中臺與醫療AI企業合作，為其提供可以發揮作用的優質環境。在這些數字化平臺之上，醫院之間不同的科室可以共享信息，而不再是一個個信息孤島。

秦嵐在設備廠商工作多年，在GPS的勢力范圍內積累了很多資源，自然而然的推動了強聯智創與GE的合作。2020年雙方對外公布，從神經血管領域的動脈瘤精準診療和腦梗的急救取栓方面啟動合作。強聯智創的AI軟件接近Edison平臺，并在邊緣服務器上連接GE最新的IGS血管造影系統。此外，雙方也將攜手推動“智能化卒中中心的建設”。借助GE的資源和渠道，強聯智創的產品在頂級醫院的推廣上，理論上也將坐上了航天飛機。

雖然強聯智創抓住了醫療人工智能的風口，但是相比較其他家公司，強聯智創的融資數額更少。目前強聯智創依然處于價值洼地，到B+輪依然在千萬級別，根據動脈網VB100顯示，估值僅為7億人民幣。可見，此前強聯智創在資本層面似乎并不被看好，資源整合型企業依然被輕視。

△強聯智創融資史

成立之初強聯智創的主要精力并非是研發，而是醫療產品的代理，而后伴隨著醫療AI的風口，人工智能如今已經成為了強聯智創的新名片。今天再提到強聯智創的時候，我們想到的已經是一家人工智能高新企業。

02

轉型成功的強聯智創，

能否邁入星辰大海？

腦卒中是中國第一大致死疾病，發生率、死亡率遠高于癌癥。在我國每12秒就發生一人腦卒中，每21秒就產生一人腦卒中，同時存在5000萬腦卒中高危人群。

在腦卒中發病時，國際上公認的黃金救治，即入院到溶化栓治療的時間是1小時。時間越久造成的腦細胞死亡率越高，每30分鐘時間延遲，就會有10%的人死亡或致殘風險。這就回到了診斷效率上，我國醫療發展不均衡和醫患比的異常，很難保證可以讓每一個患者都能夠得到最佳的診斷和治療。人工智能的出現，可以改善產品診斷的效率。

致力于提供質量和效率更高腦卒中救治服務的強聯智創，創始團隊擁有橫跨臨床和AI技術等多個領域的豐富經驗，對于醫療和AI有著更加綜合的思考，避開CT領域選擇神經介入領域，讓其備受眾多頂尖醫院的認可。強聯智創進入到800+家醫療機構落地應用，其中包括宣武、天壇、長海、華山等頂級神經科臨床中心。

小范圍研發，讓強聯智創的產品已經具備基本的魯棒性得到了基本的保證，同時也讓強聯智創有了相關的技術積累。目前，強聯智創已經申請了58項專利，其中已經公布了30項。然而，獲得CFDA三類證書后，強聯智創要面對的更大規模的臨床應用，對于產品的挑戰更加嚴苛，每一例誤診或者漏診都將會無限放大。接下來依然需要在技術上持續投入，并不停的完善產品。此外，產品的包裝也是技術能力的展示，強聯智創的官網甚至出現連續多天無法訪問的情況。

△官網無法訪問

在目前醫療人工智能行業商業化困境下，有別于常見的醫療影像AI公司以售賣軟件和工作站的為主的商業模式，強聯智創則將目光放到了C端消費市場，主要通過服務每一例患者收取智能診療服務費。診斷在醫療環節中，費用本就是很小一部分，并且可以醫保可以報銷。雖然C端收費一直是醫療人工智能企業的一個選擇，但是在用戶教育的關鍵階段，幾乎鮮有企業真的這么做。此外，相信C端也不是強聯智創主創團隊的強勢點，短時間內難以攻克。

2021年4月24日，強聯智創首款重磅產品顱內動脈瘤手術計劃軟件（UKnow?）獲批三類注冊證創新審批綠色通道，該軟件是診斷+治療的一體化解決方案，將醫療AI的觸手從診斷延伸到了治療和隨訪等環節，同時也增加了公司研發和運營的難度。

已經進入綠色創新通道的強聯智創，得到藥監局的審批只是時間問題。接下來，商業化將會成為強聯智創無法忽視的問題。B端的付費可能是更適合強聯智創的商業模式，大規模的銷售依然依靠渠道或者大量的銷售人員，企查查顯示，目前強聯智創參保人員僅43人，可見目前的人力依然不足。

此外，雖然腦卒中是健康問題的最大問題，但是檢測設備的高昂和科室發展的滯后，讓其診療環節無法落入基層醫療，相比較可以進入基層的產品，強聯智創的天花板更低。

雖然進入了綠色通道，但是從產品到運營再到銷售上，強聯智創所面臨的壓力依然不可忽視。相比較技術出身的創始人不同，銷售出身的秦嵐對于醫療行業的理解更加透徹。或許C端收費只是無奈下的備選，相信在商業化條件成熟后，強聯智創有機會建立起自己的市場壁壘。大門已經開啟，未來屬于強聯智創的星辰大海，還是要自己去挖掘。