報道 | 消費界

導讀：

近日，天眼查顯示，演員高圓圓入股北京青山基業(yè)天使投資合伙企業(yè)（有限合伙），持股比例約6.67%。此前，章子怡也入股該公司，與高圓圓持股比例相同。

青山資本是國內(nèi)一線天使投資機構，專注于消費、TMT和泛娛樂領域的天使風險投資，其中消費領域項目占比60%-70%。

青山資本創(chuàng)始人張野認為：“未來十年是新消費領域創(chuàng)業(yè)的黃金時代。”

明星投資風口

風投行業(yè)有一個詞叫“風口”，在風口上面豬都可以飛起來。

當明星投資成為風口，越來越多的明星享受著資本增值的紅利。

高圓圓的投資之路

1、與花點時間相互成就

花點時間是中國互聯(lián)網(wǎng)鮮花B2C網(wǎng)絡零售品牌，通過“預購+周期購”的每周一花（99元/月起，每月4束）模式，為用戶提供不同主題鮮花。

鮮花作為消費升級的代表品類，前幾年已成為投資熱點。

花點時間自2015年成立以來，先后獲得了青山資本、梅花天使、清流資本、前易到創(chuàng)始人CEO、現(xiàn)順為資本投資合伙人周航等多家知名投資機構的青睞。

2016年，高圓圓在青山資本張野牽線搭橋下入局“花點時間”，開啟投資之路。

高圓圓投資人與演員雙重身份，在產(chǎn)品推廣過程中也產(chǎn)生了倍增效應。

一方面，作為投資人，高圓圓儼然成為了“花點時間”的天然產(chǎn)品代言人。

另一方面，“花點時間”也因高圓圓的加入達到了產(chǎn)品增值，提升了品牌形象，帶動了把鮮花電商的市場增量。

高圓圓在天使輪、A輪融資持續(xù)加注，持股最高達到5%，2017年花點時間公布B輪融資，估值達到20億，持股達5%的高圓圓憑借此項目就賺了1個億。

可以說花點時間和高圓圓是相互成就、合作共贏。

2、唐人影視的股東

演員明星投資影視公司，拓展事業(yè)已是娛樂圈約定俗成的投資之道，高圓圓也不例外。

在唐人影視的股東名單里，上海映海是作為唐人影視的前十大股東之一，高圓圓占股99.9%。

唐人影視在古裝電視劇制作方面能力突出，包裝代理的藝人包括胡歌、孫莉、袁弘、林家宇、劉詩詩、關詠荷、李亞鵬、古力娜扎等。

推出的《女醫(yī)明妃傳》、《青丘狐傳說》等大賣劇。

▲高圓圓和張野

3、開店投資兩不誤

高圓圓曾經(jīng)與朋友合伙開過時尚餐廳“蜜桃餐廳”。

餐廳裝修風格偏文藝范，客單價較低；菜品方面，主打黔貴菜系，酸湯魚、炒湯圓是招牌菜。

此外，在謝霆鋒的牽線下，高圓圓實現(xiàn)了創(chuàng)立自己品牌的夢想。

2014年，高圓圓與達芙妮品牌聯(lián)手推出的都市女鞋品牌--圓漾Ondul '。

高圓圓說：“圓漾是需要親力親為的，從鞋子的概念到設計、制作、營銷等等，每一步我都會參與。”

圓漾品牌定位面向25-35歲的都市女性消費者，每雙鞋售價位于800元-2000元之間。

在營銷推廣上，高圓圓也親自上陣，比如說拍廣告片、與滴滴公交合作、上直播等等。

深受明星“寵愛”的青山資本

從投資花點時間開始，青山資本就在為高圓圓“保駕護航”，高圓圓本人也多次表示對青山資本的信任。

不僅高圓圓，娛樂圈眾多明星也和青山資本有著密切關系。

比如說，高圓圓入股的北京青山基業(yè)天使投資合伙企業(yè)（有限合伙），章子怡也是股東之一，持股比例與高圓圓相同。

青山資本還投資了歌手汪峰的“Fiil耳機”。

1、青山資本的“快”

青山資本的“快”主要體現(xiàn)在看項目快、打錢快、對趨勢判斷的快、公司成長的快這幾方面。

花點時間、PIDAN、HIGO、無界空間、FIIL耳機、萊杯咖啡、漢甲美業(yè)、碎樂、錢到到、小贏科技等最具成長型的創(chuàng)業(yè)公司不約而同在天使輪融資中選擇青山資本。

以上的項目，絕大部分是被投資人追捧的項目，看完項目，在別人還在內(nèi)部討論階段，青山資本已經(jīng)把錢打到了創(chuàng)業(yè)者的賬戶中。

“青山資本的兩分鐘到帳”并非浪得虛名，前腳剛簽的協(xié)議，后腳剛走，投資款已經(jīng)入賬。

張野表示：“我希望我們快一點，不想在這方面浪費創(chuàng)業(yè)者的時間。因為對初創(chuàng)企業(yè)來講，時間是非常寶貴的。

你與其讓他把時間放在焦急的等待上，不如把他的時間省下來，放在做產(chǎn)品和業(yè)務上面。這是我們一貫去堅持的一種理念。”

2、為什么選擇新消費賽道？

青山資本作為國內(nèi)一線天使投資機構，專注于消費領域天使風險投資，項目占比60%-70%。

張野認為，未來十年是新消費領域創(chuàng)業(yè)的黃金時代。為什么這么說？

可以從宏觀角度看這個問題：

消費鏈條可分為上游、中游、下游。

上游是生產(chǎn)，要把商品生產(chǎn)出來，考驗供應鏈能力。

這些年，我們國家供給側(cè)改革取得了很好的效果，具有全球最大最全的供應鏈。

同時，在出口放緩的過程，上游效率大幅提升帶來的一個結(jié)果什么？我們的產(chǎn)能有一定的溢出，而且我們已經(jīng)能夠生產(chǎn)出全世界最好品質(zhì)的商品。

中間是流通環(huán)節(jié)，無論電商還是物流還是支付，甚至是新媒介都給消費創(chuàng)業(yè)帶來了一套全新的基礎設施。

下游是消費者，買商品的人，如今是以90后95后互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民為消費主體的一個時代，他們的需求或者消費行為都在發(fā)生變化，有成熟的消費觀。

消費的初創(chuàng)企業(yè)，通過捕捉下游消費者的訴求，撬動上游的生產(chǎn)，再通過利用新基礎設施，就能夠在短期內(nèi)締造很優(yōu)秀的企業(yè)。

這些都在給消費領域的初創(chuàng)企業(yè)提供機會，因此包括現(xiàn)在的未來十年，都是新消費領域創(chuàng)業(yè)的黃金時代。

▲張野

消費有一個特性，能夠抵御周期的變化，甚至具有穿透周期的能力。

不管處于周期任何階段，人們的基礎消費是不變的，而且趨勢越來越好，向更好的產(chǎn)品、更好的服務、更好的流通環(huán)節(jié)去買單的。

中國市場非常大，像一個大池子，池子里有很多魚，不要去奢求把這個池子里的魚全捕到，你只需捕到自己那一塊就夠了。

明星入股成消費品牌新趨勢

1、明星入股已成為消費品牌趨勢

實際上，明星投資消費領域已不是罕事。

早在2014年，黃曉明和李冰冰、任泉三人共同出資組建風險投資機構StarVC，投資了韓都衣舍、秒拍、明星衣櫥、堅果G1影院等項目，其中，韓都衣舍已經(jīng)登陸新三板市場，而秒拍也成為估值超過10億美金的“獨角獸”。

次年，章子怡和黃渤也加入Star VC，成為新合伙人。

銷量過億的中國鮮燉燕窩第一品牌--小仙燉，獲得章子怡、陳數(shù)等明星投資，在明星加持下，連續(xù)4年鮮燉燕窩全國銷量第一，連續(xù)兩年成為中國增長最快的燕窩品牌。

除了入股小仙燉，章子怡還是青山資本LP，她還投資了寧波梅山保稅港區(qū)梅香四溢投資合伙企業(yè)（有限合伙），它是專注于新經(jīng)濟領域投資的梅花創(chuàng)投。

此外，何炅、鹿晗、楊冪等一線明星都涉足投資圈。

2、“明星VC”Angelababy楊穎

Angelababy是一位投資達人，她除了投資開店，還成立創(chuàng)投基金AB Capital。項目的選擇上，AB Capital更側(cè)重于關注新女性生活方式的創(chuàng)業(yè)公司。

其首批投資合作項目為跨境電商洋碼頭和輕食果蔬汁品牌HeyJuice。

洋碼頭成立于2010年，是中國海外購物平臺，2019年10月洋碼頭估值70億元。

今年3月，洋碼頭剛完成數(shù)億元D+輪融資，投資方為盛世投資。AB Capital則是在A輪、B輪融資中持續(xù)跟投。

4月27日晚間，傳媒公司耀世星輝發(fā)布公告，顯示已與洋碼頭簽署了合并意向書，后者將成為耀世星輝的全資子公司，這也是洋碼頭為上市走的一步棋。

前幾年洋碼頭確實走了許多彎路，但管理者及時調(diào)整戰(zhàn)略布局，加上跨境電商的崛起，正在不斷搶占市場。本次如果收購完成，AB Capital也將在此項目中獲得幾十倍甚至數(shù)百倍的收益。

3、明星投資人胡海泉看新消費品牌崛起

從早期關注音樂，到科技圈的涉獵，如今的天使輪投資，歌手胡海泉踏入投資圈已十余年了，可以算是資深投資人。

2014年，胡海泉創(chuàng)立了海泉基金，主要專注于人工智能、消費升級、醫(yī)療、文化等領域，目前他管理7只基金，規(guī)模近10億元。

他對新消費投資和新品牌在中國的崛起也有以下的思考：

首先，建立一個認知：未來是一群什么樣的人？

因為年輕消費者與老一輩有諸多不同，胡海泉認為做消費品的投資如果對下一代消費者不了解是非常危險的。

在這屆年輕人身上有一些共性：

第一，超級國民自信

他們是物資非常富足的消費者，對“厲害了我的國”是實實在在的認可，這對國貨品牌來說存在許多機會。

第二，顏值即是正義

顏值是一種審美邏輯，可以用潮來形容，他們只買好看的，屬于純視覺動物。

第三，泛二次元文化

不僅僅是動漫和游戲，是指不同屏幕上的不同內(nèi)容。

胡海泉表示，他也是從2020年年初才開始花時間去關注B站的，才發(fā)現(xiàn)圈層文化的重要性。

第四，膜拜專業(yè)主義

胡海泉說：“如果你想做營銷，你不能在他們?nèi)永锩嫠茉爝@種專業(yè)主義形象，光靠廣告就是扯淡。”

其次，清楚新消費趨勢背景：無時不在線，無處不電商。

互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，我們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化。

過去我們做一個貨，到消費者手里有一系列邏輯和流程，如今交易流程、交易結(jié)構和支付服務都非常流程，而且快速重組。

▲胡海泉

最后，胡海泉總結(jié)了做消費品四要素：

第一，要有情，將品牌價值觀在觸達消費者過程中體現(xiàn)出來。

第二，要有趣，要生動，要人格化。

第三，要有用，這個時代人性的弱點決定價格永遠是重要的。

第四，要有品，顏值即正義。

明星入局新消費賽道意欲何為？

明星在積累了一定的經(jīng)驗與人脈資源后，會做些投資項目，包括成立個人品牌、投資線下產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)立投資基金等方式。

無論是在粉絲還是各大媒體眼中，明星資本的加入首先為品牌帶來巨大的流量，無形中擴大了品牌聲量。

比如章子怡在入股小仙燉時就說道：“我吃小仙燉很長時間了，一直都很喜歡，后來我結(jié)識了小仙燉創(chuàng)始人林小仙，我慢慢了解到，她將精力和資源都放在做好產(chǎn)品上，她的專業(yè)和真實打動了我，所以我決定投資它，我也愿意將這款好產(chǎn)品推薦給大家！”

而且，明星投資背后往往有著神秘資本的助力，導致明星參投的產(chǎn)品絕大多數(shù)能夠“利大于弊”。

對一個成功的明星投資人而言，最重要的是與品牌之間的氣質(zhì)吻合、且能夠產(chǎn)生與品牌間的聯(lián)動效應，發(fā)揮資本、明星、品牌三者最大影響力。

粉絲經(jīng)濟學盛行的時代，明星投資，除了金錢，還有難以用金錢衡量的品牌知名度，投資是否會因此輕松許多？

Star VC創(chuàng)始人任泉說：“明星做投資肯定有便利，有一些項目會找我們。但明星做投資，只是一個切入點，并不是我們的核心競爭力。比如說很多明星都開餐廳，但成功的也不多。做投資，真正選擇項目的時候，還是需要專業(yè)。”

明星的演藝生涯短，消耗快速，競爭激烈，擁有長期穩(wěn)定的被動收入才是一勞永逸的好飯碗。