今年“五一”，朋友圈里不時流傳一句話：買大牌不用去香港了，自貿區就能搞定。

        這句話的由頭，就是今年“五一”期間，外高橋森蘭商都主辦的首屆“自貿區進口商品節”，賣點主打“保稅展示交易”、“歐洲價”。據說，這個購物節吸引了不少人，“人流量完全超預期”。

        我們并不知道主辦方原本的預期值，因為事后看，消費者對這場購物節的評論，可以用“褒貶不一”來形容。

價格到底有沒有競爭力

        森蘭商都緊挨著上海自貿區，但并不在那28.78平方公里之內。這不是森蘭商都無法銷售免稅商品的理由，因為上海自貿區內也并沒有真正意義上的免稅店。事實上，森蘭商都已經可以享受一系列的自貿區政策，包括“保稅展示交易”在內。

        簡單總結，森蘭商都在售的商品，有海外廠家直銷、保稅展示交易（對消費者而言就是買到手之后完稅）的優勢，但關稅還是要繳的。所以，這個價格是否劃算，見仁見智。

        上海自貿區管委會常務副主任戴海波，此前在公開場合給森蘭商都打的廣告是：“價格是否有競爭力，因素有很多，有關稅的因素、中間流通環節的因素，但在保稅展示交易的平臺上，是最大程度減少了中間環節，所以即使是在完稅的情況下，價格仍然非常有競爭力。”

        跳出消費者的角度旁觀，森蘭的“保稅展示交易”模式帶來的優惠，更多針對的是品牌貿易商。

        在這種模式下，商品能以保稅狀態展示——也就是說，在銷售前商品并不需要繳稅，等到完成批發或零售后再完稅。換句話說，如果商品銷路不好，可以不走滯銷壓倉、折價銷售的老路子，未銷商品完全可以返區、離境，再選擇其他適銷市場，節約了關稅等成本。

“展銷的核心目的不是零售”

        森蘭商都一樓是CasaSerena的店面，有部分耳熟能詳的奢侈品牌通過買手制進入這里，“五一”期間里打出的是“歐洲價”。上海森蘭外高橋商業營運中心有限公司副總經理陳赟此前告訴媒體，奢侈品的售賣跟直營店相比，在品類上有錯位，因為品牌商會做些管控，價格在渠道方面有些優勢，“針對自己想選購的物品，消費者會有判斷。”

        有去過“進口商品節”的人抱怨，“盡是些從來沒聽過的所謂進口名牌。”目測這人說的是二樓。森蘭商都二樓是一個開放的展示空間，商品就是尚未進入中國市場的箱包、皮具等。

        “它們在當地是有一定年份的廠商。”陳赟說，“展銷的核心目的不是零售，而是找到合適的代理商。我們要幫助他們對接渠道，讓他們的產品進入中國。”這一點目前在“推進中”。

        據陳赟了解，首屆“自貿區進口商品節”賣得最好的，并不是奢侈品和二樓的這些洋品牌，而是二樓進口商品直銷中心（DIG）的食品特賣，“排隊很夸張”。節前DIG的貨物是三樓有展示，以化妝品、鐘表、紅酒為主，接下來會逐漸補充食品類商品，“過一段時間后會有常態化經營”。

        順便提一句，外高橋保稅區內有DIG的自貿區店，已運營數月。