作者 I 周佳麗 徐曉倩

報(bào)道 I 投資界PEdaily

網(wǎng)紅雪梨的公司，又融資了。

投資界獲悉，4月23日，宸帆電商（以下簡(jiǎn)稱：宸帆）正式宣布完成千萬美元級(jí)B+輪融資。今年3月，公司剛剛官宣獲得來自蘭馨亞洲領(lǐng)投的數(shù)千萬美元B輪融資。這意味著，這家網(wǎng)紅電商短短一個(gè)月兩輪融資過億元人民幣。

宸帆的背后，是一對(duì)大學(xué)室友的創(chuàng)業(yè)故事。2011年，淘寶剛剛興起，還在浙江工商大學(xué)讀大三的雪梨（原名：朱宸慧）揣著3000元獎(jiǎng)學(xué)金，和室友錢夫人（原名：錢昱帆）開出了網(wǎng)店“錢夫人家 雪梨定制”。十年時(shí)間，兩人攜手將網(wǎng)店推上淘寶頭部品牌，后又成立宸帆搭建紅人矩陣、加入直播電商大潮，直至現(xiàn)在坐擁超30個(gè)新消費(fèi)品牌。

同為初代網(wǎng)紅，張大奕背后的公司卻悄悄退市了。4月22日，如涵控股正式從納斯達(dá)克退市，上市僅兩年，市值縮水超七成，昔日“網(wǎng)紅第一股”榮光不再。而曾經(jīng)貴為“賣貨女王”的張大奕，也在李佳琦、薇婭為首的直播電商浪潮中漸漸被遺忘，令人唏噓。

90后女老板開網(wǎng)店

3000元起家，現(xiàn)在年入超30億

追溯宸帆的歷程，得從雪梨的故事開始講起。 

2009年，雪梨從溫州走出，考入浙江工商大學(xué)國(guó)貿(mào)系。在大學(xué)期間，她活躍在學(xué)校的各大社團(tuán)活動(dòng)，也憑借著優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，成為同學(xué)們眼中公認(rèn)的高顏值女學(xué)霸。到了大三那年，正在準(zhǔn)備出國(guó)讀研的雪梨迷上了淘寶網(wǎng)購(gòu)，也對(duì)服裝穿搭產(chǎn)生了濃厚興趣。

彼時(shí)，借著淘寶的東風(fēng)，網(wǎng)購(gòu)女裝悄然流行，杭州的街道上隨處可見漸漸“淘寶化”的都市女裝。同時(shí)在歐美日韓等國(guó)際休閑品牌的承壓下，中國(guó)線下的本土服飾開始陷入高庫存、長(zhǎng)周期等經(jīng)營(yíng)困境。但年輕女性對(duì)于“穿對(duì)”、“穿美”的需求遠(yuǎn)未滿足，這是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。一個(gè)想法開始在雪梨的腦中醞釀。

一天下午，雪梨照常在寢室里刷淘寶，她突發(fā)奇想——為什么不自己開一家淘寶店呢。轉(zhuǎn)過身，雪梨將這一想法告訴了室友錢夫人。“當(dāng)時(shí)開網(wǎng)店的門檻很低，杭州的四季青又是服裝市場(chǎng)，可以去拿貨，剩下的就是穿搭和拍照，感覺也不是一件特別難的事情。”回憶當(dāng)時(shí)，雪梨曾如是說。

錢夫人沒有猶豫，兩人一拍即合。當(dāng)天晚上，雪梨便和錢夫人火速在淘寶上注冊(cè)。一周時(shí)間，網(wǎng)店申請(qǐng)通過，“錢夫人家 雪梨定制”正式誕生。揣著3000元獎(jiǎng)學(xué)金，這對(duì)大學(xué)室友正式踏出了創(chuàng)業(yè)的步伐。

基于多年沉浸淘寶的經(jīng)驗(yàn)，雪梨深刻體會(huì)到，女裝網(wǎng)店真正的引爆點(diǎn)在于款式和照片。兩人分工明確，先從杭州四季青服裝市場(chǎng)進(jìn)貨，以“買手”模式篩選款式獨(dú)特、易于搭配出個(gè)性的服裝。回來后，雪梨當(dāng)模特，錢夫人當(dāng)攝影師。網(wǎng)店上線后，迅速引來了廣大年輕女消費(fèi)者，一個(gè)月后店鋪的流水就達(dá)到1萬元以上。半年后，“錢夫人家 雪梨定制”店鋪等級(jí)升成“皇冠”，兩位90后女老板也因此成為浙江工商大學(xué)的校園名人。

2013年，雪梨將大量精力投入到微博運(yùn)營(yíng)，“哪里有免費(fèi)流量就往哪里去”。很快，雪梨成功出圈迅速積累了一大批粉絲，成為第一代淘寶網(wǎng)紅中的佼佼者。這也順勢(shì)帶動(dòng)了店鋪的銷量飆升，“錢夫人家 雪梨定制”隨之有了自有品牌的專屬供應(yīng)鏈，漸漸成為中國(guó)電商圈響當(dāng)當(dāng)?shù)拇嬖凇?/p>

十年發(fā)展，如今這家網(wǎng)店已經(jīng)坐擁近2500萬粉絲，連續(xù)多年奪得淘寶女裝品類第一。2019年雪梨曾透露，自己的公司成交額達(dá)30億元。而年僅29歲的她，也隨之登上了當(dāng)年《胡潤(rùn)Under 30s創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖》榜單。

短短一個(gè)月，獲投兩輪融資

雪梨不想只當(dāng)開網(wǎng)店的

風(fēng)云變幻，一批網(wǎng)紅開始離場(chǎng)。

自2015年開始，隨著微博的變遷，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下崛起的第一批網(wǎng)紅頹勢(shì)漸顯。與此同時(shí)，傳統(tǒng)時(shí)尚快消服飾品牌巨頭開始進(jìn)駐線上，這對(duì)網(wǎng)紅品牌店鋪造成了一定程度的沖擊。如何將過去的好運(yùn)氣和好成績(jī)延續(xù)下去，是擺在這一群體面前的難題。

殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，雪梨決定走另一條路徑。在她看來，個(gè)體的紅人也許不能長(zhǎng)久，但紅人經(jīng)濟(jì)是永久存在的。2016年，雪梨成立了網(wǎng)紅孵化公司——宸帆，構(gòu)建了紅人矩陣。投資界了解到，宸帆目前已擁有超300位獨(dú)家簽約紅人，覆蓋微博、抖音、小紅書、B站、淘寶直播等主流社交平臺(tái)，全網(wǎng)粉絲超3.3億。

2019年，李佳琦、薇婭一統(tǒng)直播帶貨江湖，宸帆也跟著殺進(jìn)直播電商。雖發(fā)力較晚，但一年多以來，宸帆旗下主播雪梨穩(wěn)列淘寶主播前三，2020年僅雙十一期間直播引導(dǎo)成交額達(dá)25億元。

幾年間，宸帆經(jīng)歷了圖文、短視頻到直播的歷次種草陣地變遷，也終于走進(jìn)了VC的視野中來。今年3月，宸帆宣布獲得來自蘭馨亞洲領(lǐng)投的B輪數(shù)千萬美元融資。一個(gè)月后的今天，這家公司又一次官宣融資——眾源資本領(lǐng)投的千萬美元級(jí)B+輪融資。

短短一個(gè)月連獲兩輪融資，宸帆憑什么？實(shí)際上今年以來，宸帆開始大力進(jìn)軍新消費(fèi)品牌賽道，豐富自主品牌產(chǎn)品池。據(jù)悉，目前公司已從女裝拓展至美妝、童裝、家居、健身等多個(gè)新消費(fèi)領(lǐng)域，坐擁30余個(gè)自主新消費(fèi)品品牌。

顯然，這一模式也受到了VC們的青睞。蘭馨亞洲董事總經(jīng)理黃韜表示：“將紅人作為業(yè)務(wù)的切入口，顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)模式與銷售模式，并反推供應(yīng)鏈改造升級(jí)，宸帆為我們提供了很好的商業(yè)模型。在去中心化趨勢(shì)明顯的未來，紅人電商生態(tài)模式可以被復(fù)用至任何一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的細(xì)分垂類中。”

眾源資本管理合伙人陳偉稼直言：“宸帆在過去的十年中積累了十分豐富的流量資源、柔性供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和AI大數(shù)據(jù)能力，同時(shí)諸如plusmall（大碼女裝）、初禮firstgive （嬰童）等新消費(fèi)品品牌已在市場(chǎng)嶄露頭角。”值得一提的是，在這其中的plusmall正是“娛樂圈教母”楊天真創(chuàng)立的大碼女裝品牌。

他同時(shí)指出，宸帆能在自有體系內(nèi)迅速完成小范圍的市場(chǎng)測(cè)試，相較于其他企業(yè)，在新消費(fèi)品品牌的建立上有更大的靈活性和更高的成功概率。“我們十分期待能夠在未來與宸帆合作，在資源整合上進(jìn)一步賦能，助力宸帆成為一家面向年輕一代的新消費(fèi)品品牌集團(tuán)。”

回首一路走來的十年創(chuàng)業(yè)歷程，雪梨曾感慨，成為頭部網(wǎng)紅需要一定的機(jī)遇和風(fēng)口。過去漂亮的才叫網(wǎng)紅，現(xiàn)在專業(yè)的英語老師更能成為網(wǎng)紅，專業(yè)領(lǐng)域上有影響力的人才是現(xiàn)在的網(wǎng)紅。

剛剛，如涵悄悄退市：

張大奕時(shí)代落幕，網(wǎng)紅來去匆匆

頗具戲劇性的是，就在雪梨官宣融資的同時(shí)，張大奕背后的公司卻悄悄退市了。

4月22日，如涵控股宣布，根據(jù)2021年2月3日宣布的協(xié)議和私有化方案，如涵控股與RUNION Mergersub Limited（以下簡(jiǎn)稱“Merger Sub”）已完成合并。值得注意的是，RUNION Holding Limited是如涵控股的目公司，Merger Sub則是RUNION Holding Limited的全資子公司。

至此，如涵控股完成美股退市，昔日“網(wǎng)紅第一股”黯然落幕。在最后一個(gè)交易日，如涵報(bào)收3.4美元，總市值為2.81億美元，較上市首日縮水超七成。

作為如涵“背后的女人”，張大奕也風(fēng)光不再。時(shí)間回到2007年，如涵和張大奕開始了零星合作。2014年7月，馮敏（如涵控股CEO）和張大奕一起開了第一家淘寶網(wǎng)紅店。雜志模特出身，懂得私服搭配，性格也討喜，張大奕吸引了眾多粉絲，并逐漸利用自己的影響力引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。早年間，她創(chuàng)造了太多網(wǎng)紅電商銷售神話，為如涵貢獻(xiàn)過億營(yíng)收和千萬利潤(rùn)，公司里無人能及。

多年發(fā)展，張大奕成功從淘寶模特崛起成為炙手可熱的淘系新星，是與雪梨同期的中國(guó)第一代淘寶網(wǎng)紅。2016年，由她創(chuàng)辦的“吾歡喜的衣櫥”成為淘寶第一家雙十一銷量破億的女裝店。“2016年絕對(duì)是張大奕的時(shí)代。”紀(jì)錄片《網(wǎng)紅》里，張大奕曾笑臉盈盈地對(duì)著鏡頭說道。

2019年4月，如涵在大洋彼岸的納斯達(dá)克敲鐘上市，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)第一股”由此誕生。成也張大奕，敗也張大奕。早在如涵上市前，王思聰就點(diǎn)破了如涵商業(yè)模式存在的三點(diǎn)問題：第一，用于營(yíng)銷的費(fèi)用過大；第二，過度依賴頭牌網(wǎng)紅張大奕；第三，沒有培養(yǎng)出新網(wǎng)紅。

“難造第二個(gè)張大奕”是如涵的一大心病，這種焦慮在其業(yè)績(jī)上盡顯得淋漓盡致。根據(jù)其歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019財(cái)年、2020財(cái)年的凈虧損分別為2940萬元、2640萬元，2021財(cái)年上半年凈虧損8780萬元。

錯(cuò)過直播電商的風(fēng)口，是對(duì)張大奕和如涵又一重?fù)簟１M管在2019年9月加入直播帶貨大軍，但張大奕還是沒能挽回局勢(shì)，被對(duì)手被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。而去年，張大奕與阿里蔣凡的緋聞，更是讓一向走獨(dú)立女性路線的張大奕人設(shè)崩塌，再度讓這家風(fēng)雨飄搖的MCN機(jī)構(gòu)陷入輿論漩渦。

短短一兩年間，張大奕就被“后浪”拍在了沙灘上，令人唏噓不已。而如涵和張大奕，不過是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)規(guī)律下的一縷縮影。從來只見新人笑，現(xiàn)實(shí)總是這樣殘酷的，多數(shù)網(wǎng)紅不能長(zhǎng)紅，不知下一個(gè)又會(huì)是誰？