你還在靠“數羊”度過失眠的夜晚嗎？

拉好窗簾，吃下褪黑素，在枕頭上噴灑助眠噴霧，這是狄鑫彤為了睡個好覺做出的行動。在她看來，只要睡眠質量高，前期準備工作再復雜都是值得的，不過這些準備工作還差最后的靈魂，打開淘寶找一位哄睡師。

“聽到哄睡師的聲音會讓我覺得特別安心”對于長期失眠的狄鑫彤而言，哄睡師的存在拯救了她無數個夜晚。伴著哄睡故事入眠，睡眠質量也逐步提升。

狄鑫彤不是個例，中國睡眠研究會數據顯示，中國成年人失眠發生率高達38.2%，意味著超過3億中國人有睡眠障礙。

這些失眠人群中，以90后、95后、00后為代表的年輕人睡眠問題最為突出。有數據顯示，僅在2020年9月，和“失眠”一詞相關的某電商平臺搜索量就同比增長50%，光95后搜索占比就有32%。

在一項調查中，有69.3%的年輕人表示23點之后才會睡覺，34.8%的年輕人入睡時間很長，半小時之內很難入睡。

為了睡個好覺，年輕人們貢獻了經濟增長。

根據睡眠白皮書預計，我國睡眠產業的市場規模將在今年底達到 4000 多億元，2030 年將突破萬億元，不少年輕人開始選擇花錢買“助眠神器”，除了含褪黑素的保健品外，近年來「助眠食品」也開始瞄準了睡眠市場。

“助眠神器”層出不窮

褪黑素產品在睡眠經濟里無疑是“網紅產品”。

早在20多年前，褪黑素就被引進國內。人們熟知的腦白金其主要成分就是褪黑素，但當時很少有企業將褪黑素當做主打成分宣傳，也很少有企業使用褪黑素生產助眠產品。

直到近年，睡眠問題越來越普遍，中國褪黑素原料產業開始逐漸供不應求。

根據網絡數據顯示，2018年，中國褪黑素原料需求量為540噸，而市場供應規模僅為488 萬元。褪黑素產能受限的一部分原因是，2016年開始國家環保力度加大，部分不達標的企業逐漸退出，剩余企業的開工率也受到了較大的限制，導致行業供給能力整體降低。

目前，國內以褪黑素為主打產品的有湯臣倍健、仙樂健康等保健品企業，除此之外的華北制藥、瀚宇制藥等藥企則是將褪黑素作為邊緣產品進行生產。

但服用褪黑素有概率會造成人體激素水平失衡、過度收縮大腦血管等問題，海外更是明令禁止未成年人服用含褪黑素產品。

不少年輕人開始選擇更為安全的“GABA”（γ-氨基丁酸）。GABA是存在人類大腦中的一種氨基酸，是神經系統中重要的抑制性神經遞質。適當補充GABA能較好地緩解精神壓力、調節情緒，改善睡眠。

林小倩從2019年起便開始長期失眠，失眠癥狀持續超過四周，嚴重干擾了日常生活，為改善睡眠，林小倩也曾求助于醫院。“我當時掛了神經衰弱科，后來又去別的醫院掛過睡眠專科，做了不少檢查，都沒檢查出個所以然來，都是給我開了一些安眠的藥物。”

“大家都知道藥物有依賴性，我也不太敢長期服用。”林小倩將注意力轉向了市場上的助眠功能食品。

2016年起，多家食品企業都推出了助眠功能飲品。

可口可樂曾在2016年在日本推出過輔助睡眠的功能性飲料——Glaceau Sleep Water，據介紹其每瓶（410ml）中含200mg的L-茶氨酸成分，有睡前放松、起床后緩解疲勞和困倦感的功效。

2019年，旺旺推出了一款拯救失眠黨和熬夜星人的款晚安水——夢夢水，以γ-氨基丁酸作為賣點。同年，蒙牛推出了助眠牛奶產品“晚上好”，同樣添加了γ-氨基丁酸。

從去年開始，不少創業公司也開始布局睡眠食品領域。

薄荷健康陸續推出“睡前軟糖”、“睡前飲”兩款產品；9月，主打舒壓助眠的 BUFF X 睡眠軟糖上線。

林小倩也在不少社交媒體上被博主種草助眠軟糖產品。“我買過幾款，但實際上我覺得對我個人的作用不大，更多的還是噱頭。”

事實上，這些主打助眠功能的產品生命周期僅在一年左右。旺旺夢夢水在天貓旗艦店上月購買人數不足百人；蒙牛 “晚上好”在其天貓官方旗艦店已不再販售。

睡眠催生新職業

除了求助于產品，不少失眠人群開始求助于“人”，也就是——人工服務哄睡師。

2020年淘寶公布的年度十大冷門職業中，哄睡師就赫然在列。除了淘寶平臺大量的“哄睡”掛單。

從業兩年的哄睡師何洛向獵云網表示，兩年來已經服務千位用戶，每個月的收入都穩定在六千元以上。“這是一份門檻不高，且工作強度不大的副業。”入行的原因，是最初河洛觀察到身邊的人為了助眠會選擇聽純音樂或環境聲。

“當時我就覺得哄睡覺是一件可以做的生意。”剛開始通過給身邊的朋友講睡前故事，慢慢摸索說話的語速、語氣、音色，以及什么類型的故事更適合作為睡前故事。一個月后，身邊朋友的反饋都很不錯，我就開始申請淘寶一家店鋪的哄睡師。

“淘寶內有很多這種哄睡店鋪，我所在的店里有七八十位哄睡師，都是作為副業增加收入的。”何洛透露到，所在的店鋪每天晚上的訂單都在幾十單左右，運氣好的時候一天晚上最多可以接三個訂單。最早的訂單在九點半，最晚的訂單在凌晨五點。“我從業后，才感受到失眠群體的龐大。”

何洛回憶道，來尋求哄睡師助眠的大多為大學生和初入職場的年輕人。每次訂單開始時，何洛都會簡單的問好。然后根據客人的訂單備注進行哄睡服務，有時是唱歌、有時是講故事，也有碰到想聽歷史書的。

“每位用戶的需求不同，愛好也不相同，所以哄睡的內容也是相差甚遠的。”何洛表示，每次訂單時間為半小時，也有平臺收費高一點，無時間限制，直到用戶睡著為止。

除哄睡師外，更為專業的、被媒體稱作“網絡哄睡師”的ASMR（顱內高潮）主播和UP主的數量也在異軍突起。ASMR的中文譯名為自發性知覺經絡反應，通過風聲、水聲以及環境音效使收聽者在顱內范圍內感受到舒適，有一定的促進睡眠效果。

在抖音上關于ASMR的相關話題播放量已經超60億了。這其中不乏單條視頻十幾萬，以及百萬級博主。相比哄睡師，ASMR對操作和設備有著極高的要求。

視頻內容大多都是還原真實純音效，例如掏耳朵、梳頭發、吃東西等，且不能有一點雜音。很多失眠者認為，這類純音效會使人暫時忘卻壓力，靜下心來睡覺。一名ASMR愛好者馮鑫向獵云網透露，前期在成為博主之前，購買設備花費了幾萬元。

“ASMR要求沒有噪音，所以錄制時需要絕對的安靜”。為了使得錄制安靜，馮鑫還購買了隔音海綿鋪在家里，每次錄制的時候都選在晚上。馮鑫錄制的第一條視頻是掏耳朵的音效，將購買的道具放在收音設備上方，然后用采耳工具觸碰道具耳朵從而還原真正的掏耳朵聲音。

目前B站、抖音、快手、微博等有著大量的ASMR博主，她們通過視頻的方式讓收聽者快速進入睡覺狀態。在淘寶中，也有大量專門售賣ASMR設備的店鋪。

來源：截圖

睡眠經濟吹到了創投圈

隨著睡眠經濟規模越來越大，不少創業公司也都以智能硬件、智能家紡、家居日化、做催眠音頻等形式切入睡眠領域。

根據IT 桔子數據顯示，IT 桔子數據庫共計收錄 152 家與睡眠產品、睡眠服務相關的企業。其中，睡眠創業市場中共計有超過 35 家企業有獲得過融資。

來源：IT桔子

這其中，8H 床墊、Mooring 與喜臨門等床墊品牌均完成了多輪融資。

8H 床墊至今完成了5輪融資，獲得包括小米、順為資本、京東金融千樹資本、海泉基金等風投機構的投資。

2019 年 12 月 3 日，Mooring 完成 A+輪融資，此前它已經分別于 2015 年、2016 年和 2019 年完成了 3 輪融資，投資方包括挑戰者資本、家居品牌 MLILY 夢百合等。

而喜臨門已經于 2012 年成功上市，2018 年，顧家家居收購喜臨門 23% 的股權，喜臨門成為顧家家居的控股子公司。上市之前，該公司完成了 2 輪融資，獲得包括金石投資、浙商創投的投資。

但與此同時，這些投資動作均集中在2015~2018年。睡眠經濟雖然“火”，但是助眠類產品的安全及標準問題也開始被頻頻提起。

不少聲音指出，各種概念的智能睡床及智能穿戴產品都缺乏相關行業的標準規范，而亂用濫用褪黑素等助眠藥物，也會加劇身體負擔。

一位擁有醫療投資經驗的VC曾在采訪中表示：“蘋果、諾基亞、飛利浦等巨頭都在此領域有所收購，從巨頭的布局來看，睡眠的確是不可忽視的新市場，但這個領域可能需要進一步深入挖掘。”

但不可否認的是，年輕人越來越愿意花錢買覺睡，龐大的失眠群體讓睡眠經濟持續增長。

根據阿里健康天貓醫藥平臺數據顯示，2020年12月至今，安神助眠、提升睡眠質量等有助于緩解失眠的醫藥健康類產品銷量大幅增加。2020年全年，購買褪黑素一類助眠膳食營養品的用戶同比增長了4倍。僅在2021年頭2個月，購買有輔助睡眠作用的酸棗仁的人數已是去年全年的一倍。

阿里巴巴集團副總裁劉松也曾表示，睡眠技術可能是智能手機之后大家一直在尋找的下一個最大的智能硬件風口，“睡眠這件事，原來是一個低頻、無感、低連接的狀態，但現在由于有一套技術體系，開啟了一個幾乎是無限的未來。”