原創 江瀚視野觀察 江瀚視野觀察 收錄于話題#抖音2#美團3#本地生活1#點評1

曾幾何時，在中國互聯網市場上，微信和微博可謂是社交的兩極，幾乎所有人的手機中都有這兩大巨頭軟件，然而如今的社交戰場我們必須要換個說法，這就是“兩微一抖”，誰都無法否認抖音已經后來者居上占據了整個社交戰場的主導地位，在這樣的情況下，抖音的一舉一動都引發了大家的廣泛關注，不過這次抖音全面進攻的卻是本地生活戰場了，而這次它要挑戰的對象是另一大巨頭美團！

一、抖音全面進攻本地生活

根據聯商網的報道，近日，在北京、上海、杭州、成都等城市，當我們打開抖音點擊“同城”，三個關于本地“吃喝玩樂”的新版塊赫然入目：優惠團購、熱門榜單、心動餐廳（積分活動）。其中，進入“優惠團購”，在頁面上會看到“爆款推薦”和“美食餐飲”，點擊“馬上搶”即可進行搶購。

進入“熱門榜單”，頁面會進入“抖音吃喝玩樂榜”，在“美食人氣榜”中，不僅有本地熱門餐廳的總榜單，還有關于“徽菜”“燒烤”“韓國料理”等細分榜單。進入“心動餐廳”，會顯示本地網友以拍實時視頻形式提名推薦的各類美食，點擊“想去”便可收藏店鋪。此外，版塊內還設有以“真實可信”“火爆人氣”“挖掘特色”為定位的“心動餐廳榜單”。

截至目前，抖音團購支持“物流配送”和“到店核銷”，視頻聚合頁分為“商戶的POI聚合頁”和“城市POI聚合頁”，已經能為300+城市提供單獨的榜單頁，覆蓋幾乎所有全國地級市的“吃喝玩樂住”。

根據燃次元的報道，早在2018年，抖音就已成立POI團隊，集結30人的研發陣容，啟動本地生活服務業務，試圖從美團的碗里分走一杯羹。在企業號上，抖音先后推出團購、酒店預訂、門票預訂按鈕，但是從視頻種草到交易拔草的過程，抖音走得并不順利。

2019年1月，抖音在商家頁面中發起5折餐券，吸引抖音用戶進行到店消費，到了2月，抖音又宣布推出一款產品“抖店”，是專門針對本地門店推出的區域化營銷工具，用戶在上傳抖音視頻的時候，可以選擇相應的POI地圖位置，從而引導線上用戶往線下進行消費。2020年初，抖音推出了“心動餐廳”等活動，并與第三方平臺合作，推出“同城外賣”等業務，不過這種合作為第三方平臺帶來了不少流量，但自身的本地生活業務卻沒有任何起色。

可以說，看到這里熟悉本地生活市場的朋友肯定會知道，這不就是美團和大眾點評嗎？的確，這就是抖音的邏輯在線下打造一個全新的“美團”。抖音發布的《2020抖音數據報告》顯示，截至2020年8月，抖音日活躍用戶已突破6億人次。截至2020年12月，抖音人均視頻搜索次數突破4億人次。如今，流量廣告已經成為抖音第一大營收來源，抖音電商2020年全年GMV（自營+第三方跳轉）也已超過5000億元。從這些數據可以看出，抖音顯然有能力在商業化領域不斷拓展邊界。

二、抖音挑戰美團真有希望嗎？

其實，看到抖音全面進攻美團這也并不讓人意外，其實想想看抖音的邏輯這是一個短視頻社交的應用平臺，雖然說之后還有直播等其他形式，但是整體來說，抖音就是一個社交平臺，我們站在社交平臺的角度來看，任何一個社交平臺其實都會遇到流量變現的難題，空有那么多的流量，卻始終沒有辦法賺錢，這個問題當年在馬化騰的QQ時代是問題，在微信時代也是問題，同樣在抖音時代更是問題，作為一個日活已經突破6億的超級APP，那么擺在抖音面前的賺錢問題就顯得非常重要了，在這樣的情況下，抖音挑戰美團似乎就不那么讓人意外，不過這件事我們可以分成幾個部分來分析：

首先，抖音入侵本地生活也算是無奈之舉。正如我們前文所說，流量廣告已經成為抖音的第一大營收來源，但是對于抖音這樣的巨頭來說，僅僅依靠流量廣告雖然不少，但是實在是太過單一了。所以，在這樣的情況下，抖音一定會選擇其他的變現渠道，通過直播帶貨體系抖音已經在逐漸嘗試屬于自己的電商體系，但是在一個非常成熟的市場中，電商的競爭其實異常激烈，你可以通過直播帶貨讓消費者來你自己的小店買東西，但是想要讓直播帶貨成為一種消費習慣，甚至以后就用你的電商平臺的話，抖音即使想做卻也不是一件容易的事情，姑且不論物流體系、供應鏈體系構建如何艱難，光是構建起一套電商商業體系就顯得非常艱難。所以，抖音雖然布局較早，但是當前的電商一直也處于默默發展的狀態，而相比于電商來說，本地生活無疑還是相對簡單的。一方面，相比于電商一下子就是全國系統不同，本地生活可以一個城市一個城市的拓展，對于抖音這樣的巨頭而言，一次吃下全國市場雖然很難，但是一鼓作氣拿下一個城市的市場還是相對容易，另一方面，其實對于本地生活平臺來說，其實都不是依靠自己自營，而是大量的企業愿意加盟使用平臺，這就是讓整個平臺成為了輕資產的運營者，從而更容易進入市場。

其次，抖音能夠有戰勝美團的資本嗎？的確，我們仔細分析抖音的市場布局，說抖音可以戰勝美團還是有希望的，希望在于：一是抖音的流量優勢讓其可以挾天子以令諸侯，為什么騰訊可以輕易做成多個市場，憑借的就是龐大的流量導流可以短時間內形成巨大的市場影響力，所以，僅僅憑借流量優勢，抖音就已經在市場上可圈可點。二是抖音的算法優勢在本地生活平臺領域有可能會進一步加強，抖音背后的字節跳動是一家在全世界都擁有算法優勢的平臺，洞悉人心的算法是字節系所有企業做大的優勢所在。三是抖音的月活讓其擁有了先發制人的優勢，對于抖音這樣的公司來說，6億用戶的月活已經涵蓋了中國絕大多數用戶群體，在這樣的情況下，抖音可以利用自身優勢逐漸樹立起自己在本地生活市場的戰力。

第三，抖音的風險卻同樣非常巨大。雖然，我們說了抖音的優勢，但是同樣市場上的劣勢也是存在的，這就是本地市場的巨大風險：一是本地商戶向來都是來者不拒，其實對于任何一個平臺都沒有忠誠度可言，所以哪個平臺能夠給予更多的資源和費用，商戶往往就會更傾向于哪個平臺，在這樣的情況下，抖音這樣屬于玩票性質的本地生活拓展和美團這樣的深耕市場的差異性就會體現出來。二是美團這些年也在不斷推動本地生活的社交化發展，兩者雖然有一定的差異性，但是可謂是各有千秋，如果真的對抗起來，鹿死誰手真的尚未可知。三是抖音如今已經形成了巨大的競爭優勢，但正所謂木秀于林風必摧之，這個時候如果不斷和各大巨頭形成競爭的話，抖音能否妥善處理其實都會成為未知數。

抖音如今已經下場，只是這場競爭究竟會發展到什么情況，這值得我們進一步觀察！

每日一句

這世界是如此喧嘩，讓沉默的人顯得有點傻。——李宗盛

江瀚視野觀察

原標題：《抖音全面進攻本地生活戰場，要與美團大決戰的抖音有獲勝希望嗎？》

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