作者 I 劉博

報道 I 投資界PEdaily

朝云集團向外界秀了一下自己的“肌肉”。

3月26日，朝云集團發布2020年年度業績公告。公告顯示，朝云集團2020年實現營業收入17.02億元（人民幣，下同），同比增長23%；年內溢利2.33億元，同比增長26.3%，經調整達到32.4%高增長，營收與凈利雙雙上升。此外，朝云集團還公布了董事會建議派息方案，這距離其上市僅不到一個月時間。

定位為一站式多品類家居護理、寵物護理和個人護理平臺的朝云集團，此前剛于今年3月10日成功登陸港股，市值超過110億港元。其旗下擁有超威、貝貝健、威王、潤之素、倔強的尾巴、DUX德是、西蘭等多個知名品牌。

在朝云集團的背后，是一位80后掌舵人——陳丹霞。值得一提的是，此次是由陳丹霞帶領的新管理團隊到崗一年半后，發布的第一份全年業績報告。此次業績完全超出市場預期，展現了新團隊的管理水平及對未來業務發展方向的定位很有前瞻性。

業績報告顯示，朝云集團寵物護理產品的收入較上一年度增長超十倍，成為一大亮點。接下來，朝云集團將會全面進軍寵物護理，迎接寵物行業高增長機會。須知道，這是一個千億級藍海市場。

朝云集團2020成績單：

一年進賬17個億，再獲2400萬元投資

上市僅20天的朝云集團，已經經歷風雨，IPO首日雖破發，但投資情緒依然濃烈，市場關注度極高。在港股大調整期間，一支新股能走出反向上攻曲線，實屬不易。本次業績報告又交出了一份亮眼的答卷。

3月26日，朝云集團有限公司（以下簡稱“朝云集團”，6601.HK）發布2020年年度業績。公告顯示，公司2020年實現公司營業收入人民幣 17.02億元，同比增長23%；年內溢利2.33億元，同比增長26.3%。

眾所周知，2020年因新冠疫情爆發，各行業均受到了不同程度的影響，在此背景下，朝云集團依然表現出強勁的盈利能力，全年業績超出預期。與此同時，朝云集團還公布了董事會建議派息方案，已建議就2020年度盈利情況，按25%的派息率分紅派息。

不僅如此，伴隨著核心財務指標穩步增長，朝云集團的資金儲備更是充足。業績公告顯示，2020年朝云集團的毛利率額為人民幣7.426億元，同比增長23.8%；截止2020年12月31日，集團持有現金及現金等價物各種存款為人民幣8.85億元，較2019年年末同比增長73.13%。

朝云集團的產品品類在2020年度進行了持續改進，得以實現全品類增長。其中，寵物護理產品的收入較上一年度增長超十倍，家居護理產品和個人護理產品的收入分別增長20%和51.7%。

此外，銷售渠道的全面拓展也是朝云集團去年業績的一大亮點。

業績公告顯示，朝云集團線上線下全渠道覆蓋業務快速增長，自2018年自建電商團隊發展線上業務，快速從單一店鋪裂變至26個自營店鋪、20多個線上渠道，2020年增長同比92.8%。自營線上商店的收入則大幅增長121.5%，這一增長將有利于毛利增長；線下擁有超過1200家線下經銷商，約62萬個銷售網點，48名大客戶以及覆蓋國內所有省份、所有地級市的11,000個零售網點，全面滲透1至5線城市，2020年營收同比增長14.4%。

線下渠道強勢覆蓋和線上渠道盈利模式清晰，這是一家互聯網經濟下消費品企業的可持續發展基石。尤其是在中國三線城市發展增速超于一二線城市的今天，通過強大的分銷能力快速有效地滲透到低線城市是線下可持續發展的關鍵；快速發展線上業務、拓展新興渠道社群、布局到家業務同樣也是未來公司發展的一大增量。

港交所權益資料顯示，朝云集團日前獲摩根士丹利增持356萬股，涉資約合人民幣2425萬元。增持后最新持股數目約為8054.31萬股，最新持股比例為6.04%。這也恰好證明了朝云集團超預期的業績，再一次得到了資本市場的認可。

80后創二代掌舵，

打造履帶式學習型組織

朝云集團的超預期發展離不開背后的掌舵人——陳丹霞。

陳丹霞于2004年澳洲悉尼大學就讀期間開始創業，2008年空降到高姿擔任總經理，并于2014年擔任高姿董事長。面對彼時的重重困境，陳丹霞甫一上任便進行了大刀闊斧的改革，從團隊建設、渠道拓展、組織架構重建、系列新品開發這四個方面入手。很快，高姿在兩年之內就實現了逆勢增長，連續多年保持50%以上的增速，成為首個國內日化巨頭收購化妝品企業并轉型成功的案例。

經此一役，陳丹霞作為一名80后創二代得到了更多的認可，并開始負責朝云集團的前身—超威事業部。2018年，她將超威事業部的多家公司業務重組成立朝云集團，2019年陳丹霞成為朝云集團董事長兼CEO，組建了全新的管理團隊和電商業務團隊，重整了線下業務團隊，進一步快速實施多品牌和多品類的戰略布局。

對比國際上的五百強消費品企業，一家消費品企業想要做大做強，必須具備多品牌多品類經營的能力，以及打造出一支履帶式發展的團隊。過往來看，中國市場非常缺乏消費品多品牌、多品類經營和兼并購重組成功綜合經驗的團隊，而這則是朝云集團管理團隊的優勢所在。

業績公告顯示，陳丹霞及其管理團隊擁有跨平臺跨渠道多領域的豐富行業經驗，橫跨化妝品、日化、母嬰產品、寵物及電商等多個領域。在國內外兼并購并快速整合方面，亦具備豐富經驗及國際視野。團隊成員在行業內的經驗平均超過15年，在朝云集團旗下公司工作平均超過10年。

據悉，陳丹霞為人低調、善于學習，對于線上、線下業務的戰略制定和拆解很有一套，對于品牌管理和孵化有自己獨到的經驗和直覺，日?；舜罅烤蛨F隊在一起。上任朝云CEO至今她親自帶隊，通過周一三五中心總例會，確保朝云集團七大中心協同方向一致；各中心也會召開周例會及月復盤，確保各中心下屬各二級部門協同方向一致，形成組織自上而下思想統一、行動一致。疫情期間，朝云集團針對線下的一千多個經銷商，一個月時間召開了3000多場培訓會，幫助十幾萬經銷商隊伍應對疫情后新消費時代的新零售格局。此外，她還設立了朝云學院，要求所有中心總必須對各自管轄范圍內的梯隊進行培訓和人才培養，以打造多品牌多品類消費品集團的組織結構，履帶式人才孵化體系和吸引外部人才的賦能型基因。

正是憑借出色的多品牌多品類運營能力和強大的組織管理能力，陳丹霞帶領朝云團隊成功孵化了多個行業領導品牌，并打造千人千面的戰略。他們在研發方面投入了大量的精力和資金，對每個品類的產品進行多品牌和產品上的履帶式布局，以應對消費者不同的需求，這在業內來說都是少有的。

除此之外，符合資質準入及合規能力也是朝云集團快速發展不可或缺的因素。據悉，朝云集團對市場準入、生產、質控、排污等諸多流程制定了嚴格的標準。無論是驅蚊殺蟲、消毒除菌、寵物護理、個人護理等等行業，都有非常高的準入資質要求。

最終，朝云集團構建了一站式多品類家居護理、寵物護理和個人護理平臺，并得以在2020年逆勢取得亮眼的業績。

全面進軍寵物護理，

這是一個千億級藍海市場

朝云集團未來增長的想象空間有多大？

灼識咨詢報告顯示，中國的寵物護理、家居護理及個人護理市場是增長最快的三個細分板塊，2019年至2024年間寵物護理、家居護理及個人護理市場零售額的復合年增長率預計將分別為17.8%、8.7%及8.9%。預計2024年家居護理市場體量將達到694億，個人護理市場體量將達7014億，寵物市場體量也將突破1000億規模。

除此之外，國泰君安研究也指出，隨著單身青年和社會壓力的提升和加大，飼養寵物的人群逐漸提升，寵物主要是貓和狗，2020年達到1億只。

由此可見，朝云集團的核心品類未來發展增量空間十分龐大，這在業績報告中已經有所體現。

業績報告顯示，朝云集團在2019年就開始進入增速快、毛利高的寵物護理板塊，新創立的品牌“倔強的尾巴”上市4個月即獲得天貓寵物香水除味類目排名第一。2020年朝云集團寵物護理業務總營收實現超10倍增長，2021年~2022年朝云集團將新推出合計62個新產品，其中寵物護理產品有31個，占一半比重，足見朝云集團對新興品類的重視。

值得一提的是，每當朝云集團選擇進入一個新品類時，首先會利用供應鏈的整合能力打造競爭優勢，確保在原料和生產成本可控的情況下提供優質的產品。而之所以選擇戰略發展寵物護理板塊，除了賽道本身規模大、增速快、潛力大、品牌集中度低等原因，還因為能夠和集團其他已建立優勢的板塊相互打通連接。有其他板塊成功的經驗，也使得朝云集團能夠針對性地去解決現在年輕人對新品牌、新產品、個性化的需求。

接下來，朝云集團將目光重點瞄向了寵物護理板塊。隨著集團已經在寵物護理板塊建立的優勢，2021將會全面進入寵物大賽道。而朝云集團也將憑借領先的市場地位加上全渠道分銷網絡，迎接寵物行業高增長機會，享受寵物藍海千億級市場的福利。

與此同時，朝云集團在業績公告中也表示，公司將繼續堅持產品技術升級，布局海外研發中心，利用當地研究人才的優勢，研究并轉換消費者需求，打造定制產品。集團仍要實行環境、社會及管治及可持續發展戰略，繼續實施千人千面的戰略，并擴展產品供應以構建一個一站式多品類平臺。

上市只是一個起點。未來，隨著在個人護理及寵物護理領域的持續深化和快速發展，陳丹霞帶領的朝云集團又將踏上一段新征程。