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BIGO仍在全球化的高速公路上突飛猛進。

北京時間2021年3月26日，歡聚集團(NASDAQ:YY，簡稱“歡聚”)發布2020年第四季度及全年財報。全年營收132.3億元，同比增長112%，其中四季度營收達37.8億元，同比增長77.5%。歡聚海外業務板塊BIGO全年營收119.5億元。

而且，頗有里程碑意義的是，在2020年，BIGO的營收正式超過YY直播。

歡聚董事長兼首席執行官李學凌表示，“這是我們過去幾年提前發掘市場潛力，堅定執行戰略的成果。”

從歡聚的一個內部孵化項目起步，BIGO在成立僅僅六年之后，營收已占到歡聚的九成以上。而從提供免費的國際電話業務，到發展成一家全球泛娛樂社交平臺，根據Q4的財報，BIGO旗下產品月活躍用戶接近4億。

BIGO為何能屢創佳績，通過迭代產品的社交功能，改進內容生產工具，突破自己的天花板？

深耕與出圈

最新的財報顯示，BIGO移動端月活躍用戶達2870萬。自2016年3月上線至今，通過不斷探索新的社交玩法，產品更好地滿足用戶社交需求，用戶活躍度及參與度持續提升。

而不管什么樣的玩法，都離不開BIGO對本地市場的深刻洞察。而在巴基斯坦的故事就是個經典的案例。

Dr.Zee，巴基斯坦人，他曾對當地媒體透露，Bigo帶來的是一種解放式的體驗。在一次連麥活動中，Dr.Zee說，他偶然發現了BIGO，“加入沒過多久，我進行了直播，不到兩天就有了數百名粉絲。三天之內，我火了”。

他不像其他人那樣依賴BIGO獲得收入，不過只要達到了每15天40小時或以上的直播時長，他就會收到報酬，這是熱門主播的“標配”。對Dr.Zee來說，錢不是問題，重要的是培養粉絲基礎。“我還沒那么出名，但當我走在街上，人們就能認出我！”他說，“人們想看到新面孔，不想總是看到同樣的明星。他們想看到真實的人。”

BIGO的算法鼓勵陌生人間的視頻互動。它不僅僅是一個直播應用，這個社交世界還有著自己的貨幣和規則。用戶可以通過玩游戲提升社交等級、添加陌生人進行視頻通話、實時閱讀信息、唱歌、制作短視頻……通過這些活動，縱使相隔千里，現實世界中的阻礙也可以通過視頻連接消除。

對此，歡聚集團在最新的財報中總結，BIGO打通單人房、多人房的互動玩法，進一步降低普通用戶社交互動的進入門檻，帶來了觀眾滲透的提升。

歡聚集團董事長兼首席執行官李學凌表示，“2020年是歡聚歷史上一個重大的節點，過去的發展歷程，驗證了我們戰略方向的正確性，我們將繼續本地化，深入耕耘旗下產品的社區運營和內容生態，不斷降低內容生產門檻，提高創作者的積極性和活躍度，全方位賦能創作者，確保充沛的優質內容供給，推動平臺持續增長。”

而在深耕的同時，BIGO還在逐漸出圈，擴展自己業務范圍，打造全球性的泛娛樂生態。

在今年年初，BIGO以點亮全球的方式傳遞出進入主流視野和泛娛樂的強烈信號，如今獨家牽手越南高人氣綜藝正是其泛娛樂布局的真實體現。以聯合制作綜藝節目為契機，打通相關垂直領域，逐步完善泛娛樂生態布局，BIGO通過《Love House》為其泛娛樂在全球開局贏得了開門紅。

著名財經雜志《經濟學人》在新年第一刊中報道BIGO時就提到，BIGO未來或許將在各個區域市場進行泛娛樂產業鏈上下游的投資，深度參與區域文化內容生產，與本土的娛樂經紀資源聯手，擴大在音樂、影視、游戲等版圖，打造從區域到全球的文化娛樂品牌。如今，這一切正在成為現實。

全球化即本土化

靚麗財報背后，則是BIGO全球化的底層能力，在全球擴張的同時，BIGO不斷夯實自己的本地化能力。

《經濟學人》曾報道，新一代消費者的行為正在被新冠疫情所改變，推動直播社交成為主流。直播的實時性、社交性、娛樂性讓許多在家隔離的年輕人找到了和外部世界連接的方式，而這些是傳統社交媒體所沒有辦法帶來的新體驗。

直播、短視頻等社交產品正在全球新一代網民之間風靡，疫情成為了線上視頻社交的加速器，BIGO已經成為2020年全球用戶最受歡迎的社交應用之一。

而此前，西方媒體一直質疑，亞洲的互聯網公司是否能夠生產出全球化的產品。BIGO給出了肯定的答案。

作為一款內部創業的產品，2014年11月，李學凌將原YY移動新產品部獨立出來，在新加坡成立Bigo Technology Pte.Ltd.，BIGO從零開始進軍海外直播與短視頻業務，誕生了BIGO、Likee等多款重量級互聯網產品。

而這背后，就是BIGO的核心壁壘：Globalization is Localization（全球化即本土化）的能力。

BIGO注冊于新加坡，自成立的第一天，就帶有強大的全球化基因。而六年之后，BIGO的全球化答卷可謂精彩：它在全球已擁有近4億月活用戶，產品及服務已覆蓋超過150個國家和地區，現已在全球建立了 6 個研發中心。BIGO 深耕本地化運營和團隊建設，擁有產品、運營、營銷、業務等全方位本土化落地能力，在全球建立 30 余個本地辦公室。

在最新的財報中，這點體現得尤其明顯。李學凌表示，至2020年底，BIGO實現超過25%的人才本地化部署，以作為本地化產品運營能力的強大支撐，并持續打造更專業化、國際化、本土化的團隊。

據騰訊研究院分析，“一帶一路”上的12個熱點國家（大部分集中于東南亞和西亞北非兩大熱區），均活躍著直播平臺的身影。直播出海風潮已于2016年爆發。

在高峰期，目前在海外開展直播業務的企業有近50家，地域遍布亞洲、歐洲、非洲、美洲和大洋洲的45個國家和地區。

不過，活下來的企業可謂寥寥無幾。而BIGO為何能在激烈的競爭中生存下來，至今依然保持強勁增長？

由于直播企業的用戶集中在“一帶一路”的發展中國家，成本高且收入不佳，這很快導致很多企業陷入窘境。

用戶增長如何能夠匹配收入增長？也就是，不僅僅只是在發展中國家單線突破，還要在發達國家獲得實實在在的流水。在出海企業中，BIGO可謂一枝獨秀。

和其他中國互聯網公司一樣，BIGO也是分區域、分國別推進的，從東南亞國家到南亞，從中東到歐洲，從東太平洋到北美。

但是，大部分互聯網企業止步于東南亞、南亞和拉美，而BIGO的全球化抱負不止于此。

外媒高度評價BIGO在北美的優質創作生態

在北美，BIGO直播文化圈正在迅速擴大，最近甚至出現了飯圈自制專輯和歌曲。近日，一位主播在Spotify上發布了新專輯，收獲了大批在線音樂用戶的喜愛，快速地將年輕人的目光吸引到了BIGO的社區文化當中來。

Lord Sauce不僅是BIGO簽約主播 ，還是圈內小有名氣的說唱達人，憑借出眾的才華，他很快成為了BIGO美國區的說唱大咖。此外，格萊美獎提名歌手、美國演員、主持人塔瑪·布萊克斯頓正式入駐BIGO。

顯然，通過強大的本土化能力，BIGO全球化正在收獲奇效。

Bigo Live營收四季度繼續保持高速增長，同比增長100.4%。其中，發達國家繼續表現亮眼，營收和付費用戶同比增長均超100%；中東國家營收同比增長87.4%，付費用戶同比增長85.4%。

用極致的本土化理解，撬開全球視頻社交市場的巨大空間，BIGO五年時間證明了“直播在海外的可能性”，用實打實的增長回擊了外界的質疑。

而在2021年，屬于BIGO“社交+泛娛樂”的故事還在書寫。正如BIGO的品牌由來Before I Get Old 一樣，這個永遠年輕的公司，從未放棄在全球本地市場的深水區進行探索。

原標題：《斬獲百億，財報驚艷，BIGO藏著什么全球化“秘方”？》

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