雷達(dá)財(cái)經(jīng) 文|張凱旌 編|深海

漲！漲！漲！近期，共享充電寶漲價(jià)頻上熱搜，甚至出現(xiàn)了使用一小時(shí)，收費(fèi)七八元，許多用戶(hù)感慨用不起。

然而，共享充電寶企業(yè)卻并未賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。美東時(shí)間3月12日，怪獸充電就向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交了招股書(shū)，公司在2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)38.9%，已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的共享充電寶企業(yè)。不過(guò)值得一提的是，公司2020年的凈利潤(rùn)卻實(shí)現(xiàn)腰斬，與客戶(hù)合作的入場(chǎng)費(fèi)也大幅提升。

老百姓吐槽用不起，企業(yè)掙錢(qián)難，原因何在？行業(yè)人士向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，共享充電寶企業(yè)為了搶市場(chǎng)，向商家讓利過(guò)多，是共享充電寶漲價(jià)的主要原因。

共享充電寶創(chuàng)業(yè)者、浙江五號(hào)科技有限公司董事長(zhǎng)朱咸明對(duì)雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，單純靠租借暴力漲價(jià)的方式終究不是一個(gè)持久的玩法，但短期之內(nèi)尚無(wú)好的破局方式。

怪獸充電IPO，增收不增利困境難解

據(jù)媒體報(bào)道，怪獸充電計(jì)劃于4月2日正式以“EM”為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市，其實(shí)際IPO募資額或達(dá)到5億美元，如能順利實(shí)現(xiàn)，怪獸充電將成為名副其實(shí)的“共享充電寶第一股”。

3月23日，怪獸充電方面對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)，“不予置評(píng)，請(qǐng)一切以公布的招股書(shū)為準(zhǔn)。”

怪獸充電背后的資本陣營(yíng)不乏許多熟悉的身影。股東中，阿里巴巴持股比例16.5%，為最大機(jī)構(gòu)投資方，高瓴資本持股11.7%；蔡光淵作為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO持股6.6%，為個(gè)人股東中持股比例之最。此外，代表資方進(jìn)入怪獸充電董事會(huì)的兩人分別為小米集團(tuán)合伙人張峰、螞蟻集團(tuán)資深總監(jiān)李娟。

天眼查顯示，怪獸充電剛剛于2021年1月完成一筆2.34億美元的D輪融資，投資方中，上述股東阿里巴巴、高瓴、軟銀等悉數(shù)在列，而這也是“三電一獸”自2020年以來(lái)已公布的金額最大的融資。

從招股書(shū)來(lái)看，“一獸”已經(jīng)與“三電”拉開(kāi)了些許差距。截至2020年12月31日，怪獸充電在中國(guó)超過(guò)1500個(gè)地區(qū)擁有超過(guò)66.4萬(wàn)個(gè)POI點(diǎn)位和超過(guò)500萬(wàn)個(gè)移動(dòng)電源，累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)2.19億，相較2019年凈增7000萬(wàn)。

艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年排在共享充電寶行業(yè)前四位的玩家累計(jì)市占率達(dá)到83.1%，其中怪獸充電的市占率為34.4%，相較兩年前大幅提升25.4%。相對(duì)而言，2018年時(shí)市占率前兩位的品牌近兩年均有所下滑。

規(guī)模的急速擴(kuò)張讓公司的營(yíng)收水漲船高，但也讓公司陷入了凈利潤(rùn)下滑的窘境。

2020年，怪獸充電實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.09億元，同比增加38.9%；凈利潤(rùn)7540萬(wàn)元，相較2019年的1.66億元下滑55%。與此同時(shí)，公司的凈利潤(rùn)率也從8.2%跌至2.7%。

怪獸充電增收不增利的癥結(jié)主要在于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和投放點(diǎn)位激勵(lì)費(fèi)用的上漲，后者包括傭金和入場(chǎng)費(fèi)。

招股書(shū)顯示，2020年怪獸充電營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為21.21億元，同比增長(zhǎng)55.71%；投放點(diǎn)位的激勵(lì)費(fèi)用為15.76億元，同比增長(zhǎng)69.96%。其中，入場(chǎng)費(fèi)直接由2019年的1.06億元升至3.80億元，漲幅超260%。

目前，怪獸充電主要采取直營(yíng)和加盟兩種方式，前者需要怪獸充電一次性支付入場(chǎng)費(fèi)和租金，后者則是按月支付租金。傭金的費(fèi)率相對(duì)平穩(wěn)，2019、2020年分別為42.7%、44.1%；入場(chǎng)費(fèi)則直接從5.5%上升至14%。

有行業(yè)人士分析認(rèn)為，除了因疫情導(dǎo)致不少商戶(hù)合作伙伴關(guān)閉經(jīng)營(yíng)外，共享充電寶行業(yè)對(duì)線(xiàn)下門(mén)店投放過(guò)于依賴(lài)是怪獸充電凈利腰斬的主要原因，由于規(guī)模擴(kuò)張的需求，怪獸充電在爭(zhēng)搶線(xiàn)下門(mén)店的同時(shí)會(huì)進(jìn)行更多的讓利，而在未來(lái)這種對(duì)公司盈利空間的擠壓甚至將進(jìn)一步加劇。

“這個(gè)沒(méi)辦法，都是需要依靠商家存活的?！惫蚕沓潆妼殑?chuàng)業(yè)者潘華（化名）向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示。

潘華稱(chēng)，做得好的代理一個(gè)多月回本是很有可能的，但即便如此，在與商家議價(jià)的時(shí)候仍處于比較被動(dòng)的地位，而平臺(tái)一方在利潤(rùn)方面也不高?！爸饕€是靠沉淀的資金運(yùn)轉(zhuǎn)的，用戶(hù)們的租金會(huì)先在品牌方存著，相當(dāng)于一個(gè)合法的資金池。”

共享充電寶漲價(jià)頻上熱搜

雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，共享充電寶“不賺錢(qián)”的問(wèn)題早在行業(yè)興起之初就已經(jīng)存在。

2015年，共享充電寶開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角；2017年，行業(yè)的投融資總數(shù)超過(guò)2015-2019年間其他年份數(shù)量之和，但是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)僅入局不到3個(gè)月就草草宣告結(jié)束，當(dāng)年10月樂(lè)電更是成為了首家被曝倒閉的共享充電寶企業(yè)。一時(shí)間，多家相關(guān)企業(yè)紛紛倒下，在業(yè)內(nèi)人士的分析中，“盈利模式難實(shí)現(xiàn)”是導(dǎo)致看衰行業(yè)聲音此起彼伏的重要原因之一。

很快，行業(yè)格局完成重塑，漲價(jià)就此開(kāi)始。

2019年8月，央視就曾報(bào)道共享充電寶漲價(jià)的情況，彼時(shí)各品牌共享充電寶在景區(qū)、口岸等人流量大、地段好，相對(duì)難進(jìn)駐或維護(hù)的區(qū)域達(dá)到的最高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為8元/小時(shí)。一個(gè)月后，話(huà)題#共享充電寶告別一元時(shí)代#在微博平臺(tái)的閱讀量突破1.5億。

“手機(jī)沒(méi)電了，充電價(jià)格漲了2元、3元，用戶(hù)是沒(méi)有知覺(jué)的。"有創(chuàng)業(yè)者在接受采訪(fǎng)時(shí)提到。值得一提的是，這一年三電一獸都表示已經(jīng)盈利。

2020年11月，話(huà)題#共享充電寶為什么越來(lái)越貴#沖上熱搜，有網(wǎng)友吐槽共享充電寶價(jià)格已悄然從1-2元/小時(shí)增至5-6元/小時(shí)。彼時(shí)雷達(dá)財(cái)經(jīng)曾通過(guò)采訪(fǎng)行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士獲悉，商家是漲價(jià)的重要推手。

一方面，商家在與品牌方簽好合同后發(fā)現(xiàn)因種種原因拿不到最初約好的利潤(rùn)，就索性開(kāi)始仰仗優(yōu)越的地理位置多要些分成；另一方面，一些高檔場(chǎng)所認(rèn)為定價(jià)過(guò)于便宜不符合場(chǎng)所調(diào)性，于是主動(dòng)要求調(diào)高價(jià)格。一個(gè)例子是，據(jù)媒體報(bào)道，有客流量較大的酒吧要求共享充電寶的入場(chǎng)費(fèi)高達(dá)20萬(wàn)元/年。

2021年3月，微博話(huà)題#共享充電寶每小時(shí)從1元漲至4元#再度引起廣泛關(guān)注，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上共享充電寶每小時(shí)3-4元的租借費(fèi)已是普遍現(xiàn)象，24小時(shí)封頂價(jià)格則從20元到40元不等。

“一天40我還不如買(mǎi)個(gè)呢！”有網(wǎng)友評(píng)論道。也有人認(rèn)為，這是共享充電寶開(kāi)始收割的標(biāo)志，還有網(wǎng)友吐槽道：“蘋(píng)果用戶(hù)養(yǎng)活了共享充電寶?！?/p>

“漲價(jià)隨意、定價(jià)更隨意”，3月23日，央視財(cái)經(jīng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一話(huà)題做了報(bào)道，其中提到，有記者走訪(fǎng)廣西南寧市的一些商超發(fā)現(xiàn)，共享充電寶不僅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上升，價(jià)格還有些“任性”。如怪獸充電的共享充電寶在南寧市青秀區(qū)一家奶茶店的租用價(jià)格是1.5元/半小時(shí)，而在10米外的另一家店租用價(jià)格則是2元/小時(shí)。

創(chuàng)業(yè)者：市場(chǎng)在瘋搶商家 導(dǎo)致成本不斷上升

一邊是企業(yè)的利潤(rùn)困境，一邊是民眾的租借費(fèi)高企，共享充電寶仿佛又回到了那個(gè)被質(zhì)疑是“偽需求”的時(shí)代，即使怪獸充電離上市只有一步之遙，網(wǎng)絡(luò)也還是有聲音質(zhì)疑，這還是門(mén)好生意嗎？

朱咸明向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，怪獸充電上市對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事，會(huì)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。不過(guò)他也坦言：“單純靠租借暴力漲價(jià)的方式終究不是一個(gè)持久的玩法，但短期之內(nèi)尚無(wú)好的破局方式?！?/p>

朱咸明指出，2020年對(duì)于所有的共享充電寶企業(yè)來(lái)講確實(shí)是艱難的一年，不只是怪獸一家利潤(rùn)下降，因?yàn)橐咔樵斐傻挠绊懯呛茱@著的。

“本來(lái)使用共享充電寶頻次比較高的區(qū)域就是人流量密集的區(qū)域，去年這么一個(gè)情況下，這些區(qū)域幾乎等于被封殺，我們有些地方差不多到七八月才恢復(fù)盈利?！敝煜堂髦毖?，疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，公司某個(gè)城市每天的營(yíng)業(yè)額直接從35000下降到150，這150還是醫(yī)院在用，而按照以前的情況，過(guò)年時(shí)的生意本應(yīng)達(dá)到平時(shí)的兩倍?！罢?lái)講比如一天10萬(wàn)單，過(guò)年的時(shí)候就十七八萬(wàn)單。”

怪獸充電的凈利潤(rùn)下降，也與高昂的入場(chǎng)費(fèi)緊密相關(guān)?！叭雸?chǎng)費(fèi)提升的情況確實(shí)存在，而且短期之內(nèi)我覺(jué)得不但不會(huì)下降，可能還會(huì)愈演愈烈?！边@也意味著，共享充電寶企業(yè)們對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的爭(zhēng)奪進(jìn)入了白熱化階段。

朱咸明舉例稱(chēng)，自己的公司曾為搶占呼和浩特的一個(gè)網(wǎng)吧，在怪獸充電合約到期前的兩個(gè)月就以10%的溢價(jià)進(jìn)行簽約?！氨緛?lái)的合同是一年一簽，提前一個(gè)月續(xù)簽，網(wǎng)吧因?yàn)樗?4小時(shí)開(kāi)業(yè)的特點(diǎn)，屬于是怪獸買(mǎi)斷的主要區(qū)域之一。我們?cè)谒m(xù)簽的一個(gè)月前去簽下一年的合同，為的就是搶占這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。”

另外一個(gè)案例是，2020年為了爭(zhēng)奪溫州的一個(gè)商場(chǎng)，朱咸明的五號(hào)科技出價(jià)40萬(wàn)一年，但是小電直接提價(jià)到45萬(wàn)，最終小電拿到了那個(gè)商場(chǎng)的獨(dú)家入場(chǎng)權(quán)。

為何共享充電寶企業(yè)如此沉迷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模與體量？

怪獸充電招股書(shū)顯示，2020年公司的研發(fā)費(fèi)用為7093.8萬(wàn)元，而這項(xiàng)數(shù)據(jù)在2019年是6547.1萬(wàn)元，均低于公司的管理費(fèi)用，甚至僅僅公司每年賣(mài)充電寶（第二大業(yè)務(wù)）的錢(qián)，就可以完全覆蓋。

曾有B站up主對(duì)怪獸充電的設(shè)備進(jìn)行拆解，得出的結(jié)論是原理簡(jiǎn)單，技術(shù)門(mén)檻不高。對(duì)此，朱咸明表示，與其在技術(shù)方面說(shuō)護(hù)城河，還不如說(shuō)專(zhuān)利的壁壘?！凹夹g(shù)方面的要求確實(shí)不高，硬件的難度也沒(méi)那么大，怪獸他們很多也找了代工廠(chǎng)去加工的?！?/p>

天眼查顯示，“三電一獸”中，來(lái)電在專(zhuān)利數(shù)量方面優(yōu)勢(shì)明顯，共有202項(xiàng)專(zhuān)利，而怪獸充電、街電和小電的專(zhuān)利數(shù)量則分別為29、94和42，從這一點(diǎn)來(lái)看，怪獸反而處在弱勢(shì)地位。

壟斷推動(dòng)漲價(jià)，尚無(wú)破局之法

共享充電寶企業(yè)們大舉攻占市場(chǎng)的同時(shí)，租金漲價(jià)潮也在悄然來(lái)臨。

朱咸明稱(chēng)，漲價(jià)比較狠的門(mén)店，一般都是被某個(gè)品牌買(mǎi)斷的獨(dú)家網(wǎng)點(diǎn)，也即，在某個(gè)固定的區(qū)域內(nèi)，除了單一品牌的共享充電寶，用戶(hù)并沒(méi)有其他更好的選擇?！皾q價(jià)狠是因?yàn)橄∪毙?，最暴利的就是入?chǎng)費(fèi)一次性買(mǎi)斷的方式。而且像機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站這些區(qū)域，你2塊的礦泉水到了那都得漲價(jià)，何況獨(dú)家壟斷的充電寶呢？”

以五號(hào)科技為例，“我們除了上海、杭州這種一線(xiàn)城市是3、4塊一小時(shí)，三四線(xiàn)城市都是2塊一小時(shí)。我會(huì)看公司的財(cái)報(bào)，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)簽約的某品牌酒吧沒(méi)達(dá)到想象中的收益，那可能就會(huì)將價(jià)格進(jìn)行微調(diào)。從2塊調(diào)到3塊對(duì)用戶(hù)來(lái)講可能感受沒(méi)那么深刻，但對(duì)企業(yè)就是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，特別是我在付完獨(dú)家買(mǎi)斷的錢(qián)之后，這個(gè)成本已經(jīng)出去了，我認(rèn)為還是有權(quán)利漲價(jià)的。”

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，雖然價(jià)格漲了，但平均使用單價(jià)卻沒(méi)有明顯變化?！耙郧?塊一小時(shí)，用戶(hù)充2個(gè)半小時(shí)用5塊；現(xiàn)在用戶(hù)還是只花5塊，充的時(shí)間變短了，有的用戶(hù)還會(huì)卡在58分鐘的時(shí)候定點(diǎn)還。”

另外，朱咸明也提到，一般企業(yè)在與商戶(hù)簽協(xié)議的過(guò)程中都會(huì)內(nèi)含保本協(xié)議，如果一定時(shí)間內(nèi)未達(dá)成盈利，可以自動(dòng)續(xù)一段時(shí)間?！百r本賺吆喝的情況非常少見(jiàn)?！?/p>

以此觀(guān)之，在疫情恢復(fù)后，共享充電寶企業(yè)仍有不少的增量空間。艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告顯示，截至2020年年底，移動(dòng)設(shè)備充電服務(wù)僅占中國(guó)潛在POI點(diǎn)位的9.3%。

其中，2020年一、二線(xiàn)城市的滲透率為19.1%，三線(xiàn)及以下城市的滲透率為3.7%。艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)，到2024年，這兩個(gè)數(shù)字將達(dá)到45.5%和39.4%。

“現(xiàn)在對(duì)電量的焦慮還是挺嚴(yán)重的?！贝饲爸煜堂髟鴮?duì)雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，5G帶來(lái)了更大的耗電量，但目前業(yè)界在電池領(lǐng)域尚未有出現(xiàn)明顯突破的跡象，特別是蘋(píng)果手機(jī)，“蘋(píng)果占我們用戶(hù)的至少60%，我們壞損率比較高的充電頭也是蘋(píng)果的頭?！?/p>

這也就意味著，面對(duì)電量告急的手機(jī)，更多用戶(hù)還是難逃掃碼救急的命運(yùn)。

“靠溢價(jià)去生存是一個(gè)比較荒唐的事，說(shuō)不定漲到一定程度政府還會(huì)出手，我是覺(jué)得7塊一小時(shí)確實(shí)太貴了，但想破局還是難。