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今年一線市場有多難?家電經銷商都快被逼成思想家

2021-03-23 20:20
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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一線市場上貨出不去賣不動,但大量商家還在提貨囤貨,因為很多人相信,在原材料上漲趨勢之下,現在囤貨太合適了,等漲價后再賣一定能賺到錢。而且就算今年賣不出去,明年還能慢慢賣,反正不會虧,畢竟家電也不是“鮮頭貨”。

常偉||撰稿

在這個浮躁的社會里,很多人的內心根本靜不下來,反而變得更加貪婪:一方面想以更低的價格購買高品質的商品,享受最好的服務和體驗,希望成為廠商眼中的“上帝”;另一方面,又想以最低的付出,賺快錢賺大錢,甚至一夜暴富、干一票大的就發財……你說說看,現在的家電市場還能怎么干?

這么說吧,現在的家電企業真的太不像話了。就是典型的“又想做婊子、又想立牌坊”,什么好事都想自己賺。一邊讓渠道商,包括代理商、運營商、經銷商們多打款、多提貨、多囤貨;另一邊卻是只要有渠道給錢就賣貨,甚至還要低價賣、竄貨賣。按照這種趨勢,真的是“人品如產品”的時代馬上就到來……廠商之間大家都不講誠信、相互欺騙和忽悠。

今年以來的中國家電市場,到底有多難、有多苦?別的不用多說,就在一些家電交流群里,看看市場上一些家電經銷商,已經紛紛從市場實干家變成了行業思想家和哲學家,每天都在研究和分析當前市場的“病根”和“癥結”,最后發現問題不是出在自己的身上,而是眾多的用戶們“太浮躁”、“太輕佻”,甚至還想“不勞而獲”;同樣眾多的家電企業們更是“不要臉”、“不講誠信”、“唯利是圖”。

問題都是社會的,責任都是合作伙伴的,這正是當前很多行業在發展轉型過程中,不少商家遭遇陣痛、沖擊之后的“自然表現”。家電圈認為:首先,我們不能責怪家電經銷商們“頭發長、見識短”,遇到問題就繞開、遇到挑戰就逃跑。因為這是人的本能,人人都在追求自保和利益最大化,不會先考慮別人才想著自己。

其次,要允許一部分的家電經銷商發發牢騷,甚至允許他們公開指責。但是對于企業來說,不能只是聽他們說,還要幫他們想辦法。讓先富的帶動后進的,這是商業的規律也是社會的人情。所以,家電企業作為實力強、規模大的產業巨頭,需要幫助旗下的經銷商們一起努力轉型。

再者,時代永遠是滾動前行的,不會因為任何一個人、一群人的阻礙就會停止步伐。對于家電經銷商,以及家電企業來說,一切都要朝前看,要在發展中尋找答案、解決問題。絕對不是等待有了答案才行動。很多家電人總說,家電圈天天只拋問題不給答案。其實未來的活路,答案是每個家電企業和商家自己的手中、腦中。但凡讓別人給你指路的,根本活不久,沒未來。

這幾年來,一些彩電行業的廠商說:現在賣電視機根本不賺錢,弄不好還要虧本。所以我們一幫人,都開始搞工程市場做項目,從商業顯示屏、廣告機、拼接屏、戶外LED屏,教育觸摸一體機,自產自銷自定義,不去參與彩電零售市場的紅海爭奪和血海大戰了。顯然,這也是一種思路,肯定不適合所有彩電企業。

還有一些經銷商說,這幾年來我也會從電商平臺竄貨賣,他們的價格的確便宜,但是結果發現一并不是那么賺錢,二有些質量確實差那么一點;但是,不能說電商狗屁不是,電商也有電商的好處,方便快捷,價格更透明讓部分過去總是“坑商”的家電代理商難以生存。同樣,以前沒電商時家電市場上同樣是到處都有竄貨機,摸著良心問問,有幾個家電大代理商沒竄過貨呢?

從這些角度來看,有商家在進步,也有商家在原地踏步,更有商家在退步,最終大家要想在這個市場上好好活下去,改變是必不可少的,創新更是人人都要建立的能力!

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