原創(chuàng) 鐵馬 金融八卦女頻道 收錄于話題#財(cái)富人物31#女性12

為家族做生意準(zhǔn)備，陳丹霞才轉(zhuǎn)攻讀悉尼大學(xué)。考上了牛津沒有去，這種犧牲精神是沒有產(chǎn)業(yè)的諸位所不能理解的。

文 | 金融八卦女作者：鐵馬

朝云集團(tuán)果然還是上不逢時(shí)——今天上市開盤就跌了14%，報(bào)7.89港元，市值105億港元，股民每手虧655港元。

這個(gè)主營(yíng)殺蚊驅(qū)蟲品牌“超威”的朝云集團(tuán)，是在陳丹霞的主導(dǎo)下，從立白集團(tuán)分拆出來(lái)的，也是立白集團(tuán)第一家IPO的公司。

之前有網(wǎng)友組織了有一項(xiàng)評(píng)選：最不坑爹的富二代排名。

其中，立白集團(tuán)的千金陳丹霞排第七位，網(wǎng)友羅列了陳丹霞的名頭后，給出了一條評(píng)語(yǔ)：堪稱女中豪杰。

被稱為“女中豪杰”不僅是因?yàn)樗谶^(guò)往十多年中一直在打造成熟、干練、酷似何超瓊般“豪門長(zhǎng)女”的人設(shè)。還因?yàn)殛惖は计煜碌陌鎴D頗多，她現(xiàn)在是立白集團(tuán)董事、澳希亞董事、高姿化妝品董事長(zhǎng)、朝云集團(tuán)董事長(zhǎng)，在家族產(chǎn)業(yè)上有延續(xù)、也有創(chuàng)新。

1.

/“最拼”的富二代 /

翻看歷史報(bào)道就能發(fā)現(xiàn)，立白家族或許是有意把陳丹霞推到臺(tái)前，幾乎沒有什么負(fù)面新聞。在之前的通稿中，令人印象深刻的是這樣一條報(bào)道：

陳丹霞是立白集團(tuán)的“太子女”，而且“比你拼，比你美，比你能讀書”。

“比你拼”是因?yàn)楦蓜牛?/p>

據(jù)說(shuō)當(dāng)年陳丹霞在澳洲留學(xué)時(shí)，白天上班管理公司、晚上上課學(xué)習(xí)，結(jié)束以后還要完成作業(yè)，處理郵件。留學(xué)時(shí)幾乎每天都是忙到凌晨，第二天早晨7點(diǎn)起床，睡眠不足6小時(shí)。而且回到家后，還得照顧一下兩個(gè)同在澳洲留學(xué)的弟弟，妥妥的“女霸總”成長(zhǎng)路線。

比你美是因?yàn)轭佒担惖は迹ㄗ?）的側(cè)顏相當(dāng)能打：

▲圖片來(lái)源：微博@陳丹霞Dio

比你能讀書是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)好：

據(jù)說(shuō)陳丹霞學(xué)習(xí)成績(jī)一直都很優(yōu)秀。報(bào)道顯示陳丹霞2000年大學(xué)畢業(yè)，要知道她可是個(gè)80后，這樣推算20歲不到就大學(xué)畢業(yè)了？

兩年后出國(guó)留學(xué)，陳丹霞考上的是牛津大學(xué)，但是當(dāng)時(shí)立白在澳大利亞成立了分公司，想打通低廉一些的供應(yīng)鏈，為便于理順澳洲的供應(yīng)鏈、為家族做生意準(zhǔn)備，陳丹霞才轉(zhuǎn)攻讀悉尼大學(xué)。考上了牛津沒有去，這種犧牲精神是沒有產(chǎn)業(yè)的諸位所不能理解的。

不過(guò)鐵馬發(fā)現(xiàn)，陳丹霞擁有的是悉尼大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略管理專業(yè)榮譽(yù)碩士學(xué)位，有人說(shuō)陳丹霞的“榮譽(yù)碩士”不作數(shù)，不用硬拗學(xué)霸人設(shè)，當(dāng)然也有人說(shuō)這是異常優(yōu)異才會(huì)被授予“榮譽(yù)碩士”。

不過(guò)承認(rèn)立白“大公主”優(yōu)秀并不難，陳丹霞確實(shí)很有營(yíng)銷頭腦、格蘭瑪弗蘭這個(gè)品牌就是她在12年前從留學(xué)的澳大利亞所引入的。

▲格蘭瑪弗蘭 圖片來(lái)源：格蘭瑪弗蘭官博

這個(gè)品牌是化妝品界“洋品牌”的初代網(wǎng)紅，在中國(guó)的爆火早于悅詩(shī)風(fēng)吟等韓系，當(dāng)年在美妝博客時(shí)期就有很多博主寫博文推薦（不好意思，一下就暴露了年齡），現(xiàn)在的紅地球、澳佳寶、伊索等澳洲化妝品品牌進(jìn)軍中國(guó)走的路子都和格蘭瑪弗蘭差不多。

2.

/ 美女董事長(zhǎng)，其實(shí)深諳營(yíng)銷 /

有了初代網(wǎng)紅格蘭瑪弗蘭的成功，陳丹霞一直在為家族產(chǎn)品尋找新的流量池。

2013年，立白洗衣液以1.5億元獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視《我是歌手》第一季，《我是歌手》十三期的收視全都是冠軍，立白也借助這檔節(jié)目成為了最成功的冠名商之一。

節(jié)目播出后，央視索福瑞數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，立白洗衣液知名度提升13%；而據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，2013年1~7月，立白洗衣液銷售額比2012年同期增長(zhǎng)了66%。隨后，立白集團(tuán)又砸2.35億元拿下第二季獨(dú)家冠名權(quán)，之后大家統(tǒng)計(jì)，立白在這檔電視節(jié)目中的投入接近2.8億。

陳丹霞當(dāng)時(shí)接受采訪時(shí)表示，立白冠名并非她一個(gè)人的主意，她也不需要去說(shuō)服父親冠名某個(gè)節(jié)目。話雖如此，不可否認(rèn)，立白冠名的成功確實(shí)給了陳丹霞一些營(yíng)銷啟發(fā)。

例如陳丹霞接手的高姿這個(gè)品牌，也是經(jīng)歷了找代言人、冠名節(jié)目、網(wǎng)紅推廣、流量明星帶貨，一步步走過(guò)來(lái)的。

去年在高姿品牌風(fēng)很大的時(shí)候，打開抖音和B站，10個(gè)網(wǎng)紅有5個(gè)都在推薦高姿的蝦青素，有網(wǎng)友受不了滿屏的蝦青素推廣后評(píng)價(jià)：要是沒接到蝦青素的推廣，都不好意思說(shuō)自己是個(gè)美妝博主。

大家對(duì)高姿的推廣吐槽歸吐槽，但是這也印證高姿的知名度上去了，而陳丹霞讓高姿起死回生的秘訣，多半也是用營(yíng)銷。

高姿是個(gè)香港品牌，雖然也是個(gè)十多年的“老牌”但幾經(jīng)易手，2006年立白家族并購(gòu)高姿公司。

陳丹霞接手后實(shí)實(shí)在在把高姿做了起來(lái)，看2013年前后的古早微博，陳丹霞也嘗試過(guò)為高姿站臺(tái)、參與經(jīng)銷商活動(dòng)，一直起色不大，后來(lái)，高姿還進(jìn)駐屈臣氏讓“煩人導(dǎo)購(gòu)”瘋狂推銷過(guò)一段時(shí)間。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)應(yīng)該是15年前后高姿簽下了陳喬恩作為代言人，微博中還有許多陳丹霞和陳喬恩當(dāng)年去米蘭看秀的合照。

▲圖片來(lái)源：微博@陳丹霞Dio

在陳喬恩讓高姿有了知名度后，高姿在2016年網(wǎng)紅元年后又開始了“制造網(wǎng)紅之路”，打造了一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品，例如防曬霜、大白水等。而且直到2021年，除了流量明星短暫的成為品牌大使以外，陳喬恩依然是高姿的代言人，可見這個(gè)代言人之于高姿的意義。

雖然目前大家對(duì)于高姿產(chǎn)品的使用感褒貶不一，但是不可否認(rèn)的是，在陳丹霞手中，高姿有了主打產(chǎn)品、有了營(yíng)銷套路、有了知名度。

▲圖片來(lái)源：小紅書用戶

最重要的是，搭上了近兩年網(wǎng)紅產(chǎn)品和直播電商這趟順風(fēng)車，高姿也讓陳丹霞有了成為“女富豪”底氣。

3.

/ 最不坑爹的富二代，

能上女富豪榜嗎？/

目前，陳丹霞手中的版圖有三塊: 高姿、朝云集團(tuán)、澳希亞。其中高姿做自主品牌、朝云做日化，澳希亞則是負(fù)責(zé)進(jìn)口品牌收購(gòu)與運(yùn)營(yíng)。

但是陳丹霞并不能即刻上榜女富豪，因?yàn)樗掷锊]有多少股權(quán)。

招股書顯示，IPO前，立白創(chuàng)始人陳氏兩兄弟及配偶通過(guò)Cheerwin Global對(duì)朝云集團(tuán)持股99%，陳丹霞只是負(fù)責(zé)掌管，中金公司的報(bào)告預(yù)測(cè)，朝云集團(tuán)估值在129億元至169.7億元間。

另外，陳丹霞手下的高姿早在2017年就傳出過(guò)要“高調(diào)上市”，但僅限于傳聞，在去年的一些采訪中，陳丹霞表示要把高姿做成“體量超50億人民幣的集團(tuán)軍”

參考高姿爆品破10億元的銷售額，陳丹霞說(shuō)的應(yīng)該是營(yíng)收破50億。這就可以拿珀萊雅目前的市值作對(duì)比（因?yàn)槎际菍Ｗ⒂诨瘖y品賽道）。珀萊雅營(yíng)收在30億左右，市值300億左右，如果高姿能拿到50億營(yíng)收，是否可以達(dá)到500億市值？

不過(guò)目前陳丹霞在高姿中的持股未公布，不知道她可以通過(guò)高姿擁有多少財(cái)富。

雖然目前陳丹霞只是家里產(chǎn)業(yè)的高管，但如果陳丹霞在立白二代所有人中更出色，這兩家她主管的公司若是按付出劃分股權(quán)，她的身價(jià)必然更“水漲船高”。

要知道，當(dāng)年楊惠妍也名不見經(jīng)傳，但是當(dāng)老爸在2007年4月20日把股份都給她時(shí)，26歲的楊惠妍一夜之間成為了女首富。

而對(duì)于陳丹霞來(lái)說(shuō)，市值100多億的朝云集團(tuán)和有著500億市值潛力的高姿加起來(lái)，躋身2020年胡潤(rùn)女富豪榜前10名沒有問題。

但對(duì)于朝云集團(tuán)上市外界也有疑問，因?yàn)榱准易逶?jīng)也和哇哈哈、老干媽一樣都是不想上市的典型。

2017年陳丹霞在一次演講中提及:“拉芳上市后，最近幾個(gè)月我每天要見的人和券商都非常多。似乎很多人都認(rèn)為我們?nèi)栈袠I(yè)前途無(wú)量，認(rèn)為我們應(yīng)該趁著這個(gè)風(fēng)口趕上去。其實(shí)，我們的高姿、超威和澳希亞，未來(lái)都是要計(jì)劃IPO的。”

這次朝云集團(tuán)的IPO也說(shuō)明了，“立白二代”陳丹霞做的了父輩二兄弟的主，家里也同意她對(duì)手中產(chǎn)業(yè)的上市規(guī)劃，之后的身價(jià)上漲空間，大家可以自行想象。就算資本市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)“立白系”，也不是沒可能。

▲圖片來(lái)源：朝云集團(tuán)招股說(shuō)明書

最后，鐵馬翻看朝云集團(tuán)的立白家族的股權(quán)結(jié)構(gòu)中還發(fā)現(xiàn)，陳凱旋和陳凱臣可都是讓老婆拿了大多數(shù)股權(quán)哦，所以，優(yōu)秀的女孩子在這個(gè)家族里會(huì)不會(huì)“備受寵愛”呢？

無(wú)論如何，這位立白“公主”似已經(jīng)做好了走向前臺(tái)、接受公眾檢視的準(zhǔn)備——從前表達(dá)私人情緒的微博，已清除一空。

—end—

原標(biāo)題：《市值百億、貌美如花，但立白“長(zhǎng)公主”沒有1分錢身家？》

閱讀原文