原創 沈嬌嬌 財經女記者部落

繼去年“洗衣液一哥”藍月亮在香港上市后，“驅蚊一哥”朝云集團有限公司（下稱“朝云集團”）擬登陸港交所。

2020年8月31日，朝云集團向港交所提交了招股說明書，謀求主板掛牌上市，摩根士丹利和中金公司為聯席保薦人。此前有消息報道，朝云集團擬募資約3億美元。

2月16日，港交所傳來消息稱，朝云集團通過聆訊。其初步上市文件顯示，集團集資所得資金計劃用于新產品研發及現有產品升級、促進研發中心的建設及升級、為研發團隊招募更多有經驗及才能的人才等。

朝云集團旗下擁有“超威”、“貝貝健”、“威王”、“潤之素”、“西蘭”、“家居”、“DUX德是”、“ 倔強的尾巴”品牌，覆蓋殺蟲驅蚊、家居清潔、空氣護理、個人護理、寵物護理等產品。

而這些品牌中，家居護理是公司主要的營收來源，其中知名度較高的是殺蟲驅蚊產品。招股書顯示，2017年-2019年及2020年第一季度，殺蟲驅蚊產品收入占營收比分別為68.4%、69.4%、63.3%、70.8%。

背靠立白集團“大樹”，股權與業務渠道與立白深度綁定

說起朝云集團，大家或許還感到有些陌生，但其實它與家喻戶曉的立白集團有著千絲萬縷的聯系。

1994年，弟弟陳凱旋和哥哥陳凱臣兩兄弟共同創立立白集團，涉足洗衣液、洗衣粉等產品生產及銷售，在完成資本的原始積累后，2006年開啟了日化全品類戰略，其中就包括朝云集團所統籌家居護理業務。

招股書顯示，朝云集團在上市前的股東架構中，主要股東為李若虹（陳凱旋之妻）持股58.5%，陳凱旋持股6.5%，馬惠珍（陳凱臣之妻）持股31.5%，陳凱臣持股3.5%，四人合計持股99.0%，為一致行動人。

在這樣的背景下，盡管朝云集團在招股書中表示，其在管理、經營及財務三方面均獨立于立白集團。實際上，朝云集團在業務、渠道等多方面都深深依賴于母公司立白集團。

招股書顯示，過去幾年中立白一直是朝云集團最大的客戶。2017年-2019年及2020年Q1，朝云集團直接通過立白渠道銷售比例分別高達17.9%、23%、20.7%及20.5%，更不論那些通過立白集團間接獲得的渠道和用戶。

據了解，朝云集團通過與立白簽訂銷售框架協議，獲得立白48名線下大客戶，其中包括沃爾瑪、家樂福等全國及地區性大賣場、商超及便利店運營商等，涵蓋了11000個銷售點。公司2019年通過立白銷售占比為20.7%。

公司在番禺及安福基地生產若干產品，并將若干產品的生產流程外包給立白集團和其他第三方制造商。

朝云集團董事長為大哥陳凱臣之女，立白商業帝國逐漸由家族二代執掌

朝云集團現任董事長兼首席執行官為大哥陳凱臣的女兒陳丹霞，公開資料顯示，陳丹霞畢業于悉尼大學市場營銷與戰略管理專業，澳洲留學期間兼任立白澳大利亞分公司總經理。此外，她現任澳希亞董事、高姿化妝品董事長、立白集團董事等職位。

創始人陳凱旋和陳凱臣兩兄弟祖籍是潮汕地區商業氣氛濃厚、也是盛產富豪的廣東普寧流沙鎮。二人年輕時白手起家，做過民工、當過泥水工也打過其他散工。在一次偶然中發現了商機，開起了專賣洗衣粉的小賣部，并逐漸發展為普寧全市最大的洗衣粉批發貿易商。

正當陳氏兄弟倆準備甩開膀子大干一番，那家廠商見利起意，單方面毀約，自個也開起多家門店，結果陳凱旋倉庫積壓了大批洗衣粉，賠了不少錢。痛定思痛，陳凱旋再也不甘心一直當“二道販”，決定自己做創自己的牌子。1994年，陳凱旋和哥哥陳凱臣在廣州創辦了立白公司，隨后逐漸完成資本的原始積累，建立起了龐大的商業版圖。

隨著創始人陳氏兄弟步入花甲之年，立白商業帝國也逐漸由陳氏家族的二代掌門人進行管理。

除了朝云集團，化妝品集團高姿也由陳丹霞接手。化妝品行業擁有高毛利的特點，相比立白旗下的日化品牌利潤表現更為出彩。不過，隨著化妝品行業消費升級趨勢明顯，一方面新興品牌層出不窮，借助營銷流量紅利彎道超車；另一方面，傳統化妝品巨頭的地位又難以撼動。因此，陳丹霞管理的化妝品品牌長期面臨產品固化、品牌老化，難以滿足消費者的市場需求等難題。高姿也于2017年傳出上市的消息后再無下文。

此外，陳凱旋三子陳澤行負責布局大健康產業，成立了素力康生物科技有限公司，并創立了賀爺、嬌之密語等品牌；陳丹麗擔任立白母嬰事業線負責人，2017年成立了母嬰品牌“嬰元素”，立白的房地產生意同樣由陳丹麗打理；陳凱臣之子陳展生則期待借用金融之翼，讓家族事業二次騰飛，立白集團在金融業早已涉足銀行、證券等多個領域，并曾是姚振華前海人壽的發起人股東之一，陳展生曾任職前海人壽董事......

立白集團則由陳凱旋的長子陳澤濱于2019年正式接棒，33歲的陳澤濱正式成為立白集團總裁。85后總裁上位后，立白集團走上了年輕化的道路，全力推進集團數字化的管理，營銷方面也玩得時尚年輕。陳澤濱最近一次“出圈”是在抖音上。他和擁有3800萬粉絲的抖音達人一起為立白的新產品“洗衣凝珠”拍迷你情景劇，獲得幾萬點贊。

原標題：《“背靠”立白的朝云集團赴港上市，盤點立白商業帝國的“二代掌門人”》

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