老字號企業的動態時常都會引起市場關注，近日，有著400年歷史，以刀剪聞名的老字號品牌張小泉上市迎來新進展。

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出品：NBS新品略  作者：吳文武

據深交所日前消息，張小泉股份有限公司（簡稱：張小泉）將于2月2日上會。這對張小泉來說，如果成功過會，公司將會成為資本市場“刀剪第一股”。

張小泉作為一家老字號企業沖刺資本市場的目的是什么？其經營現況如何？資本市場歡迎老字號企業嗎？這些老字號企業面臨哪些困境，又該如何不斷突破向上發展？

01 老字號張小泉沖刺上市引關注

張小泉最早創始于1600年的明朝萬歷年期間，創始人張思佳在徽州黟縣開了一家剪刀店鋪，店號“張大隆”。1610年前后遷至杭州，為避冒牌，張小泉于1628年從父親手中接管店鋪，毅然將店名改為“張小泉”，一直至今。

隨著時代變遷，張小泉如今已經成為一家有400年歷史的中華老字號品牌，張小泉在1915年開始走出國門。2000年，張小泉整體轉制，從國企轉向為投資主體多元化的公司。2018年張小泉完成股改，開始謀劃上市。

發展至今，張小泉已經不是簡單的刀剪生產商。根據張小泉公司官網顯示，現在張小泉已經成為一家集設計、研發、生產、銷售、服務于一體的現代生活五金用品企業，產品涵蓋家居廚房用品、個人護理用品、園林農藝用品、酒店廚具用品等一千多種產品。

盡管如此，刀剪依然是張小泉的主打產品。那么，張小泉如今的經營表現如何？

張小泉的招股書顯示， 2019年公司剪具的銷量為2706.14萬把，刀具銷量為509.94萬把，套刀剪組合178.81萬件，其他生活家居用品426.63萬件。

張小泉2017-2019年，公司營收從3.36億元增長到4.8億元，其中以2019年業績情況完成最為亮眼，最主要體現在于歸母凈利潤大幅增長60%。

從其他經營數據來看，張小泉的流動性較為充足，并不缺錢，去年年底的負債率為24.2%，也遠低于可比上市公司57.54%的平均值，沒有外部債務融資，而且公司長期償債風險小。

也就是說張小泉經營狀況良好，但近年來也在加速市場擴張。如2018年，張小泉陽江刀剪智能制造中心落戶陽江，該項目總投資超過3.5億元，項目投產后將實現年產超3000萬件。

張小泉上市計劃募資4.55億元，用于陽江刀剪智能制造中心、企業管理信息化改造以及補充流動資金三個項目。

02 老字號企業資本市場表現兩極化

張小泉沖刺資本市場反映的是當前老字號品牌“扎推”紛紛上市的行業大背景。

目前，已在A股上市的老字號概念股有57家，大多分布在食品飲料、餐飲業、珠寶首飾、中醫藥等傳統行業。

一方面，從市場表現來看，已經登陸資本市場的老字號企業，呈現出經營兩極分化的狀態。

比較積極的代表是茅臺，該公司自2001年上市開盤價僅1.84元每股，到如今突破2000元大關，并且穩坐萬億市值的杰出代表企業。可以說資本市場上表現良好的老字號企業寥寥無幾。

業績表現不如意，甚至深陷危機的企業也不在少數。如“烤鴨一哥”，全聚德業績下滑，在2020年前三個季度就虧損了2.02億元，業績、股價雙雙下跌。就連狗不理包子也因經營困難，不得不在2020年5月終止新三板掛牌。

另一方面，許多沒有登錄資本市場的老字號品牌企業都紛紛躍躍欲試，積極沖刺資本市場。

資料顯示，在剛剛過去的2020年，除了張小泉之外，還有多家老字號企業擬上市，如紅星二鍋頭、北冰洋和義利傳出或將打包上市，德州扒雞、瀾滄古茶、五芳齋等一大批老字號品牌也開始排隊等著上市。2021年1月，有著68年發展史的西安冰峰飲料也傳出向資本市場沖刺的消息。

可以看出，資本市場正迎來一股老字號企業的上市潮。

然而，資本市場分析人士和不少媒體機構報道對于老字號企業上市的看法不一。

03 老字號如何才能贏得資本市場青睞？

老字號企業總體上都共同面臨一個困境，客戶群脫節、產品陳舊、創新不足和市場調整緩慢等。

根據商務部在去年發布的一項調查數據顯示，新中國成立時，中華老字號企業約有16000多家，而在現存的1128家中華老字號中，僅有10%的企業蓬勃發展，40%的老字號勉強實現盈虧平衡，也就是說近一半是持續虧損狀態。

不少老字號企業積極沖刺資本市場，上市能融資，帶來較高的資本市場關注度，贏得消費者的更多關注，但上市并不是萬能藥，更可以說上市并不等于上岸。

那么，這些老字號品牌未來該如何不斷積極向上。新品略分析認為，可以從品牌、產品、創新、營銷等多維度著手，一步步突圍，實現可持續發展。

第一是，品牌力向上

眾所周知，老字號一貫給人的印象是產品陳舊、產品單一，絕大多數消費者仍然會以慣性思維去看待老字號企業品牌，所以說老字號企業必須要放下姿態，以現代商業眼光去重新審視品牌。

一些老字號品牌已經開始意識到這一點，開始重新進行品牌和戰略定位，其中也不乏出現了一些品牌定位后重新崛起的案例，如杭州有名的老字號小吃店，新豐小吃就是一個案例。

第二是，營銷力向上

老字號不僅要傳承品牌悠久的品牌故事，更要不斷講出新故事，特別是研究透年輕人的消費心理，品牌年輕化就變得至關重要，這就要從營銷上下足功夫，不斷嘗試和創新。

比如近幾年的國潮浪潮興起，這對不少老字號品牌來說是發揮優勢的良機，不少老字號品牌已經進行了相關嘗試，收獲了不少的好評，如百雀羚內容營銷返老還童、粽界老干部五芳齋成網紅等都是效果不錯的案例。

第三是，產品創新力向上

時代變遷，消費者不再只注重產品的使用功能，同時也會更加青睞更具創新力的產品，老字號企業在不斷鉆研傳統優勢產品的同時，也要不斷推出新的產品類別，針對不同消費群體推出不同類別的產品。

第四是，學習力向上

老字號煥新學習力向上必不可少，不僅要向新品牌學習，更可以借鑒國外優秀老字號品牌的成功經驗。

例如歐洲的老字號品牌依云礦泉水，歷經數代，依然是許多年輕人喜愛的礦泉水品牌，從品牌理念開始進行系統化煥新，收割了一波又一波年輕人。

老字號在消費者心中有特殊的印記，代表著傳承和品質，耳目相傳，老字號品牌不僅要“守舊”，守住優秀的歷史傳承和品牌價值，同時更要“革新”，不斷變革，與時俱進，順勢而變。

但無論何時，對所有的老字號企業來說，做好產品，做好業績，永遠是最基本的生存之道，只要不斷贏得市場和消費者認可，這樣也才能在資本市場上站穩腳跟，贏得資本市場青睞。