原創 真叫盧俊團隊 真叫盧俊

不知道大家有沒有這樣的感覺，去售樓處看房時原本覺得這個項目平平無奇，但一旦踏入樣板間的門，就開始不自覺的對這個項目有一絲心動的感覺，有了對未來的家的幻想

如果你有了這種感覺，說明這個樣板間已經成功“俘獲”了你

這就是為什么開發商一定會花重金和非常多的心思打造樣板間的根本原因，比如上海的頂級豪宅湯臣一品，從2008年到2020年，幾乎每隔兩年都會重新打造自己的樣板房

一年年越來越簡潔輕薄，操盤手跟我說，現在湯臣一品的客戶主打95后客群，所以產品越來越年輕，才有可能被用戶接受，新古典風格已經成為過去式

年輕人就是未來，誰抓住了年輕人，誰就抓住了未來。

而如何抓住現在的年輕人？一些開發商已經給出自己的答案

分享一句好聽的歌詞：千萬記得天涯有人在等待，路程再多遙遠不要不回來

比如，為了更加迎合年輕人的口味，越來越多的豪宅，開始了強強聯合，和奢侈品品牌跨界聯手打造樣板間

比如之前九龍倉和Fendi聯手打造的樣板間，就是頂級奢侈品+頂級豪宅的樣本，直接鎖定了高端的客戶群，讓未來業主不僅覺得這套豪宅地段稀缺，更覺得它非常尊貴，配得上自己

無獨有偶，其他豪宅項目也是如此的，金茂和BV打造的樣板間則是給人一種“低調的奢華”之感

融創也有和賓利聯名的樣板間，既體現了精致奢華，又表達出了實用感。這套房子大氣的裝修，真的是人人都愛

既然有了這么多奢侈品品牌進入到樣板間中，那么頂奢的愛馬仕當然也得跟上

就在2020年底，北京的一個豪宅項目做了一個非常“特殊”的樣板間。它使用了幾乎全套愛馬仕來進行布置，從壁紙到家具到軟裝統統都是愛馬仕

別誤會，這不是廣告，我倒是希望它是一篇廣告，好讓我能夠真的去一次這個用愛馬仕產品打造的樣板間，看看到底有多豪華

這也并不是像某些樣板間所說的，使用愛馬仕風格，愛馬仕橙色系靈感，搭配幾個愛馬仕單品往愛馬仕上湊，而是真正的使用愛馬仕品牌的全套產品來進行樣板間的裝飾，這里面可是差著不少價格的

舉個例子：在這套樣板間中，一個沙發上的抱枕就要三萬塊

像這樣一個小號多用桌，就要將近8萬塊

就連一個小小的置物盤，都要四千多

再看看這些大件的商品，更是了不得，一個小小的扶手沙發就要26.5萬

屏風也要30多萬，剛好北京有一個愛馬仕家居館，稍微了解了下愛馬仕的價格

這個樣板間，僅僅是打造一個玄關就花了百萬

圖片來源于小紅書

愛馬仕的桌椅板凳普遍5位數起，桌子都是6位數的，有的折疊書桌不太大，都要50萬左右，臺燈10萬，落地燈10萬以上，仔細這么一算，是不是價格很夸張？

除此之外，瓷器、包包、馬具全部都在裝飾上，想想一個包都要十幾萬，這真的是大手筆

以前我們總用“XX界的愛馬仕”來形容這個產品在行業內的價值?，F在壓根不用形容了，這就是愛馬仕

而這個豪宅項目也因這一舉動名動京城，這套愛馬仕樣板間，真的是把客戶心理摸的透透的

愛馬仕在奢侈品品牌中，價格和地位都是王者級別的。豪宅的高端客戶，對愛馬仕的認可度非常強，大多本身也是愛馬仕的客戶

通過使用全線愛馬仕產品裝飾，讓整個豪宅樣板間的檔次提升了，直接顯示出了未來業主應有的身價，戳中了這個客戶群的心理

而另一方面，與其他豪宅相比，愛馬仕樣板間都是京城里獨一無二的，讓人印象深刻，不僅在京城能成為一段時間的話題，更重要的是，這種愛馬仕樣板間，直接成為了豪宅樣板間的一個標桿，給全國的豪宅界都留下了一個傳說

結果也能反映出這一點：

使用全套愛馬仕打造樣板間的同款戶型很快就銷售一空，而沒有使用愛馬仕打造樣板間的戶型，賣得就慢上一些

即使愛馬仕只是樣板間的配置，在實際出售中是沒有的，因為這個樣板間實在太讓人印象深刻了

順便提一句，這個豪宅的地理位置，其實在京城算不上頂號。畢竟京城按環線來算的，這套僅位于東四環，不是最核心的位置，周圍的界面也就那樣。所以說競爭力稍有不足，但是這愛馬仕樣板間出來了，一下就提升了檔次，變得熱捧起來。

不僅僅是豪宅，剛需和改善項目在打造樣板間的時候，也開始揣摩起了客戶的心理

不知道大家有沒有去過主題酒店？現在很多主題酒店的元素被用在了樣板間上。這也是客戶越來越年輕化后，為了迎合客戶們才開始設計的

主題樣板間，滿足每一個小眾人群的品味

比如受廣大文藝愛好者喜歡的赫本主題的樣板間

這種樣板間的目的就是抓住一部分客戶的心理，讓他們對此心生好感。當然，赫本空間這種文藝氣息的，還算是比較常見的，可能引不起太多人的注意。更加特別的是，愛麗絲、哈利波特這些風靡全球的影視主題

但要我說，這些比起下面這個樣板間來說，都有些弱了，僅僅只能抓住影視中一部分粉絲的心，而下面的這套樣板間，直接抓住了全部游戲玩家的心

我的一個朋友，前段時間去參觀珠海的一個項目，回來后對其樣板間念念不忘，說自己如果是在珠海工作的話，真的很想買那套房子

我非常奇怪，他看過的樣板間那么多，為何獨獨對那套青睞不已？直到他給我看了幾張樣板間的照片，我才終于明白他的想法

朋友實拍圖

這個設計，只是樣板間小小的一部分，卻是剛好抓住了我們游戲玩家心里最軟弱的角落。任天堂粉絲和游戲玩家表示，看到這個，就立刻愛上了，進而對整個樣板間好感倍增

真的好想對樣板間設計師大喊一聲：你懂我

大多時候，開發商們打造的樣板間都是千篇一律，寬敞的客廳備上常見的沙發、茶幾、電視機等家具家電就可以了。最多配上精致的地毯或者是在軟裝上下功夫

朋友實拍圖

而這個放游戲機和模型的地方以及隨處可見的任天堂的痕跡，真的是非常貼心，讓我忍不住去幻想未來住在這里時可以靠在飄窗上打游戲的樣子

確實，樣板間只要展示房子的樣子就足夠了。但是如果能展示未來在這套房子里的人生活是什么樣子的，那不是更好么

這套樣板間鎖定了一類的游戲玩家，讓他們更有認可度。千萬別小看這一點，中青年中的任天堂粉絲真的是多，即使不是粉絲，超級瑪麗基本上也都玩過。而且這個主題，對所有打游戲的人都適用。

我的朋友是個奶爸，看到這套樣板間的時候已經幻想和寶寶坐在沙發上一起打超級瑪麗的樣子了，決定將自己家也改造成這個樣子。

當然，也有可能是樣板間設計師自己的想法，才將這個主題作為樣板間展示出來。取得的效果還是很顯著的，我們群的人都歡呼了，說自己回家后可能被這五平米的空間給困住，真的出不來了。

無獨有偶，在另一個樣板間中，我看到了年輕人熟悉的另一個東西。

朋友實拍圖

這個樣板間，直接將高達搬了進來。我問了下游戲群的朋友，他們中有人是高達迷，看到就很興奮。

馬賽克掉不健康言論，這么大一個高達，對高達迷的沖擊性真的是太強了。

我的群友紛紛表示，如果看房時遇到高達樣板間，真的會加深好感度，從而促使成交。在幾個同等選擇中，肯定是優先選擇它的。

這些朋友全都是80、90后，自身已經參加工作一年到多年不等，有已經購房的人，也有正準備購房的人，他們紛紛表示同等條件下，樣板間有自己喜歡的元素會更在意這個樓盤。

不管將樣板間打造成主題房間，是設計師個人愛好，還是真的想要抓住一部分客戶的心理，都證明非常成功。

現在的20-40歲的人們，哪個沒有自己的愛好呢？而他們所需要的，僅僅是布置一小片區域而已。

色彩心理學，也是樣板間揣摩客戶心理的一部分

樣板間單調無聊？同質化？那么多一點色彩如何？

一起來看看這個樣板間，它使用了白色為主色調，加以橙色藍色來搭配，讓人眼前一亮。是不是很符合年輕人的口味

再看內里，大面積的使用了橙色和藍色這兩種色彩，讓人印象深刻。我敢說，只要看過這個樣板間的客戶，會在很長的一段時間內會想起它，這也是一種揣摩用戶心理的方式，樣板間設計者的目的完全達到了

現在的樓盤彼此之間競爭也很激烈的，如果能在同樣的產品中脫穎而出，那就足夠了。尤其是對于郊區或者是一些本身觀感平平比較缺乏亮點的產品，那就很需要被人記住了

橙藍搭配的這個樣板間，可能有點視覺沖擊強烈，大部分樣板間還是以柔和為主。但只要改變一下色彩，就能脫穎而出，我看到了有不少特意做同組色系的樣板間

這種全黃色系的臥室，也是給人一種舒適感。當樣板間給人家的感覺后，那么對家的幻想可能就會投射到這個樣板間上，就會提升客戶的購買欲望

薄荷綠色的衛生間，更加時尚，符合年輕人的口味

最近特別火的新中式，在中老年客戶中特別受歡迎。在這種樣板間里，也能看到色彩運用的元素

黑白搭配，既和新中式的風格統一，又不突兀，顯得業主比較沉穩內斂的內涵，更有中式的感覺。不僅是我，我的父母長輩們也很喜歡這種顏色

像是我最喜歡的復古系代表者——DITA的房子，那更是運用了色彩

看看這飽和度極高的墨綠色，以及下圖鮮艷的紅色，讓人置身于十八世紀的歐洲

聽說現在的設計師，大部分都學過色彩心理學。但是即使在上海，也有太多的項目不注重色彩的搭配，讓人覺得平庸。如果像上面這些樣板間，有著色彩的沖擊或者色彩的協調感，那么這個產品一定會更加出彩

在這個競爭尤為激烈的房地產行業，已經有先見者開始在各方面揣摩用戶心理，樣板間更是不例外

像是豪宅的樣板間，已經普遍和奢侈品品牌聯動，而這些樣板間的價值也從項目的售賣速度得到了體現

而剛需和改善型產品，也有先行者或是打造主題房間，或是運用色彩搭配，或是將最舒服、得體的一面展現給客戶

千萬別小看這些，這些樣板間能夠幫助這些項目從同類別產品中脫穎而出

其實，用心揣摩客戶心理的樣板間，體現出了開發商用心程度的一部分。對于買房者來說，用心的產品，一定是比不用心的要靠譜一些

當然，如果想要長期更加穩定的發展，還要看開發商后期的服務等等

樣板間迎合客戶，僅僅是抓住用戶的一個開始

以上為正文，來自初曉

原標題：《樣板間是如何俘獲購房人的》

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