【編者按】2020年房企業(yè)績有升有降，股東或喜或憂，但全行業(yè)須共同面對現(xiàn)實：商品房銷售總額摸上“天花板”；“三道紅線”“五檔分類”新規(guī)夾擊；30強房企中24家股價下跌，跌幅最大的近乎腰斬；全年超過400家房企破產(chǎn)；2021年到期債務(wù)規(guī)模預(yù)計將創(chuàng)歷史地突破1.2萬億大關(guān)……落實“房住不炒”要求，防范金融風(fēng)險，地產(chǎn)行業(yè)去杠桿已成定局，規(guī)模必將讓位于可持續(xù)發(fā)展，“高杠桿、高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)”必成絕響。

誰能適應(yīng)新形勢，在新一輪競爭中占得先機？如何轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，提質(zhì)增效，讓真實的業(yè)績與市值相匹配，讓鮮花與掌聲名副其實？部分企業(yè)已提前進行戰(zhàn)略調(diào)整，也有企業(yè)尚未作出清晰判斷，2020年房企成績單或可窺一斑。

中國恒大（3333.HK）日前公布其2020年銷售業(yè)績及2021年經(jīng)營目標(biāo)。在銷售額逆市“上升”的同時，恒大也完成了有息負(fù)債的大規(guī)模“下降”。

2020年，恒大實現(xiàn)銷售7232.5億元，同比增長20.3%，完成全年銷售目標(biāo)的111%；銷售面積8085.6萬平方米，同比增長38.3%；銷售回款6531.6億元，同比增長38.5%，全年回款率90.3%。

根據(jù)克爾瑞日前發(fā)布的2020年房企銷售排行榜，中國恒大排名第二。在疫情與“三道紅線”新規(guī)的疊加影響下，四強皆實現(xiàn)了增長，其中恒大以20.3%的增幅占據(jù)四強之首，實現(xiàn)逆市高增長。

全年沖營銷是恒大高增長的“發(fā)動機”。去年初全國各地售樓處因疫情關(guān)閉，恒大在2月率先全面推行網(wǎng)上賣房，成為房企線上營銷戰(zhàn)的領(lǐng)跑者；3月18日宣布全國619個在售樓盤每套房源的價格在“恒房通”全面公開；9月初定下金九銀十“單月賣千億”的目標(biāo)，宣布自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線七折。截至11月，恒大就以6786.6億元的業(yè)績提前完成了全年銷售目標(biāo)。

2020年3月，恒大董事局主席許家印在2019年業(yè)績發(fā)布會上表示，“恒大從2020年開始轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實施‘高增長、控規(guī)模、降負(fù)債’的發(fā)展戰(zhàn)略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負(fù)債降下來。”

在這一戰(zhàn)略思路下，恒大不僅通過銷售及回款的高增長來充實現(xiàn)金流，還通過分拆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、引入股權(quán)投資等方式，全力降負(fù)債。具體包括：恒大物業(yè)引戰(zhàn)投、分拆物業(yè)上市、折價配股集資、處置“非核心業(yè)務(wù)資產(chǎn)”共223處商業(yè)物業(yè)、出清廣匯資產(chǎn)、發(fā)行境內(nèi)外公司債等。

至2020年12月31日的9個月時間，恒大有息負(fù)債下降了1578億元，順利完成“每年有息負(fù)債下降1500億元”的目標(biāo)。

在公布2020年成績的同時，恒大也立下了新一年的目標(biāo)：合約銷售7500億元，有息負(fù)債再降1500億元。