原創 飄 印客美學

前不久，奢侈品豪門品牌“酩悅·軒尼詩-路易·威登集團（LVMH）”宣布以158億美元成功收購美國珠寶品牌Tiffany。

雖然這樁收購“大案”鬧騰了一年多，但LVMH集團（以下簡稱LV）對成功的宣布卻輕描淡寫了不少。

不過，小印在這里悄悄告訴各位，LV買下Tiffany可謂是“一波三折”，個中故事那可是比電影還精彩。

LV為何癡迷Tiffany？

這場豪門“恩怨”，用了整整一年多的時間才終于成功殺青。

早在2019年10月，LV就傳出了想要收購Tiffany的消息。本來，LV是想讓各界關注Tiffany，從而加速收購，結果卻把Tiffany的股票給弄上去了。

LV懵了，錢不夠了。可是話都放出去了，豈能有收回的道理？！

于是，LV咬咬牙，提高了收購價格，在2019年11月25日宣布將以162億美元的價格進行收購。

就當所有人都以為，這場奢侈品界的最大并購案就要迎來尾聲的時候，年底的特殊情況讓Tiffany股價暴跌，LV明確地發現自己虧大了。

2020年9月9日，LV宣布終止對Tiffany的收購。

這時候豪門之間的相愛相殺才正式打響。在經歷了公堂互罵，粉絲互奪，資本打壓之后，兩大豪門發現：彼此還都是互相愛著對方的。

但不管怎么說，最后雙方都各退一步，最終LV以158億美元——歷史上的最高收購價格，擁抱了Tiffany。

為什么LV會如此癡迷于Tiffany？

首先，是因為珠寶行業目前“大有可為”。

數據顯示，2018年全球珠寶市場增長了7%，規模達到180億歐元。同年，珠寶腕表業務也為LV創造高達7億的盈利，增幅達到了37%。

珠寶業務這一塊業務毫無疑問已經成為了LV重要的“吸金石”，而收購Tiffany則能夠增加LV在珠寶領域的曝光度，為之創造更大的利潤。

其次，歐洲的LV想要進一步進入美國市場，Tiffany無疑是一個很好的選擇。

作為美國奢侈珠寶品牌的標桿，Tiffany能夠很好的打開美國市場，進一步提升其影響力。因此，收購對于開拓國際市場來說，也極為有力。

盡管如此，用145億美元收購Tiffany是不是過于夸張了？

實際上，Tiffany自身的品牌價值也不容小覷，尤其近年來的表現使得它更加令人矚目。

成立于1837年的Tiffany 一度因品牌老化導致業績表現不佳，但近年來，其在實施一系列組織調整與品牌年輕化策略后，業績開始不斷回升。

近年來，Tiffany十分重視與年輕人的互動交流，為了爭奪“千禧一代”的市場鉚足了勁。

除了對產品本身的價格、更新速度和產品進行更改之外，Tiffany在營銷手段上也充分適應著這個數字時代。

比如，不斷在社交媒體中制造話題，推出一些“被貧窮限制了想象力”的商品……

售價81000元的純銀毛線球擺件

售價4500 元的純銀衣夾

售價1500元的回形針錢夾

至于超好打卡開在原宿的快閃店Tiffany @ Cat Street，則更是被年輕人們擠得爆滿。店內的陳設精品，咖啡輕食等等極為受歡迎。

處于轉型過程之中的Tiffany在一定程度上可以填補LV的青年市場，同時，品牌本身也有著較為長久的歷史，其穩定性與延續性也值得信賴。

因此，Tiffany終成了LV的“夢中情人”。

誰都無法阻擋LV了？

實際上，除了Tiffany之外，我們所熟知的許多奢侈品品牌都是LV旗下。似乎，誰都無法阻擋LV不斷擴大地盤的野心了。

LV的野心有多大，看它的名字就知道了。

其全名是Louis Vuitton MoetHennessy，是三個歐洲奢侈品老牌組合而成。

LV是路易威登，M則代表著皇室御用香檳酩悅，H則是世界知名的白蘭地軒尼詩的縮寫。

在這三家中，LV創立得最晚，1896年才正式誕生。1914年，才正式在法國香榭麗舍大道開設了第一間大型的專賣店。

LV store

而酩悅與軒尼詩的創立比LV要再早上百年。

早在1743年，酒商Claude Moet就創立了酩悅，與拿破侖結成的友誼，更讓酩悅香檳擁有了“皇室香檳”的美譽。

而軒尼詩則在1765年創建，其創始人很早便將品牌伸向了美國、澳大利亞、東南亞、南美、日本和中國，這也令軒尼詩成為頂級的葡萄酒品牌。

1987年，LV總裁阿諾特，成功收購、合并了這三大高端奢侈品牌，成立了今天的LV奢侈品集團。

目前LV集團的主要業務為，高端酒品、時尚時裝、美妝、高端鐘表及珠寶、精品零售、文化藝術等活動六種。

作為世界最大的奢侈品集團，LV的后宮可謂是“佳麗三千”。

除了時尚界的賽琳、芬迪、紀梵希、羅意威，美妝界的貝玲妃、嬌蘭、迪奧，珠寶界的寶格麗、蒂芙尼、泰格豪雅，它還擁有70多個奢侈品牌。

看了這些品牌，普通人可能覺得自己離LV還有很遠的距離，但其實絲芙蘭零售店也是LV的產業……

LV果然是將女生的需求都囊括在內了。

奢侈品巨佬之間的對決？

但即便如此，巨佬如LV，它自然也有著競爭對手。巨佬和巨佬之間的“商業廝殺”總是如此精彩……而不見血。

在目前，世界中能夠與LV競爭的主要是歷峰集團和開云集團。而每個集團都有一個作為專屬的奢侈品牌，他們能夠貢獻出集團一半的營業額。

歷峰集團的代表是卡地亞，開云集團的代表是Gucci，而LV集團則是LV。以卡地亞為主品牌的歷峰集團，現在是世界第二大奢侈品集團。

目前，凡是能說得出名稱的奢侈品手表和珠寶首飾80%都是歷峰的。

江詩丹頓、梵克雅寶、伯爵、萬寶龍、羅杰杜彼都屬歷峰集團麾下。

也難怪LV急著收購Tiffany，手表和珠寶在單價上無疑有著極高的優勢。這么一看，世界上大部頭的銷售幾乎都進了歷峰的口袋。

所以，實際上這次收購行動對于LV對抗歷峰也更加有利。

而以Gucci為主品牌的開云集團，則是現在世界第三大奢侈品集團。其產品更加傾向于年輕人，也更敢于大膽創新。

我們所熟知的圣羅蘭、麥昆、葆蝶家、巴黎世家、寶詩龍、芝柏表、PUMA都隸屬于開云集團。

開云集團之所以可以成為世界第三大奢侈品牌集團，其實是源于早年間LV與Gucci的一次抗衡。

當年，勢單力薄的Gucci無法抗衡LV，所以Gucci破釜沉舟，將自身42%的股權賣給了開云，不僅讓LV品嘗敗果，也直接使開云躍身于世界第三大奢侈品集團。

反過來，LV為了更好的抗衡與自己領域相似的開云集團，也曾動過想要收購CHANEL的想法。

可惜……CHANEL的價值過高，并不是像Tiffany這種百億美元就可以收購的，所以目前LV并沒有采取任何行動。

看到這里，是不是有些好奇，為什么沒有奢侈品帝王“愛馬仕”的身影？

其實愛馬仕與香奶奶一樣，目前都是以獨立的奢侈品牌進行運營。所以他們本身就更加獨立，較少參與到巨佬們的腥風血雨之中。

今天對奢侈品小課堂就到這里。

來說說吧，你更心水哪個奢侈品品牌？

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原標題：《LV收購蒂芙尼：巨佬對戰的血雨腥風？》

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