年末，茅臺加大直銷渠道放量。

近日，天貓、蘇寧易購、京東三大電商平臺紛紛宣布加大1499元／瓶的茅臺投放量。據統計，三大平臺共有150萬瓶茅臺在12月供消費者搶購。

具體來看下各家的投放量和搶購規則：

天貓超市

天貓超市自12月10日開啟最大規模茅臺酒單月供應，預計超過40萬瓶500ml裝53°飛天茅臺投放市場，約為去年同期的10倍。天貓超市酒水行業負責人常武表示，作為貴州茅臺酒最重要的直銷渠道之一，天貓超市將保持1499元平價供應，賣老百姓喝得起的茅臺。

從12月10日至13日期間，天貓超市將在不同時段推出茅臺。其中，10日、12日的放貨時間為每天12點、16點、20點；11日、13日每天20點。之后放貨時間，將根據物流和貨品情況調整，并即時通過天貓超市活動頁面告知消費者。

蘇寧易購

12月10日，蘇寧易購宣布將在12月份放出50萬瓶53度500ml裝飛天茅臺，以滿足廣大消費者的年底購酒需求。作為貴州茅臺酒全國綜合類電商中標企業，蘇寧易購將保持1499元的平價供應。同時，蘇寧易購的搶購規則也有新調整，將原來的每天上午10：00搶購改為每天上午9:30開搶，其他規則不變。

京東

12月10日，京東宣布在線上京東超市和線下京東七鮮門店開啟全渠道茅臺酒單月供應，線上線下預計超過60萬瓶500ml裝53°飛天茅臺投放市場。

從12月10日起，京東將在京東APP和京東七鮮APP的不同時段持續放量銷售飛天茅臺酒。根據京東銷售規則，京東超市將在每天10點，京東七鮮APP將在每天上午9點進行放貨銷售。其中，雙十二（12月12日）當天京東超市將放量銷售500ml裝53°飛天茅臺預計10萬瓶，時間為0點和18點。同時，還有茅臺生肖酒現貨平價供應。

茅臺酒容易搶了嗎？

目前，53度飛天茅臺酒的銷售渠道分為直銷渠道和經銷商渠道。直銷渠道除了茅臺在全國范圍內的自營店外，自去年起作為營銷體系改革的一部分，茅臺還簽約70家直銷渠道商，包括全國性商超、區域性商城、綜合性電商、直營電商和煙草零售商等。

直銷渠道規定的飛天茅臺對外售價為1499元／瓶，而經銷商渠道出售的茅臺酒價格隨市場波動，目前市場的整箱批價已突破2800元／瓶。

因1499元的價格優惠，所以直銷渠道的搶購一直受到“狂熱”追捧，除了消費者可購買到平價茅臺外，平臺也收獲了流量和猛增的會員數量。

據一位蘇寧易購的會員分享，其于12月平臺放量后搶到了一瓶茅臺酒，“感覺比前幾個月前容易”。

但需要注意的是，即使茅臺向直銷渠道放量，各大直銷渠道在年末增加供應，平臺每天都是定時定量對外發售，消費者依然機會有限。以天貓超市12月40萬瓶茅臺酒的體量計算，天貓超市在全國每天約有1.3萬瓶左右的投放量，分布至各省約400瓶不到。相較于家樂福線下50家門店每天約有萬瓶的投放量來說，搶購機會極小。

放量會導致茅臺酒價格下跌嗎？

除了天貓超市、蘇寧易購、京東外，其他直銷渠道也將在第四季度迎來投放量的增加。根據茅臺方面公布的銷售計劃，2020年四季度，直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒，超880萬瓶茅臺酒。

那么多茅臺酒流入市場，會導致茅臺酒價格下跌嗎？

首先要了解，年末因臨近元旦和春節一直以來都是白酒銷售的旺季，因此為了滿足市場需求，多年以來茅臺都會在此階段加大投放。例如去年春節前，茅臺酒集中投放了7500噸左右，約合1593萬瓶茅臺酒。不過因為往年集中投放量是針對經銷商的，其價格也隨市場走勢而波動，去年茅臺酒價格在春節前曾一度接近3000元／瓶。

而今年情況不同，4160噸流入市場的價格規定被限價為1499元／瓶。此外，因銷售渠道為電商、商超等公開、透明平臺，消費者也更容易有機會買到平價茅臺。

據上海一經銷商向記者透露，受到電商放量影響，茅臺酒價格在近期有一波回落，散裝茅臺價格為2550元／瓶，整箱茅臺價格為2880元／瓶。

增加投放，茅臺會創收嗎？

增加了那么多直銷渠道投放，茅臺公司的利潤會增加嗎？答案是：上市公司貴州茅臺酒股份有限公司（貴州茅臺，600519.SH）的利潤不會明顯增加。

自2018年以來，茅臺對經銷商供酒的出廠價是969元/瓶，而據澎湃新聞記者了解，茅臺目前給直銷渠道的出廠價是1399元／瓶。因此，只要茅臺將茅臺酒渠道從經銷商手中向直銷渠道轉移一瓶，就可以多獲利430元。

按照茅臺酒今年第四季度4160噸直銷放量計算，其將帶來近20億的營收增長，和約10億元的凈利潤增長。

但上市公司貴州茅臺否認了這種說法。

11月23日，貴州茅臺發布澄清公告稱，公司2020年第四季度直銷收入占比和前三季度相比不會有顯著變化。公司生產經營工作有序推進。公司2020年第四季度銷售計劃已納入年銷售計劃，并計入已披露的2020年度財務預算，2020年度實現營業總收入較上年度增長10%左右的目標未發生變化。

那增加的營收和凈利潤去哪里了呢？ 有一種可能是貴州茅臺的母公司——茅臺集團。

據記者從行業人士處了解，很多渠道商并非和上市公司貴州茅臺簽約，而是茅臺集團，因此利潤并不會直接體現在上市公司層面。

今年6月，茅臺集中與22家渠道商簽約，從當時記者獲得的一份“中選通知函”來看，22家新增渠道商的簽約對象是貴州茅臺集團營銷公司。

貴州茅臺集團營銷公司是于2019年5月成立的茅臺集團全資子公司，負責茅臺酒直營工作。當時還引起了貴州茅臺股東的不滿，有個人股東向上交所投訴稱，“貴州茅臺酒股份有限公司涉嫌向大股東貴州茅臺集團輸送利益。”

在持續引起爭議后，貴州茅臺于去年8月回復了上交所的監管函，表示茅臺集團并無全盤直銷經營公司茅臺酒配額的計劃，控股股東與公司之間亦無形成金額較大關聯交易的安排。

根據茅臺2020年的銷售計劃，公司計劃投放量3.45萬噸，其中經銷商渠道1.7萬噸，集團營銷公司3000噸左右，海外2000噸，公司持續加大直營力度，其中自營店2020年增加2800噸至4400噸。

若以3000噸，每噸2124瓶，每瓶1399元/元的直銷出廠價計算，2020年貴州茅臺集團營銷公司的銷售額約為89億元，較2019年的56億元增加約六成。