文丨氫云鏈分析師

年關(guān)臨近，“年底沖業(yè)績(jī)”是許多企業(yè)的頭等大事，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)更是每年年底都集體搶裝車(chē)。

除了沖業(yè)績(jī)，今年的燃料電池產(chǎn)業(yè)還增加了新的戲碼——拼價(jià)格。除了示范城市群之外，電堆價(jià)格戰(zhàn)儼然成為燃料電池行業(yè)最熱鬧的事。

廣東國(guó)鴻在10月份將電堆價(jià)格拉到“1字頭”之后不到40天，氫璞創(chuàng)能宣布應(yīng)戰(zhàn)，并把底價(jià)再往下拉了300塊。僅僅一周時(shí)間，又一家企業(yè)公開(kāi)宣布跟進(jìn)電堆價(jià)格戰(zhàn)，并且這次是上市公司親自下場(chǎng)。

12月3日，在新品發(fā)布會(huì)上，雄韜旗下全資子公司氫瑞科技在發(fā)布電堆新品的同時(shí)，拋出了一個(gè)1199元/kw的最低價(jià)，給電堆價(jià)格戰(zhàn)再添了一把火。

圖1 深圳氫瑞電堆最新價(jià)格

距離春節(jié)還有兩個(gè)月，在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，不知道會(huì)不會(huì)有下一個(gè)跟進(jìn)的企業(yè)，把電堆名義上的價(jià)格拉到三位數(shù)？

氫云鏈向產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的多位企業(yè)高管進(jìn)行了調(diào)研，看看企業(yè)是如何看待電堆的價(jià)格戰(zhàn)的。

價(jià)格戰(zhàn)下企業(yè)的聲音

隨著“價(jià)格戰(zhàn)”持續(xù)開(kāi)展，企業(yè)的態(tài)度也從最開(kāi)始的震驚和認(rèn)真對(duì)待，逐漸習(xí)以為常，甚至有部分企業(yè)已經(jīng)略帶看熱鬧的心態(tài)。某車(chē)企笑談道：“中國(guó)電堆企業(yè)明年就讓豐田破產(chǎn)！“

1、對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度

企業(yè)的態(tài)度可以分為兩類(lèi)。

一類(lèi)是認(rèn)為燃料電池產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了新的階段。

系統(tǒng)企業(yè)與車(chē)企普遍較為樂(lè)觀。某上海燃料電池系統(tǒng)企業(yè)高管對(duì)于電堆價(jià)格戰(zhàn)樂(lè)見(jiàn)其成：“電堆打價(jià)格戰(zhàn)好啊，我們采購(gòu)電堆去做產(chǎn)品更方便了。”

電堆企業(yè)中也有樂(lè)觀人士：“價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。企業(yè)要跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。”

另一類(lèi)則認(rèn)為現(xiàn)階段打價(jià)格戰(zhàn)還不是時(shí)候。

同樣位于上海是某電堆企業(yè)總工表示：“產(chǎn)品都沒(méi)有做好就通過(guò)價(jià)格擾亂市場(chǎng)情緒，現(xiàn)在還沒(méi)到這個(gè)階段。”

2、愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，誠(chéng)意幾何？

氫云鏈整理了目前三家企業(yè)的報(bào)價(jià)情況，見(jiàn)表1.

表1 電堆報(bào)價(jià)表

從三家的價(jià)格體系看，最低價(jià)格往往需要附帶相當(dāng)?shù)臈l件。目前能夠一口氣下500臺(tái)電堆訂單的企業(yè)已經(jīng)鳳毛麟角，至于10000臺(tái)訂單更是無(wú)從談起。

目前的“價(jià)格戰(zhàn)”可能并不是真正的價(jià)格戰(zhàn)，可能更多是“宣傳戰(zhàn)”。低廉的價(jià)格附帶了太多的條件，甚至是不可能達(dá)成的條件。

部分業(yè)內(nèi)人士將矛頭直接對(duì)準(zhǔn)了合作條件。

某電堆企業(yè)直言：“1699還可以說(shuō)道說(shuō)道，1199是明年甚至后年的價(jià)格，這就是在玩文字游戲，別說(shuō)10000臺(tái)和2000臺(tái)，有幾個(gè)企業(yè)能夠直接下500臺(tái)訂單？”認(rèn)為這是在玩套路，缺乏誠(chéng)意。

遠(yuǎn)離戰(zhàn)場(chǎng)旋渦的零配件企業(yè)顯然更有幽默感，如某空壓機(jī)龍頭企業(yè)笑談：“不如我們一起拼團(tuán)吧！”

3、競(jìng)爭(zhēng)壓力

幽默歸幽默，無(wú)論如何，電堆尤其是石墨板電堆的大幅降價(jià)，對(duì)于電堆、石墨板都產(chǎn)生了巨大的壓力。

在上海燃料電池汽車(chē)展期間，上海某石墨雙極板供應(yīng)商就表示：“電堆廠(chǎng)這樣子做，我們的壓力很大。這樣的價(jià)格，我們沒(méi)有利潤(rùn)。”

在氫璞宣布應(yīng)戰(zhàn)后，在上海時(shí)還表示要“跟進(jìn)”廣東某電堆企業(yè)改口“跟不起，不跟了”，足以看出電堆價(jià)格戰(zhàn)給企業(yè)施加了沉重的心理壓力。

湖北的同行則十分直接的表示：“未來(lái)能活下來(lái)的電堆企業(yè)可能不會(huì)超過(guò)3家。”

MEA企業(yè)則相對(duì)輕松，某MEA產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示：“MEA環(huán)節(jié)的價(jià)格下降速度很快。如果其他環(huán)節(jié)等能夠跟進(jìn)，我們能夠讓電堆的價(jià)格再低一些！”

4、下一波價(jià)格戰(zhàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)？

無(wú)論實(shí)際誠(chéng)意如何，電堆價(jià)格快速下行的趨勢(shì)已經(jīng)建立，電堆平價(jià)時(shí)代即將來(lái)臨。電堆占據(jù)了燃料電池系統(tǒng)成本的6成，電堆價(jià)格的下降，必然帶動(dòng)系統(tǒng)BOP部件的整體下降。

哪個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)？

某電堆總工認(rèn)為，水泵、空壓機(jī)、增濕器等產(chǎn)品價(jià)格仍處于高位的環(huán)節(jié)將隨著國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程迅速進(jìn)入平價(jià)階段，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的紅海。

笑談“拼團(tuán)”的空壓機(jī)企業(yè)更是已經(jīng)準(zhǔn)備好“革自己的命”：“空壓機(jī)、氫循環(huán)泵、加濕器、高壓電子水泵等環(huán)節(jié)的價(jià)格戰(zhàn)很快就開(kāi)始了，我們已經(jīng)在著手準(zhǔn)備。”

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出品 | 氫云鏈

責(zé)編 | 校對(duì)：平步氫云 審核：氫氫我心

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