今年的疫情改變了眾多的生活習慣，人們開始接受居家遠程辦公、開視頻會議。這帶火了多個辦公服務企業(yè)及產品。視頻會議服務商Zoom今年以來股價最高觸及588美元，是年初的8倍多，成為今年的美股神話。

在國內也有這樣一只在線辦公概念股：擁有WPS Office、金山文檔等產品的金山辦公（688111）在12月1日的收盤價為325元/股，是2019年11月18日上市發(fā)行價45.86元/股的7倍多。

12月1日，在金山辦公（688111）戰(zhàn)略發(fā)布會上，金山辦公CEO章慶元介紹，春節(jié)前在線多人文檔協作產品金山文檔的MAU（月活躍用戶數）是6000萬左右，春節(jié)后“短短十天”，金山文檔的用戶增長了1億，MAU最高達到2.39億。

金山辦公CEO章慶元

“現在，大部分有辦公需求的用戶留下來了，并且在工作中的協作場景中大量使用。”章慶元說，“因此，我們認為協作和云辦公的時代來了。”

在此判斷下，金山辦公正式宣布了全新的公司產品戰(zhàn)略“協作”，發(fā)布了金山表單、金山會議、金山日歷、金山待辦和FlexPaper5款全新的協作產品，WPS全面接入，并引入辦公內容服務萬得智能數據等。金山辦公方面表示，金山辦公基于泛工作場景、面向個人和組織的全家桶辦公協作套件矩陣成型。

不過，正如資本市場對Zoom在后疫情時代如何維系增長的擔憂，金山辦公所在的云辦公賽道已愈發(fā)擁擠，競爭加劇之下，金山辦公的高增長能否持續(xù)？圍繞“協作”所推出的產品矩陣，能否為金山辦公創(chuàng)造新的增長曲線？在限售股解禁壓力之下，金山辦公還有什么“牌”？

“協作和云辦公的時代來了”

金山辦公旗下最知名的產品WPS Office，是中國軟件廠商模仿和追趕海外巨頭的代表產品之一。金山辦公名譽董事長雷軍曾說：每5個中國人當中就有1個是WPS的用戶。

但現在的金山辦公，早已不甘于做微軟office產品的追趕者。它在移動互聯網時代來臨時，先于海外競爭對手完成了產品移動端的布局。2018年推出的“多屏、云、AI和內容”戰(zhàn)略，解決了多設備同步、格式模板等內容需求等問題。在此過程中，章慶元認為，WPS已經是靠所自己的產品力和用戶的口碑增加覆蓋度。

截至2020年9月30日，金山辦公在全球共有4.57億月活用戶，較上年同期增長19.63%。其中WPS office PC版月度活躍用戶數1.76億，移動版月度活躍用戶數2.74億。今年前三季度，金山辦公營業(yè)收入達15.03億元，同比增長44.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.95億元，同比增長191.22%。

金山辦公的主要收入來源是針對政企市場的辦公軟件產品授權和訂閱，以及針對個人用戶的訂閱模式。現在，在云辦公的趨勢下，金山辦公希望以更多的產品功能創(chuàng)新，貼近用戶各種云辦公和協作辦公的需求。章慶元稱，協作戰(zhàn)略將成為金山辦公在傳統(tǒng)政企頭部市場之外，撬動千萬級中小微企業(yè)辦公市場的關鍵，金山辦公將把三分之一的研發(fā)力量投入到協作戰(zhàn)略。

雷軍是金山辦公的名譽董事長，“雷總以前很不喜歡視頻會議，他覺得開視頻會議沒有感覺，一定要面對面才有感覺。結果今年疫情他開了半年的視頻會議，他告訴我說覺得視頻會議很好。”章慶元稱，“隨著成本的提升，隨著公共衛(wèi)生突發(fā)事件，我們會發(fā)現，辦公的數字化轉型會變的越來越迫切。我們已經完成了無紙化，未來一定是云化、協作化或者遠程化以及智能化這幾個方向。”

與釘釘、飛書是競合關系

云辦公賽道火熱，垂涎的顯然不止金山辦公一家。

阿里巴巴旗下協同辦公產品釘釘在5月披露，截至2020年3月31日，釘釘的用戶數超過3億，超過1500萬家企業(yè)組織全面開啟數字新基建。

騰訊也加大了對企業(yè)微信、騰訊會議、騰訊文檔的推廣力度。該公司三季度財報顯示，騰訊會議注冊用戶超過1億，企業(yè)微信的日活賬戶數同比增長超過100%，騰訊文檔加速與其他騰產品（QQ、QQ瀏覽器、CRM SaaS產品）整合。

另一互聯網巨頭字節(jié)跳動也正大力推廣自家使用的辦公產品飛書，功能定位與企業(yè)微信、釘釘相仿，還推出了獨立的飛書文檔、飛書會議等App。字節(jié)跳動副總裁謝欣放話：希望能夠打造一款這個時代需要的、趁手的產品。

談及行業(yè)競爭，章慶元在接受采訪時表示，金山辦公與上述產品是“競合”關系。

從競爭關系看，章慶元認為金山辦公的產品理念有所不同。如果說企業(yè)微信、釘釘、飛書是基于即時通訊產品形態(tài)的“一站式”企業(yè)辦公軟件，那么金山辦公則提供的是一套功能豐富的產品和技術矩陣。

“我們會相對比較佛系，我們不強求用戶一定要用我全套的，因為我們的金山文檔在哪里都有，區(qū)別是少個IM（即時通訊），用戶習慣用什么IM就用什么IM就好了。”

這與金山辦公服務眾多政企客戶有關，“我們頭部的客戶，工行、農行這些大的客戶，每家都有自己的IM。”

合作的角度上，章慶元表示，金山辦公的所有協作產品和能力，除了賦能公司內部的主要產品，也將繼續(xù)秉持一直以來的開放理念，賦能給所有外部合作伙伴。目前，包括阿里、百度、騰訊、華為、字節(jié)、360和京東等在內的企業(yè)，均接入了金山辦公提供的文檔處理能力。

“比如說像釘釘用了金山文檔做一些協作文檔，但是它自己也在做釘釘文檔，飛書也用了我們的金山文檔，它也有自己的飛書文檔，騰訊文檔也用我們的金山文檔。”章慶元說。

章慶元向記者總結道：“做企業(yè)級市場應該更開放，應該給企業(yè)主更多的選擇，這是我們在做2B這么多年的經驗，我們將來也可能做一站式，但我們不會強迫用戶，你可以自己選擇。”

做國產化標準的實踐者和推廣者

在12月1日的戰(zhàn)略發(fā)布會上，金山辦公還宣布了在UOF（國產辦公文檔格式“標文通”）、OFD（國產PDF格式）等自主版式標準上的投資布局。

UOF誕生于2007年，可理解為國產的可替代PPT格式的文件格式。章慶元稱，WPS全線的產品都會去支持UOF。OFD則是國產的PDF格式，國家稅務總局在今年1月發(fā)文稱，增值稅電子普通發(fā)票版式文件格式為OFD格式。章慶元認為，這為OFD將來在中國的普及奠定了基礎。

“在WPS 32年的發(fā)展歷程里，我們有相當一段時間在和微軟競爭。一開始我們以為做好一個產品，再加上市場環(huán)境變化，我們就能贏。但慢慢發(fā)現，中國軟件和國外軟件企業(yè)競爭，本質上不是產品的競爭，而是生態(tài)和標準的競爭。在Windows時代，挑戰(zhàn)WinTel那是天方夜譚，但今天，因為移動互聯網，讓我們看到了可能性。”章慶元表示。“標準不是我們一家制定的，（但）我覺得WPS應該是這個標準里面最好的實踐者或者推廣者。”

不過，這些國產標準的設立早而有之，但尚未普及，現在重提踐行國產新標準的必要性有多高？這可能與金山辦公的客戶構成與需要有關。

金山辦公披露，WPS在政企市場的覆蓋率進一步提升。目前，國務院組織機構全部65家已有62家使用WPS，覆蓋率達95%；國內97家中央企業(yè)中90家為WPS客戶，占比93%；商業(yè)銀行覆蓋率為153家中的133家，占比87%；34個省級政府中覆蓋33個，達到97%；而在中國所有地級市WPS均已實現全部覆蓋。