一個智能家居的零部件供應商，搖身一變成為智能家居的平臺運營商，未來會怎樣？對于歐瑞博來說，不能只有野心，還需要手段和方法，更要有產品力、服務力，以及資源的整合實力。

何聲||撰稿

又一家初創企業想在智能家居產業蒙眼狂奔、收割智商稅。不過，最近五六年來智能家居產業的發展現狀和競爭格局表明，這個行業留給投機者、鉆營者的商業空間愈發狹小。

日前，一家創業不過幾年、位于深圳的智能家居部件供應商歐瑞博宣布，要推動行業從“智能單品”時代、“全宅智能”時代，全面走向“原生全宅智能”。并以原生全宅智能開創者的名義，推出全新的智能控制面板、全宅智能操作系統，以及包括智能照明在內的10多個產品和系統。同時，還宣布雄心勃勃的擴張計劃：未來3年在全國千個城市打造數萬家專賣店，構建一站式全宅智能體驗。

都說，夢想天天有、口號天天喊，但成功者卻屈指可數。對于已經市場化探索10年的智能家居產業來說，從來不缺少創業者和投機者，也從來不缺少各種概念和炒作，但缺少的是面向家庭全場景下的用戶認同、愿意嘗試的全套智能方案。

所以，對于歐瑞博來說，家電圈認為其這一輪的經營主業和戰略轉型面臨著三大挑戰：一是從過去的智能家居零部件供應商成為智能家居的平臺服務商，品牌的受眾認知度如何建立，認同感存疑？二是，企業的專業度和系統競爭如何保證不會“曇花一現”和商業投機，合作伙伴懷疑？三是，作為平臺的開放性、資源整合實力，以及用戶體驗性又如何落地，市場用戶疑問不止？

眾所周知，智能家居是一個萬億級的新市場和大產業，同樣智能家居不是一個單一的硬件，軟件或者內容產業，而是一個必須要整合全屋產品資源，覆蓋硬件、軟件、內容和用戶服務等諸多資源的大平臺，需要的不只是有規模實力、創新能力，還要擁有長遠戰略規劃以及跨平臺、跨企業資源整合實力的企業。這顯然不是一般的初創企業可以完成的工作，更不是一些概念炒作、技術忽悠和少數產品能撬動的大商業蛋糕。

首先，智能家居之爭的關鍵詞和突破口，不是智能單品的規模化、低價化較量，也不是智能操作系統的平臺化、體驗性博弈，而是基于家居場景下的用戶認同、市場落地和消費引爆。簡單來說，產品好、服務好、體驗好，最終還需要用戶買單。搞定用戶才是智能家居的關鍵點。

從控制面板起家的歐瑞博，如今的野心已經不滿足于做一個“安靜”的智能家居零部件供應商，在拿到紅星美凱龍、美的置業、恒大集團等企業巨頭的風投后，希望成為這個萬億藍海大市的弄潮兒和大主角，于日前一口氣推出了全屋智能操作系統，以及數十款的智能終端產品。

不過，對于智能家居產業來說，雖然這個產業的市場規模足夠大，發展空間足夠多，但并非隨便一家初創企業，炒作幾個新概念、推出幾款同質化產品、背靠幾輪小融資，就能在這個巨頭云集的智能家居大市場上“殺出一條血路來”。更為重要的是，從過去的產業零部件供應商轉型為平臺的締造者和主導者，歐瑞博的挑戰除了身份和產業定位的轉變，還有對手和賽道的變化，顯然不是靠一個平臺、一個系統和幾款產品，就能一舉轉變的。

其次，智能家居產業的賽點早就出現，不是拼概念、也不是炒熱點，而是面向家庭的用戶需求撬動。靠的不是單一的硬件，軟件，或者系統解決方案，而是通過單品、成套到全屋的信任感和認知度。說白了，這是一場豪門盛宴和巨頭商戰。

此次，歐瑞博征戰智能家居大舞臺的突破口，鎖定于原生全宅智能，即通過介入用戶的家庭裝修設計環節，將智能產品和系統融入全屋的裝修和市場中。為此，歐瑞博還要在全國建設萬家體驗店，意在通過家裝推動智能家居進入家庭。不過，以歐瑞博現有的產品和系統布局，要想打通用戶引爆智能全屋，可以說“要全套硬件沒硬件，要成功系統軟件沒平臺”，空口白牙就想搶市場，用戶早就不是容易被忽悠的主了。

再者，這年頭，智能家居似乎成為一把“萬能鑰匙”、一瓶“萬金油”，在市場上引來一些“阿貓阿狗”們，都想拿著這把鑰匙在萬億市場上搶塊蛋糕。不過，在家電圈看來，智能家居雖然市場大，但門檻高，而且投入周期長，一些投機者、圈錢者想在這個舞臺賺一票就跑，顯然是高估自己的智力又低估了行業的認知。

過去歐瑞博是很多智能家居企業的商業伙伴，以及供應商；如今，卻要成為他們在市場上的正面競爭對手，如何應對這種商業競爭格局和市場舞臺的變化；最為重要的是，過去歐瑞博只是提供部件，不直接面向用戶，怎么跟消費市場的用戶打交道，并不關心更沒能力、體系和資源平臺；如今歐瑞博要建立自己的平臺，不只是面臨著短期內產品品類的完善，還要解決與市場和用戶溝通、交流以及服務的能力。這些都需要持續大手筆的投入，以及各種風險的沖擊、各個商業巨頭的打壓。

這些問題能否一一化解，顯然不是以當前的歐瑞博實力、平臺和能力能解答的。所以，現階段對于歐瑞博來說，布局全屋智能家居只能是一個野心！